Mimecast е компания за киберсигурност, която помага на организациите да се справят с постоянните дигитални заплахи чрез услуги за сигурност, разработени с фокус върху поверителността, устойчивостта и потребителското изживяване. Екипът ѝ от над 2500 служители работи на международни пазари, включително в Съединените щати, Обединеното кралство и Австралия. Компанията поставя акцент върху предвиждането на възникващи рискове, постепенното укрепване на защитата и култура, насочена към високи постижения в сигурността и непрекъснато усъвършенстване.
Старши мениджър на партньорски канали, DACH — дистанционна работа в Германия
Ръководете партньорската стратегия на Mimecast в областта на киберсигурността и търговския растеж в Германия и региона DACH. Отговаряйте за стратегическите партньорски отношения, планирането на каналите, развитието на търговския поток, ангажираността на ръководителите и приходите.
Описание
- Определяйте и реализирайте националната партньорска стратегия на Mimecast
- Отговаряйте за резултатите на 1 – 3 стратегически национални партньори
- Създавайте, получавайте одобрение за и изпълнявайте бизнес планове за каналите, съобразени със стратегията на компанията
- Определяйте цели и етапи за партньорите, а след това управлявайте изпълнението чрез тримесечни прегледи и ангажираност на ръководителите
- Изграждайте отношения на високо ниво с партньори и партньорски организации за постигане на измерими търговски резултати
- Привличайте, въвеждайте и активирайте нови партньори чрез структурирана стратегия за придобиване на партньори
- Разширявайте търговския поток и приходите, генерирани от партньори, чрез възможности за привличане на нов бизнес и разширяване
- Разработвайте съвместни програми за излизане на пазара и съвместни продажби с партньори от алианса
- Координирайте работата с екипите по продажби, маркетинг, продукти и поддръжка за създаване на възможности и съгласуване на вътрешните ресурси
- Проектирайте и провеждайте обучения за партньори за търговска и техническа аудитория
- Проследявайте резултатите на канала и предоставяйте на ръководството анализи на представянето и препоръки
- Прилагайте тенденциите в киберсигурността, разузнаването за заплахи и решенията на Mimecast за подобряване на разговорите с партньори, пазарното позициониране и застъпничеството за технологиите
Изисквания
- Доказана способност за самостоятелно управление на отношения с канали, партньори или алианси с пълна търговска отговорност за представянето и приходите
- Опит в създаването на бизнес планове за партньори, прилагането на ключови показатели за представяне и етапи и постигането на измерими приходи
- Опит в работа с модели за директни, индиректни продажби и продажби чрез алианси
- Отлични комуникационни и убеждаващи умения, включително ангажиране на технически екипи и ръководители и постигане на съгласуваност без формални правомощия
- Търговско разбиране на приходите, маржа и възвръщаемостта на инвестициите, както и способност за превръщане на тези показатели в стойност за Mimecast и неговите партньори
- Организиран и сътруднически подход към планирането и управлението на представянето, включително открита обратна връзка и предизвикателни разговори за представянето
- Ефективни умения за решаване на проблеми и управление на конфликти, които съхраняват партньорствата и същевременно подпомагат бизнес целите
- Работни познания за решенията на Mimecast и по-широкия технологичен пазар в подкрепа на предпродажбите с партньори и разговорите с клиенти
- Свободно владеене на основния език в региона
- Опит в SaaS или киберсигурността, както и допълнителен език
- Готовност за извършване на приложимите проверки на миналото, когато това се изисква от местното законодателство
Придобивки
- Предоставят се придобивки, специфични за ролята
- Възможно е да има право на участие в стимулиращи програми
- Допълнителни придобивки се предоставят съгласно политиката на компанията и приложимите местни разпоредби
- Работно място с равни възможности и положителни действия
- Проверките на миналото се извършват, когато това се изисква от местното законодателство