Mimecast je podjetje za kibernetsko varnost, ki organizacijam pomaga pri spopadanju z nenehnimi digitalnimi grožnjami prek varnostnih storitev, zasnovanih z mislijo na zasebnost, odpornost in uporabniško izkušnjo. Njegova ekipa z več kot 2.500 zaposlenimi deluje na mednarodnih trgih, vključno z Združenimi državami Amerike, Združenim kraljestvom in Avstralijo. Podjetje poudarja predvidevanje nastajajočih tveganj, nenehno krepitev zaščite ter kulturo, osredotočeno na odličnost na področju varnosti in stalne izboljšave.
Višji vodja partnerskih kanalov, DACH — delo na daljavo iz Nemčije
Vodite Mimecastovo partnersko strategijo na področju kibernetske varnosti in komercialno rast v Nemčiji in regiji DACH. Skrbite za strateške partnerske odnose, načrtovanje kanalov, razvoj prodajnega lijaka, sodelovanje z vodstvom in prihodke.
Opis
- Opredelite in izvajajte nacionalno partnersko strategijo družbe Mimecast
- Prevzemite odgovornost za uspešnost 1–3 strateških nacionalnih partnerjev
- Ustvarite, pridobite odobritev in izvajajte poslovne načrte kanalov, usklajene s strategijo podjetja
- Določite cilje in mejnike partnerjev, nato pa upravljajte izvajanje prek četrtletnih pregledov in sodelovanja z vodstvom
- Vzpostavite odnose na višji ravni s partnerji in partnerskimi organizacijami za doseganje merljivih komercialnih rezultatov
- Pridobivajte, uvajajte in aktivirajte nove partnerje prek strukturirane strategije pridobivanja partnerjev
- Povečujte prodajni lijak in prihodke, ki jih ustvarijo partnerji, prek priložnosti za pridobivanje novih poslov in širitev
- Razvijajte skupne programe vstopa na trg in skupne prodaje z zavezniškimi partnerji
- Usklajujte delo s prodajo, trženjem, produkti in podporo za ustvarjanje priložnosti ter usklajevanje notranjih virov
- Oblikujte in izvajajte usposabljanje partnerjev za prodajno in tehnično občinstvo
- Spremljajte rezultate kanala ter vodstvu zagotavljajte analize uspešnosti in priporočila
- Uporabljajte trende na področju kibernetske varnosti, obveščevalne podatke o grožnjah in rešitve Mimecast za izboljšanje pogovorov s partnerji, tržnega pozicioniranja in zagovorništva tehnologije
Zahteve
- Dokazana sposobnost samostojnega upravljanja odnosov s kanali, partnerji ali zavezništvi s polno komercialno odgovornostjo za uspešnost in prihodke
- Izkušnje z ustvarjanjem poslovnih načrtov za partnerje, uveljavljanjem ključnih kazalnikov uspešnosti in mejnikov ter doseganjem merljivih prihodkov
- Izkušnje z delovanjem v modelih neposredne, posredne prodaje in prodaje prek zavezništev
- Odlične komunikacijske in vplivne sposobnosti, vključno s sodelovanjem s tehničnimi ekipami in vodstvom ter usklajevanjem brez formalnih pooblastil
- Komercialno razumevanje prihodkov, marže in donosnosti naložbe ter sposobnost pretvoriti te kazalnike v vrednost za Mimecast in njegove partnerje
- Organiziran in sodelovalen pristop k načrtovanju in upravljanju uspešnosti, vključno z odprtimi povratnimi informacijami in zahtevnimi pogovori o uspešnosti
- Učinkovite veščine reševanja težav in upravljanja konfliktov, ki ohranjajo partnerstva ter hkrati podpirajo poslovne cilje
- Delovno poznavanje rešitev Mimecast in širšega tehnološkega trga za podporo partnerskim predprodajnim dejavnostim in pogovorom s strankami
- Tekoče znanje glavnega jezika v regiji
- Izkušnje s SaaS ali kibernetsko varnostjo ter dodatni jezik
- Pripravljenost opraviti ustrezna preverjanja preteklosti, kadar to zahteva lokalna zakonodaja
Ugodnosti
- Zagotavljajo se ugodnosti, značilne za delovno mesto
- Možna je upravičenost do spodbujevalnih programov
- Dodatne ugodnosti se zagotavljajo v skladu s politiko podjetja in veljavnimi lokalnimi predpisi
- Delovno okolje z enakimi možnostmi in ukrepi afirmativnega ukrepanja
- Preverjanja preteklosti se izvajajo, kadar to zahteva lokalna zakonodaja