Mimecast er en cybersikkerhedsvirksomhed, der hjælper organisationer med at håndtere vedvarende digitale trusler gennem sikkerhedstjenester, som er udviklet med fokus på privatliv, robusthed og brugeroplevelse. Virksomhedens team på mere end 2.500 medarbejdere arbejder på internationale markeder, herunder USA, Storbritannien og Australien. Virksomheden lægger vægt på at forudse nye risici, styrke beskyttelsen over tid og fastholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhed og løbende forbedringer.
Senior kanalansvarlig for partnerkonti, DACH — fjernarbejde i Tyskland
Led Mimecasts strategi for cybersikkerhedspartnere og kommerciel vækst i Tyskland og DACH-regionen. Hav ansvar for strategiske partnerrelationer, kanalplanlægning, pipelineudvikling, ledelsesdialog og omsætningsresultater.
Beskrivelse
- Definér og gennemfør Mimecasts nationale partnerstrategi
- Hav ansvar for resultaterne hos 1–3 strategiske nationale partnere
- Udarbejd, få godkendt og implementér kanalforretningsplaner i tråd med virksomhedens strategi
- Fastlæg partnermål og milepæle, og styr derefter leveringen gennem kvartalsvise opfølgninger og ledelsesdialog
- Opbyg seniorrelationer med partnere og allianceorganisationer for at skabe målbare kommercielle resultater
- Rekruttér, onboard og aktivér nye partnere gennem en struktureret strategi for kanalrekruttering
- Øg partnergenereret pipeline og omsætning på tværs af nysalg og ekspansionsmuligheder
- Udvikl fælles go-to-market- og co-selling-programmer med alliancepartnere
- Koordinér med salg, marketing, produkt og support for at skabe muligheder og tilpasse interne ressourcer
- Design og lever partnerenablement til salgs- og tekniske målgrupper
- Følg kanalresultater og giv ledelsen resultatanalyser og anbefalinger
- Anvend cybersikkerhedstendenser, trusselsefterretninger og Mimecasts løsninger til at forbedre partnersamtaler, markedspositionering og teknologifortalerarbejde
Krav
- Dokumenteret evne til selvstændigt at håndtere kanal-, partner- eller alliancerelationer med fuldt kommercielt ansvar for resultater og omsætning
- Erfaring med at udarbejde partnerforretningsplaner, håndhæve KPI'er og milepæle samt skabe målbare omsætningsresultater
- Erfaring med at arbejde på tværs af direkte, indirekte og alliancebaserede salgsmodeller
- Fremragende kommunikations- og påvirkningsevner, herunder dialog med tekniske teams og ledere samt evnen til at skabe opbakning uden formel autoritet
- Kommerciel forståelse for omsætning, margin og ROI samt evnen til at omsætte disse mål til værdi for Mimecast og virksomhedens partnere
- Organiseret og samarbejdsorienteret tilgang til planlægning og resultatstyring, herunder ærlig feedback og udfordrende resultatsamtaler
- Effektive problemløsnings- og konflikthåndteringsevner, der bevarer partnerskaber og samtidig fremmer forretningsmål
- Praktisk kendskab til Mimecasts løsninger og det bredere teknologimarked for at understøtte partneres presales- og kundedialoger
- Flydende i regionens primære sprog
- Erfaring med SaaS eller cybersikkerhed samt et ekstra sprog
- Villighed til at gennemføre relevante baggrundstjek som krævet af lokal lovgivning
Fordele
- Der tilbydes rollespecifikke fordele
- Mulig adgang til incitamentsprogrammer
- Yderligere fordele tilbydes i henhold til virksomhedens politik og gældende lokale regler
- Arbejdsplads med lige muligheder og positiv særbehandling
- Der gennemføres baggrundstjek, hvor lokal lovgivning kræver det