Mimecast
Mimecast
Mimecast on kyberturvallisuusyritys, joka auttaa organisaatioita torjumaan jatkuvia digitaalisia uhkia tarjoamalla yksityisyyden, toimintavarmuuden ja käyttäjäkokemuksen ympärille suunniteltuja tietoturvapalveluja. Yli 2 500 työntekijän tiimi työskentelee kansainvälisillä markkinoilla, kuten Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa ja Australiassa. Yritys painottaa uusien riskien ennakointia, suojauksen jatkuvaa vahvistamista sekä turvallisuuden huippuosaamiseen ja jatkuvaan kehittämiseen keskittyvän kulttuurin ylläpitämistä.

Senior Channel Account Manager, DACH — etätyö Saksassa

Johda Mimecastin kyberturvallisuuskumppanistrategiaa ja kaupallista kasvua Saksassa ja DACH-alueella. Vastaat strategisista kumppanuussuhteista, kanavasuunnittelusta, myyntiputken kehittämisestä, johtotason yhteistyöstä ja liikevaihdon tuloksista.

Kuvaus

  • Määritä ja toteuta Mimecastin kansallinen kumppanistrategia
  • Vastaa 1–3 strategisen kansallisen kumppanin tuloksista
  • Laadi, hanki hyväksyntä ja toteuta yrityksen strategian mukaiset kanavaliiketoimintasuunnitelmat
  • Aseta kumppaneille tavoitteet ja välitavoitteet ja hallinnoi niiden saavuttamista neljännesvuosittaisten arviointien ja johtotason yhteistyön avulla
  • Rakenna johtotason suhteita kumppaneihin ja allianssiorganisaatioihin mitattavien kaupallisten tulosten saavuttamiseksi
  • Rekrytoi, perehdytä ja aktivoi uusia kumppaneita jäsennellyn kanavahankintastrategian avulla
  • Kasvata kumppaneiden tuottamaa myyntiputkea ja liikevaihtoa uusasiakashankinnan ja laajentumismahdollisuuksien kautta
  • Kehitä yhteisiä markkinoillemenon ja yhteismyynnin ohjelmia allianssikumppaneiden kanssa
  • Koordinoi myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan ja tuen kanssa mahdollisuuksien luomiseksi ja sisäisten resurssien kohdentamiseksi
  • Suunnittele ja toteuta kumppaneiden myynnin ja teknisten kohderyhmien valmennusta
  • Seuraa kanavan tuloksia ja toimita johdolle tulosanalyysiä ja suosituksia
  • Hyödynnä kyberturvallisuustrendejä, uhkatietoa ja Mimecastin ratkaisuja kumppanikeskustelujen, markkina-asemoinnin ja teknologia-asiantuntemuksen vahvistamiseksi

Vaatimukset

  • Osoitettua kykyä hallita itsenäisesti kanava-, kumppani- tai allianssisuhteita sekä vastata kokonaisvaltaisesti niiden tuloksista ja liikevaihdosta
  • Kokemusta kumppaniliiketoimintasuunnitelmien laatimisesta, suorituskykymittareiden ja välitavoitteiden seurannasta sekä mitattavien liikevaihtotulosten saavuttamisesta
  • Kokemusta toimimisesta suoramyynnin, epäsuoran myynnin ja allianssimyynnin malleissa
  • Erinomaiset viestintä- ja vaikuttamistaidot, mukaan lukien yhteistyö teknisten tiimien ja johtajien kanssa sekä yhteisen suunnan rakentaminen ilman muodollista toimivaltaa
  • Kaupallinen ymmärrys liikevaihdosta, katteesta ja sijoitetun pääoman tuotosta sekä kyky muuntaa nämä mittarit Mimecastin ja sen kumppaneiden arvoksi
  • Järjestelmällinen ja yhteistyöhakuinen ote suunnitteluun ja suorituskyvyn hallintaan, mukaan lukien suora palaute ja haastavat keskustelut suoriutumisesta
  • Tehokkaat ongelmanratkaisu- ja konfliktinhallintataidot, jotka säilyttävät kumppanuudet ja edistävät liiketoiminnan tavoitteita
  • Mimecastin ratkaisujen ja laajemman teknologiamarkkinan hyvä tuntemus kumppaneiden ennakkomyynnin ja asiakaskeskustelujen tukemiseksi
  • Alueen pääkielen sujuva taito
  • Kokemusta SaaS- tai kyberturvallisuusalalta sekä jonkin muun kielen taito
  • Valmius suorittaa sovellettavat taustatarkistukset paikallisen lainsäädännön edellyttämällä tavalla

Edut

  • Tehtäväkohtaiset edut tarjotaan
  • Mahdollisuus olla oikeutettu kannustinohjelmiin
  • Yhtiön käytännön ja sovellettavien paikallisten määräysten mukaiset lisäedut
  • Yhdenvertaisia mahdollisuuksia ja myönteisiä erityistoimia edistävä työpaikka
  • Taustatarkistukset tehdään paikallisen lainsäädännön edellyttäessä

Samankaltaiset työpaikat

Rocket Software

Ohjelmistokehittäjä III, Java Full Stack

Rocket Software

Suunnittelet, virheenkorjaat ja testaat Java Full Stack -ohjelmistoja Rocket Softwarella sekä osallistut tuotteiden ja kehitystyökalujen parantamiseen ja uusien tuotteiden kehittämiseen. Tuotat ylläpidettävää ja dokumentoitua koodia sekä testikattavuutta ja teet yhteistyötä ketterissä käytännöissä.

Avaa
GE Aerospace

Järjestelmätekniikan harjoittelija, konetekniikka tai ilmailu- ja avaruustekniikka – avioniikka | GE Aerospace

GE Aerospace

Tue avioniikan ja siihen liittyvien järjestelmien suunnittelua ja testausta GE Aerospacen kaupallisiin ja sotilasilma-aluksiin. Osallistu ohjelmistojen, simulaatioiden ja tuoteohjelmien kehittämiseen ilmailu- ja avaruustekniikan järjestelmäharjoittelijana.

Avaa
GE Aerospace

Sähkövoimajärjestelmien suunnittelun harjoittelujakso

GE Aerospace

Liity GE Aerospacen sähkövoimajärjestelmien suunnittelutiimiin ja osallistu kaupallisiin ja sotilasilmailun sovelluksiin tarkoitettujen lentokonejärjestelmien kehittämiseen. Saat käytännön kokemusta ilmailujärjestelmistä suunnittelun, testauksen, simuloinnin ja työkalujen kehittämisen parissa.

Avaa
IMU Biosciences

Bioinformatiikan ohjelmistosuunnittelija – virtaussytometria

IMU Biosciences
11 – 50 Työntekijät
B2BBioteknologiaTerveydenhuolto

Kehitä ja ylläpidä säänneltyjä koneoppimisputkia IMU Biosciencesin virtaussytometriatyöhön. Tehtävä kattaa annotoinnin, mallien seurannan, toistettavuuden ja vaatimustenmukaisuuden täsmälääketieteen alustalla.

Avaa
HFM

Mobiilialustojen ohjelmistoarkkitehti (iOS ja Android)

HFM
501 – 1 000 Työntekijät
FintechRahoitus

Suunnittelet HFM:n kaupankäyntisovellusten iOS- ja Android-arkkitehtuuria ja ohjaat tietoturvaa, julkaisuja sekä reaaliaikaisia markkinatietoja. Luot teknisiä standardeja ja autat tiimejä toimittamaan luotettavia päivityksiä.

Avaa