Mimecast je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá pomáha organizáciám čeliť pretrvávajúcim digitálnym hrozbám prostredníctvom bezpečnostných služieb navrhnutých s dôrazom na súkromie, odolnosť a používateľskú skúsenosť. Jej tím viac ako 2 500 zamestnancov pôsobí na medzinárodných trhoch vrátane Spojených štátov, Spojeného kráľovstva a Austrálie. Spoločnosť kladie dôraz na predvídanie nových rizík, postupné posilňovanie ochrany a kultúru zameranú na výnimočnosť v oblasti bezpečnosti a neustále zlepšovanie.
Senior manažér partnerských kanálov, DACH — práca na diaľku v Nemecku
Veďte partnerskú stratégiu spoločnosti Mimecast v oblasti kybernetickej bezpečnosti a obchodný rast v Nemecku a regióne DACH. Zodpovedajte za strategické partnerské vzťahy, plánovanie kanálov, rozvoj obchodného lievika, komunikáciu s vedúcimi predstaviteľmi a výnosy.
Popis
- Definujte a realizujte národnú partnerskú stratégiu spoločnosti Mimecast
- Zodpovedajte za výsledky 1 – 3 strategických národných partnerov
- Vytvárajte, získavajte schválenie a realizujte obchodné plány kanála zosúladené so stratégiou spoločnosti
- Stanovujte ciele a míľniky partnerov a následne riadte ich plnenie prostredníctvom štvrťročných hodnotení a komunikácie s vedúcimi predstaviteľmi
- Budujte vzťahy na vyššej úrovni s partnermi a alianciami s cieľom dosiahnuť merateľné obchodné výsledky
- Získavajte, zapracúvajte a aktivujte nových partnerov prostredníctvom štruktúrovanej stratégie akvizície partnerov
- Rozvíjajte obchodný lievik a výnosy pochádzajúce od partnerov v príležitostiach získavania nových zákazníkov a rozširovania spolupráce
- Rozvíjajte spoločné programy uvedenia na trh a spolupráce pri predaji s aliančnými partnermi
- Koordinujte spoluprácu s oddeleniami predaja, marketingu, produktov a podpory s cieľom vytvárať príležitosti a zosúlaďovať interné zdroje
- Navrhujte a realizujte partnerské vzdelávanie pre obchodné a technické publikum
- Sledujte výsledky kanála a poskytujte vedeniu analýzy výkonnosti a odporúčania
- Využívajte trendy v kybernetickej bezpečnosti, spravodajstvo o hrozbách a riešenia Mimecast na zlepšenie diskusií s partnermi, pozície na trhu a presadzovania technológií
Požiadavky
- Preukázaná schopnosť samostatne riadiť vzťahy v oblasti kanálov, partnerov alebo aliancií s úplnou obchodnou zodpovednosťou za výkonnosť a výnosy
- Skúsenosti s tvorbou obchodných plánov partnerov, presadzovaním kľúčových ukazovateľov výkonnosti a míľnikov a dosahovaním merateľných výnosov
- Skúsenosti s fungovaním v modeloch priameho, nepriameho a aliančného predaja
- Vynikajúce komunikačné a ovplyvňovacie schopnosti vrátane spolupráce s technickými tímami a vedúcimi predstaviteľmi a schopnosti dosahovať súlad bez formálnej právomoci
- Obchodné chápanie výnosov, marže a návratnosti investícií so schopnosťou preložiť tieto ukazovatele do hodnoty pre Mimecast a jeho partnerov
- Organizovaný a spolupracujúci prístup k plánovaniu a riadeniu výkonnosti vrátane otvorenej spätnej väzby a náročných diskusií o výkonnosti
- Efektívne zručnosti riešenia problémov a riadenia konfliktov, ktoré zachovávajú partnerstvá a zároveň podporujú obchodné ciele
- Pracovná znalosť riešení Mimecast a širšieho technologického trhu na podporu predpredajných aktivít s partnermi a diskusií so zákazníkmi
- Plynulá znalosť hlavného jazyka regiónu
- Skúsenosti v oblasti SaaS alebo kybernetickej bezpečnosti a ďalší jazyk
- Ochota absolvovať príslušné previerky podľa požiadaviek miestnych právnych predpisov
Benefity
- Poskytujú sa benefity špecifické pre túto pozíciu
- Možná oprávnenosť na motivačné programy
- Ďalšie benefity sa poskytujú podľa firemnej politiky a príslušných miestnych predpisov
- Pracovisko s rovnosťou príležitostí a pozitívnymi opatreniami
- Previerky sa vykonávajú v prípadoch vyžadovaných miestnymi právnymi predpismi