Mimecast adalah perusahaan keamanan siber yang membantu organisasi menghadapi ancaman digital yang terus ada melalui layanan keamanan yang dirancang dengan mengutamakan privasi, ketahanan, dan pengalaman pengguna. Timnya yang terdiri dari lebih dari 2.500 karyawan bekerja di berbagai pasar internasional, termasuk Amerika Serikat, Britania Raya, dan Australia. Perusahaan ini menekankan pentingnya mengantisipasi risiko yang muncul, memperkuat perlindungan dari waktu ke waktu, serta mempertahankan budaya yang berfokus pada keunggulan keamanan dan peningkatan berkelanjutan.
Manajer Akun Kanal Senior, DACH — Jerman Kerja Jarak Jauh
Memimpin strategi mitra keamanan siber dan pertumbuhan komersial Mimecast di Jerman dan kawasan DACH. Mengelola hubungan mitra strategis, perencanaan kanal, pengembangan pipeline, keterlibatan eksekutif, dan kinerja pendapatan.
Deskripsi
- Menetapkan dan menjalankan strategi mitra nasional Mimecast
- Bertanggung jawab atas kinerja 1–3 mitra nasional strategis
- Menyusun, memperoleh persetujuan, dan menerapkan rencana bisnis kanal yang selaras dengan strategi perusahaan
- Menetapkan target dan tonggak pencapaian mitra, lalu mengelola pelaksanaannya melalui tinjauan triwulanan dan keterlibatan eksekutif
- Membangun hubungan tingkat senior dengan mitra dan organisasi aliansi untuk mencapai hasil komersial yang terukur
- Merekrut, melakukan orientasi, dan mengaktifkan mitra baru melalui strategi akuisisi kanal yang terstruktur
- Meningkatkan pipeline dan pendapatan yang bersumber dari mitra untuk peluang bisnis baru dan ekspansi
- Mengembangkan program go-to-market dan penjualan bersama dengan mitra aliansi
- Berkoordinasi dengan tim Penjualan, Pemasaran, Produk, dan Dukungan untuk menciptakan peluang serta menyelaraskan sumber daya internal
- Merancang dan menyampaikan program pemberdayaan mitra untuk audiens penjualan dan teknis
- Melacak hasil kanal serta memberikan analisis kinerja dan rekomendasi kepada pimpinan
- Menerapkan tren keamanan siber, intelijen ancaman, dan solusi Mimecast untuk meningkatkan diskusi dengan mitra, posisi di pasar, dan advokasi teknologi
Persyaratan
- Kemampuan yang terbukti untuk mengelola hubungan kanal, mitra, atau aliansi secara mandiri dengan kepemilikan komersial penuh atas kinerja dan pendapatan
- Pengalaman menyusun rencana bisnis mitra, menegakkan KPI dan tonggak pencapaian, serta menghasilkan pendapatan yang terukur
- Pengalaman bekerja dalam model penjualan langsung, tidak langsung, dan aliansi
- Kemampuan komunikasi dan memengaruhi yang sangat baik, termasuk berinteraksi dengan tim teknis dan eksekutif serta menyelaraskan pihak lain tanpa kewenangan formal
- Pemahaman komersial tentang pendapatan, margin, dan ROI, serta kemampuan menerjemahkan ukuran tersebut menjadi nilai bagi Mimecast dan mitranya
- Pendekatan yang terorganisasi dan kolaboratif terhadap perencanaan dan pengelolaan kinerja, termasuk memberikan umpan balik secara terbuka dan membahas kinerja secara tegas
- Keterampilan pemecahan masalah dan manajemen konflik yang efektif untuk mempertahankan kemitraan sambil memajukan tujuan bisnis
- Pengetahuan kerja tentang solusi Mimecast dan pasar teknologi yang lebih luas untuk mendukung prapenjualan mitra dan diskusi dengan pelanggan
- Fasih dalam bahasa utama di kawasan tersebut
- Pengalaman di bidang SaaS atau keamanan siber, serta menguasai bahasa tambahan
- Bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang yang berlaku sesuai hukum setempat
Tunjangan
- Tunjangan khusus peran disediakan
- Berpotensi memenuhi syarat untuk program insentif
- Tunjangan tambahan diberikan sesuai kebijakan perusahaan dan peraturan setempat yang berlaku
- Tempat kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan dan tindakan afirmatif
- Pemeriksaan latar belakang dilakukan jika diwajibkan oleh hukum setempat