Mimecast er et cybersikkerhetsselskap som hjelper organisasjoner med å håndtere vedvarende digitale trusler gjennom sikkerhetstjenester utviklet med fokus på personvern, motstandsdyktighet og brukeropplevelse. Selskapets team på over 2 500 medarbeidere arbeider i internasjonale markeder, blant annet i USA, Storbritannia og Australia. Selskapet legger vekt på å forutse nye risikoer, styrke beskyttelsen over tid og opprettholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhet og kontinuerlig forbedring.
Senior kanalansvarlig for partnerkontoer, DACH — fjernarbeid i Tyskland
Led Mimecasts strategi for cybersikkerhetspartnere og kommersiell vekst i Tyskland og DACH-regionen. Ha ansvar for strategiske partnerrelasjoner, kanalplanlegging, pipelineutvikling, dialog med ledelsen og inntektsresultater.
Beskrivelse
- Definer og gjennomfør Mimecasts nasjonale partnerstrategi
- Ha ansvar for resultatene til 1–3 strategiske nasjonale partnere
- Utarbeid, få godkjent og gjennomfør kanalforretningsplaner i tråd med selskapets strategi
- Fastsett partnermål og milepæler, og styr deretter leveransen gjennom kvartalsvise oppfølginger og dialog med ledelsen
- Bygg seniorrelasjoner med partnere og allianseorganisasjoner for å oppnå målbare kommersielle resultater
- Rekrutter, onboard og aktiver nye partnere gjennom en strukturert strategi for kanalrekruttering
- Øk partnergenerert pipeline og inntekter på tvers av nysalg og ekspansjonsmuligheter
- Utvikle felles go-to-market- og co-selling-programmer med alliansepartnere
- Koordiner med salg, markedsføring, produkt og support for å skape muligheter og samordne interne ressurser
- Utform og lever partneropplæring for salgs- og tekniske målgrupper
- Følg kanalresultater og gi ledelsen resultatanalyser og anbefalinger
- Bruk trender innen cybersikkerhet, trusseletterretning og Mimecasts løsninger for å forbedre partnersamtaler, markedsposisjonering og teknologiforkjemperarbeid
Krav
- Dokumentert evne til å håndtere kanal-, partner- eller allianserelasjoner selvstendig, med fullt kommersielt ansvar for resultater og inntekter
- Erfaring med å utarbeide partnerforretningsplaner, følge opp KPI-er og milepæler samt skape målbare inntektsresultater
- Erfaring med å arbeide på tvers av direkte, indirekte og alliansebaserte salgsmodeller
- Svært gode kommunikasjons- og påvirkningsevner, inkludert dialog med tekniske team og ledere samt evne til å skape samordning uten formell myndighet
- Kommersiell forståelse av inntekter, margin og avkastning på investeringer, med evne til å omsette disse målene til verdi for Mimecast og partnerne deres
- Organisert og samarbeidsorientert tilnærming til planlegging og resultatstyring, inkludert ærlige tilbakemeldinger og krevende resultatsamtaler
- Gode ferdigheter innen problemløsning og konflikthåndtering som ivaretar partnerskap samtidig som forretningsmålene fremmes
- Praktisk kjennskap til Mimecasts løsninger og det bredere teknologimarkedet for å støtte partnernes presalgs- og kundedialoger
- Flytende i regionens primærspråk
- Erfaring med SaaS eller cybersikkerhet, samt et ekstra språk
- Villighet til å gjennomføre aktuelle bakgrunnssjekker i henhold til lokal lovgivning
Fordeler
- Det tilbys rolle-spesifikke fordeler
- Mulighet for å være kvalifisert for insentivprogrammer
- Ytterligere fordeler tilbys i henhold til selskapets retningslinjer og gjeldende lokale regler
- Arbeidsplass med like muligheter og positiv særbehandling
- Bakgrunnssjekker gjennomføres der lokal lovgivning krever det