Η Mimecast είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που βοηθά τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν επίμονες ψηφιακές απειλές μέσω υπηρεσιών ασφάλειας σχεδιασμένων με γνώμονα την ιδιωτικότητα, την ανθεκτικότητα και την εμπειρία χρήστη. Η ομάδα της, με περισσότερους από 2.500 εργαζομένους, δραστηριοποιείται σε διεθνείς αγορές, όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, το Ηνωμένο Βασίλειο και η Αυστραλία. Η εταιρεία δίνει έμφαση στην πρόβλεψη αναδυόμενων κινδύνων, στη διαρκή ενίσχυση της προστασίας και στη διατήρηση μιας κουλτούρας που επικεντρώνεται στην αριστεία στον τομέα της ασφάλειας και στη συνεχή βελτίωση.
Ανώτερος Διευθυντής Λογαριασμών Καναλιού, DACH — Εργασία εξ αποστάσεως στη Γερμανία
Ηγηθείτε της στρατηγικής συνεργατών κυβερνοασφάλειας και της εμπορικής ανάπτυξης της Mimecast στη Γερμανία και την περιοχή DACH. Αναλάβετε στρατηγικές σχέσεις με συνεργάτες, σχεδιασμό καναλιών, ανάπτυξη pipeline, επαφή με στελέχη και απόδοση εσόδων.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση της εθνικής στρατηγικής συνεργατών της Mimecast
- Ανάληψη ευθύνης για την απόδοση 1–3 στρατηγικών εθνικών συνεργατών
- Δημιουργία, εξασφάλιση έγκρισης και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων καναλιού ευθυγραμμισμένων με τη στρατηγική της εταιρείας
- Καθορισμός στόχων και ορόσημων συνεργατών και, στη συνέχεια, διαχείριση της υλοποίησης μέσω τριμηνιαίων ανασκοπήσεων και επαφής με στελέχη
- Ανάπτυξη σχέσεων ανώτερου επιπέδου με συνεργάτες και οργανισμούς συμμαχιών για την επίτευξη μετρήσιμων εμπορικών αποτελεσμάτων
- Προσέλκυση, ένταξη και ενεργοποίηση νέων συνεργατών μέσω δομημένης στρατηγικής απόκτησης συνεργατών καναλιού
- Ανάπτυξη pipeline και εσόδων που προέρχονται από συνεργάτες, μέσω ευκαιριών νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας και επέκτασης
- Ανάπτυξη κοινών προγραμμάτων go-to-market και συν-πώλησης με συνεργάτες συμμαχιών
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Υποστήριξης για τη δημιουργία ευκαιριών και την ευθυγράμμιση εσωτερικών πόρων
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προγραμμάτων εκπαίδευσης και ενδυνάμωσης συνεργατών για κοινά πωλήσεων και τεχνικά κοινά
- Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων του καναλιού και παροχή στην ηγεσία αναλύσεων απόδοσης και συστάσεων
- Αξιοποίηση των τάσεων κυβερνοασφάλειας, των πληροφοριών για απειλές και των λύσεων της Mimecast για τη βελτίωση των συζητήσεων με συνεργάτες, της τοποθέτησης στην αγορά και της υποστήριξης της τεχνολογίας
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης σχέσεων καναλιού, συνεργατών ή συμμαχιών, με πλήρη εμπορική ευθύνη για την απόδοση και τα έσοδα
- Εμπειρία στη δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών, στην επιβολή βασικών δεικτών απόδοσης και ορόσημων και στην επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων εσόδων
- Εμπειρία εργασίας σε μοντέλα άμεσων, έμμεσων πωλήσεων και πωλήσεων μέσω συμμαχιών
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και επιρροής, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας με τεχνικές ομάδες και στελέχη και της επίτευξης ευθυγράμμισης χωρίς τυπική εξουσία
- Εμπορική κατανόηση των εσόδων, του περιθωρίου κέρδους και της απόδοσης επένδυσης, με ικανότητα μετάφρασης αυτών των μετρήσεων σε αξία για τη Mimecast και τους συνεργάτες της
- Οργανωμένη και συνεργατική προσέγγιση στον σχεδιασμό και τη διαχείριση απόδοσης, συμπεριλαμβανομένης της ειλικρινούς ανατροφοδότησης και των απαιτητικών συζητήσεων για την απόδοση
- Αποτελεσματικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και διαχείρισης συγκρούσεων που διατηρούν τις συνεργασίες ενώ προωθούν τους επιχειρηματικούς στόχους
- Πρακτική γνώση των λύσεων της Mimecast και της ευρύτερης αγοράς τεχνολογίας για την υποστήριξη συζητήσεων presales με συνεργάτες και πελάτες
- Ευ fluency στην κύρια γλώσσα της περιοχής
- Εμπειρία σε SaaS ή κυβερνοασφάλεια, καθώς και σε μία επιπλέον γλώσσα
- Προθυμία ολοκλήρωσης των απαιτούμενων ελέγχων ιστορικού σύμφωνα με την τοπική νομοθεσία
Παροχές
- Παρέχονται παροχές ειδικές για τον ρόλο
- Ενδέχεται να υπάρχει δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα κινήτρων
- Παρέχονται πρόσθετες παροχές σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας και τους ισχύοντες τοπικούς κανονισμούς
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών και θετικής δράσης
- Διενεργούνται έλεγχοι ιστορικού όπου απαιτείται από την τοπική νομοθεσία