Mimecast là một công ty an ninh mạng, hỗ trợ các tổ chức ứng phó với những mối đe dọa kỹ thuật số dai dẳng thông qua các dịch vụ bảo mật được xây dựng dựa trên quyền riêng tư, khả năng chống chịu và trải nghiệm người dùng. Đội ngũ hơn 2.500 nhân viên của công ty hoạt động tại các thị trường quốc tế, bao gồm Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Australia. Công ty chú trọng dự đoán các rủi ro mới nổi, tăng cường khả năng bảo vệ theo thời gian, đồng thời duy trì văn hóa tập trung vào sự xuất sắc trong bảo mật và cải tiến liên tục.
Quản lý cấp cao quan hệ đối tác kênh, DACH — Làm việc từ xa tại Đức
Dẫn dắt chiến lược đối tác an ninh mạng và tăng trưởng thương mại của Mimecast trên khắp nước Đức và khu vực DACH. Phụ trách quan hệ đối tác chiến lược, lập kế hoạch kênh, phát triển nguồn cơ hội, tương tác với lãnh đạo cấp cao và hiệu quả doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược đối tác quốc gia của Mimecast
- Chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của 1–3 đối tác quốc gia chiến lược
- Xây dựng, xin phê duyệt và triển khai các kế hoạch kinh doanh kênh phù hợp với chiến lược công ty
- Đặt mục tiêu và mốc quan trọng cho đối tác, sau đó quản lý việc thực hiện thông qua các đợt đánh giá hàng quý và tương tác với lãnh đạo cấp cao
- Xây dựng quan hệ cấp cao với các đối tác và tổ chức liên minh để đạt được kết quả thương mại có thể đo lường
- Tuyển dụng, tiếp nhận và kích hoạt đối tác mới thông qua chiến lược thu hút đối tác theo cấu trúc
- Mở rộng nguồn cơ hội và doanh thu do đối tác tạo ra từ các cơ hội kinh doanh mới và mở rộng
- Phát triển các chương trình tiếp cận thị trường chung và đồng bán hàng với các đối tác liên minh
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm và Hỗ trợ để tạo cơ hội và điều phối nguồn lực nội bộ
- Thiết kế và triển khai chương trình nâng cao năng lực đối tác cho đội ngũ kinh doanh và kỹ thuật
- Theo dõi kết quả kênh và cung cấp cho ban lãnh đạo các phân tích hiệu quả cùng khuyến nghị
- Áp dụng các xu hướng an ninh mạng, thông tin tình báo mối đe dọa và giải pháp của Mimecast để cải thiện trao đổi với đối tác, định vị thị trường và hoạt động vận động công nghệ
Yêu cầu
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc độc lập quản lý các mối quan hệ kênh, đối tác hoặc liên minh, với toàn quyền chịu trách nhiệm thương mại về hiệu quả và doanh thu
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh đối tác, thực thi KPI và các mốc quan trọng, đồng thời tạo ra kết quả doanh thu có thể đo lường
- Có kinh nghiệm hoạt động trong các mô hình bán hàng trực tiếp, gián tiếp và liên minh
- Kỹ năng giao tiếp và tạo ảnh hưởng xuất sắc, bao gồm tương tác với các đội ngũ kỹ thuật và lãnh đạo cấp cao, cũng như tạo sự đồng thuận mà không cần quyền hạn chính thức
- Hiểu biết thương mại về doanh thu, biên lợi nhuận và ROI, cùng khả năng chuyển hóa các chỉ số này thành giá trị cho Mimecast và đối tác
- Có phương pháp tổ chức và hợp tác trong lập kế hoạch và quản lý hiệu quả, bao gồm đưa ra phản hồi thẳng thắn và trao đổi thách thức về hiệu quả công việc
- Kỹ năng giải quyết vấn đề và quản lý xung đột hiệu quả, duy trì quan hệ đối tác đồng thời thúc đẩy mục tiêu kinh doanh
- Có kiến thức thực tế về các giải pháp của Mimecast và thị trường công nghệ rộng hơn để hỗ trợ hoạt động tiền bán hàng với đối tác và trao đổi với khách hàng
- Thông thạo ngôn ngữ chính của khu vực
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS hoặc an ninh mạng, cùng với một ngôn ngữ bổ sung
- Sẵn sàng hoàn tất các quy trình kiểm tra lý lịch áp dụng theo yêu cầu của luật địa phương
Phúc lợi
- Các phúc lợi cụ thể theo vai trò được cung cấp
- Có thể đủ điều kiện tham gia các chương trình khuyến khích
- Các phúc lợi bổ sung được cung cấp theo chính sách công ty và quy định địa phương hiện hành
- Môi trường làm việc bình đẳng và thực hiện chính sách hành động tích cực
- Tiến hành kiểm tra lý lịch khi luật địa phương yêu cầu