Mimecast ni kampuni ya usalama wa mtandao inayosaidia mashirika kukabiliana na vitisho vya kidijitali vinavyoendelea kupitia huduma za usalama zilizoundwa kwa kuzingatia faragha, ustahimilivu na uzoefu wa mtumiaji. Timu yake yenye zaidi ya wafanyakazi 2,500 hufanya kazi katika masoko ya kimataifa, yakiwemo Marekani, Uingereza na Australia. Kampuni inasisitiza kutarajia hatari zinazojitokeza, kuimarisha ulinzi kadiri muda unavyopita, na kudumisha utamaduni unaolenga ubora wa usalama na uboreshaji endelevu.
Meneja Mkuu wa Akaunti za Chaneli, DACH — Ujerumani Kazi ya Mbali
Ongoza mkakati wa washirika wa usalama wa mtandao na ukuaji wa kibiashara wa Mimecast nchini Ujerumani na eneo la DACH. Simamia mahusiano ya kimkakati na washirika, mipango ya chaneli, ukuzaji wa pipeline, ushirikishaji wa viongozi, na utendaji wa mapato.
Maelezo
- Fafanua na utekeleze mkakati wa kitaifa wa washirika wa Mimecast
- Simamia utendaji wa washirika 1–3 wa kitaifa wa kimkakati
- Unda, pata idhini ya, na utekeleze mipango ya biashara ya chaneli inayolingana na mkakati wa kampuni
- Weka malengo na hatua muhimu za washirika, kisha simamia utekelezaji kupitia mapitio ya kila robo mwaka na ushirikishaji wa viongozi
- Jenga mahusiano ya ngazi ya juu na washirika na mashirika ya muungano ili kufikia matokeo ya kibiashara yanayopimika
- Ajiri, waelekeze, na uanzishe washirika wapya kupitia mkakati uliopangwa wa kupata washirika wa chaneli
- Kuza pipeline na mapato yanayotokana na washirika katika fursa za biashara mpya na upanuzi
- Tengeneza programu za pamoja za go-to-market na co-selling pamoja na washirika wa muungano
- Shirikiana na Sales, Marketing, Product, na Support ili kuunda fursa na kuoanisha rasilimali za ndani
- Buni na utoe mafunzo na zana za washirika kwa hadhira za mauzo na kiufundi
- Fuatilia matokeo ya chaneli na uipe uongozi uchanganuzi wa utendaji pamoja na mapendekezo
- Tumia mitindo ya usalama wa mtandao, ujasusi wa vitisho, na suluhisho za Mimecast kuboresha majadiliano na washirika, nafasi ya soko, na utetezi wa teknolojia
Mahitaji
- Uwezo uliothibitishwa wa kusimamia kwa kujitegemea mahusiano ya chaneli, washirika, au miungano, ukiwa na umiliki kamili wa kibiashara wa utendaji na mapato
- Uzoefu wa kuunda mipango ya biashara ya washirika, kusimamia KPI na hatua muhimu, na kutoa matokeo ya mapato yanayopimika
- Uzoefu wa kufanya kazi katika mifumo ya mauzo ya moja kwa moja, isiyo ya moja kwa moja, na ya miungano
- Uwezo bora wa mawasiliano na ushawishi, ikiwa ni pamoja na kushirikiana na timu za kiufundi na viongozi na kuoanisha watu bila mamlaka rasmi
- Uelewa wa kibiashara wa mapato, margin, na ROI, pamoja na uwezo wa kutafsiri vipimo hivi kuwa thamani kwa Mimecast na washirika wake
- Mtazamo uliopangwa na wa ushirikiano katika kupanga na kusimamia utendaji, ikiwa ni pamoja na kutoa mrejesho wa wazi na kushughulikia majadiliano magumu ya utendaji
- Ujuzi bora wa kutatua matatizo na kudhibiti migogoro unaolinda ushirikiano huku ukisukuma mbele malengo ya biashara
- Maarifa ya vitendo kuhusu suluhisho za Mimecast na soko pana la teknolojia ili kusaidia presales za washirika na majadiliano na wateja
- Ufasaha katika lugha kuu ya eneo hilo
- Uzoefu katika SaaS au usalama wa mtandao, pamoja na lugha ya ziada
- Utayari wa kukamilisha ukaguzi wa historia unaohitajika kwa mujibu wa sheria za eneo hilo
Manufaa
- Manufaa yanayohusiana na jukumu hutolewa
- Huenda ukastahiki programu za motisha
- Manufaa ya ziada hutolewa kulingana na sera ya kampuni na kanuni za eneo hilo zinazotumika
- Mahali pa kazi penye fursa sawa na hatua za upendeleo chanya
- Ukaguzi wa historia hufanywa pale unapohitajika na sheria za eneo hilo