Mimecast
Mimecast
Mimecast is een cybersecuritybedrijf dat organisaties helpt om aanhoudende digitale dreigingen het hoofd te bieden met beveiligingsdiensten die zijn gericht op privacy, veerkracht en gebruikerservaring. Het team van meer dan 2.500 medewerkers werkt in internationale markten, waaronder de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Australië. Het bedrijf legt de nadruk op het vroegtijdig signaleren van nieuwe risico’s, het voortdurend versterken van de bescherming en het bevorderen van een cultuur die gericht is op uitmuntende beveiliging en continue verbetering.

Senior Channel Account Manager, DACH — Duitsland Remote

Geef leiding aan Mimecasts strategie voor cybersecuritypartners en de commerciële groei in Duitsland en de DACH-regio. Beheer strategische partnerrelaties, kanaalplanning, pipelineontwikkeling, contacten met leidinggevenden en omzetprestaties.

Beschrijving

  • Bepaal en implementeer Mimecasts nationale partnerstrategie
  • Draag verantwoordelijkheid voor de prestaties van 1–3 strategische nationale partners
  • Stel kanaalbedrijfsplannen op die aansluiten bij de bedrijfsstrategie, verkrijg goedkeuring en implementeer ze
  • Stel partnerdoelen en mijlpalen vast en beheer de uitvoering via kwartaalreviews en contacten met leidinggevenden
  • Bouw relaties op senior niveau op met partners en alliantieorganisaties om meetbare commerciële resultaten te behalen
  • Werv, onboard en activeer nieuwe partners via een gestructureerde strategie voor kanaalacquisitie
  • Vergroot de door partners gegenereerde pipeline en omzet voor nieuwe klanten en uitbreidingsmogelijkheden
  • Ontwikkel gezamenlijke go-to-market- en co-sellingprogramma’s met alliantiepartners
  • Werk samen met Sales, Marketing, Product en Support om kansen te creëren en interne middelen af te stemmen
  • Ontwerp en lever partnerenablement voor commerciële en technische doelgroepen
  • Volg kanaalresultaten en lever het leiderschap analyses van prestaties en aanbevelingen
  • Pas trends op het gebied van cybersecurity, threat intelligence en Mimecast-oplossingen toe om partnergesprekken, marktpositionering en technologie-advocacy te verbeteren

Vereisten

  • Aantoonbare vaardigheid in het zelfstandig beheren van kanaal-, partner- of alliantierelaties, met volledige commerciële verantwoordelijkheid voor prestaties en omzet
  • Ervaring met het opstellen van partnerbedrijfsplannen, het handhaven van KPI’s en mijlpalen en het behalen van meetbare omzetresultaten
  • Ervaring met directe, indirecte en alliantieverkoopmodellen
  • Uitstekende communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden, inclusief samenwerking met technische teams en leidinggevenden en afstemming zonder formele bevoegdheid
  • Commercieel inzicht in omzet, marge en ROI, met het vermogen deze maatstaven te vertalen naar waarde voor Mimecast en zijn partners
  • Georganiseerde, samenwerkingsgerichte aanpak van planning en prestatiebeheer, inclusief open feedback en uitdagende prestatiegesprekken
  • Sterke vaardigheden in probleemoplossing en conflictbeheer, waarbij partnerschappen behouden blijven en bedrijfsdoelstellingen worden bevorderd
  • Praktische kennis van Mimecast-oplossingen en de bredere technologiemarkt ter ondersteuning van partner-presales en klantgesprekken
  • Beheersing van de belangrijkste taal van de regio
  • Ervaring in SaaS of cybersecurity, plus een extra taal
  • Bereidheid om de volgens de lokale wetgeving vereiste achtergrondcontroles te voltooien

Voordelen

  • Er worden rolspecifieke voordelen geboden
  • Mogelijke deelname aan incentiveprogramma’s
  • Aanvullende voordelen volgens het bedrijfsbeleid en de toepasselijke lokale regelgeving
  • Werkplek met gelijke kansen en beleid voor positieve actie
  • Achtergrondcontroles worden uitgevoerd waar dit volgens de lokale wetgeving vereist is

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen