Mimecast เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับภัยคุกคามดิจิทัลที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผ่านบริการรักษาความปลอดภัยที่ออกแบบโดยให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว ความยืดหยุ่นในการรับมือ และประสบการณ์ของผู้ใช้ ทีมงานกว่า 2,500 คนของบริษัททำงานในตลาดต่างประเทศ รวมถึงสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย บริษัทให้ความสำคัญกับการคาดการณ์ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นใหม่ การเสริมความแข็งแกร่งของการป้องกันอย่างต่อเนื่อง และการรักษาวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นความเป็นเลิศด้านความปลอดภัยและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
ผู้จัดการบัญชีช่องทางอาวุโส, DACH — ทำงานทางไกลจากเยอรมนี
เป็นผู้นำกลยุทธ์พันธมิตรด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์และการเติบโตเชิงพาณิชย์ของ Mimecast ทั่วเยอรมนีและภูมิภาค DACH รับผิดชอบความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การวางแผนช่องทาง การพัฒนาโอกาสทางการขาย การมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร และผลการดำเนินงานด้านรายได้
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์พันธมิตรระดับประเทศของ Mimecast
- รับผิดชอบผลการดำเนินงานของพันธมิตรระดับประเทศเชิงกลยุทธ์ 1–3 ราย
- จัดทำ ขออนุมัติ และดำเนินแผนธุรกิจช่องทางที่สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท
- กำหนดเป้าหมายและหลักชัยของพันธมิตร จากนั้นบริหารการดำเนินงานผ่านการทบทวนรายไตรมาสและการมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร
- สร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับพันธมิตรและองค์กรพันธมิตรเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ที่วัดผลได้
- สรรหา รับเข้าร่วม และกระตุ้นการทำงานของพันธมิตรรายใหม่ผ่านกลยุทธ์การได้มาซึ่งพันธมิตรอย่างเป็นระบบ
- เพิ่มโอกาสทางการขายและรายได้ที่มาจากพันธมิตร ทั้งจากโอกาสทางธุรกิจใหม่และการขยายธุรกิจ
- พัฒนาโครงการเข้าสู่ตลาดร่วมและการขายร่วมกับพันธมิตร
- ประสานงานกับฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายสนับสนุนเพื่อสร้างโอกาสและจัดสรรทรัพยากรภายในให้สอดคล้องกัน
- ออกแบบและดำเนินการยกระดับความพร้อมของพันธมิตรสำหรับกลุ่มฝ่ายขายและกลุ่มเทคนิค
- ติดตามผลลัพธ์ของช่องทางและนำเสนอการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานพร้อมข้อเสนอแนะต่อผู้บริหาร
- นำแนวโน้มด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ ข่าวกรองภัยคุกคาม และโซลูชันของ Mimecast มาใช้เพื่อยกระดับการหารือกับพันธมิตร การวางตำแหน่งในตลาด และการสนับสนุนเทคโนโลยี
คุณสมบัติ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบริหารความสัมพันธ์ด้านช่องทาง พันธมิตร หรือพันธมิตรทางธุรกิจอย่างอิสระ พร้อมรับผิดชอบเชิงพาณิชย์อย่างเต็มที่ต่อผลการดำเนินงานและรายได้
- มีประสบการณ์จัดทำแผนธุรกิจสำหรับพันธมิตร บังคับใช้ KPI และหลักชัย รวมถึงสร้างผลลัพธ์ด้านรายได้ที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์ทำงานในรูปแบบการขายทางตรง ทางอ้อม และผ่านพันธมิตร
- มีทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวที่ยอดเยี่ยม รวมถึงการทำงานร่วมกับทีมเทคนิคและผู้บริหาร และการสร้างความสอดคล้องโดยไม่มีอำนาจตามสายงาน
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับรายได้ อัตรากำไร และ ROI พร้อมความสามารถในการแปลงตัวชี้วัดเหล่านี้ให้เป็นคุณค่าสำหรับ Mimecast และพันธมิตร
- มีแนวทางการวางแผนและการบริหารผลการดำเนินงานที่เป็นระบบและร่วมมือกับผู้อื่นได้ดี รวมถึงการให้ข้อเสนอแนะอย่างตรงไปตรงมาและการพูดคุยเรื่องผลการปฏิบัติงานอย่างท้าทาย
- มีทักษะแก้ไขปัญหาและบริหารความขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ โดยรักษาความสัมพันธ์กับพันธมิตรพร้อมผลักดันวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ
- มีความรู้ในการใช้งานโซลูชันของ Mimecast และตลาดเทคโนโลยีโดยรวม เพื่อสนับสนุนการขายล่วงหน้ากับพันธมิตรและการหารือกับลูกค้า
- ใช้ภาษาหลักของภูมิภาคได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ในธุรกิจ SaaS หรือความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ รวมถึงมีภาษาเพิ่มเติมอีกหนึ่งภาษา
- ยินดีดำเนินการตรวจสอบประวัติที่เกี่ยวข้องตามที่กฎหมายท้องถิ่นกำหนด
สวัสดิการ
- มีสวัสดิการเฉพาะสำหรับบทบาทนี้
- อาจมีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการจูงใจ
- มีสวัสดิการเพิ่มเติมตามนโยบายของบริษัทและกฎหมายท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและดำเนินการตามนโยบายการสร้างโอกาสอย่างเท่าเทียม
- ดำเนินการตรวจสอบประวัติเมื่อกฎหมายท้องถิ่นกำหนด