Mimecast to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która pomaga organizacjom mierzyć się z nieustannymi zagrożeniami cyfrowymi dzięki usługom bezpieczeństwa projektowanym z myślą o prywatności, odporności i wygodzie użytkowników. Jej zespół liczy ponad 2500 pracowników działających na rynkach międzynarodowych, w tym w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Australii. Firma koncentruje się na przewidywaniu pojawiających się zagrożeń, stałym wzmacnianiu ochrony oraz rozwijaniu kultury opartej na doskonałości w zakresie bezpieczeństwa i ciągłym doskonaleniu.
Starszy menedżer kanału partnerskiego, DACH — praca zdalna w Niemczech
Kieruj strategią partnerską Mimecast i rozwojem biznesowym w Niemczech oraz regionie DACH. Odpowiadaj za strategiczne relacje z partnerami, planowanie kanału, rozwój lejka sprzedażowego, współpracę z kadrą kierowniczą i wyniki przychodowe.
Opis
- Opracowuj i realizuj krajową strategię partnerską Mimecast
- Odpowiadaj za wyniki 1–3 strategicznych partnerów krajowych
- Twórz, uzyskuj akceptację i wdrażaj plany biznesowe kanału zgodne ze strategią firmy
- Ustalaj cele i kamienie milowe dla partnerów, a następnie zarządzaj ich realizacją poprzez kwartalne przeglądy i współpracę z kadrą kierowniczą
- Buduj relacje na szczeblu kierowniczym z partnerami i organizacjami sojuszniczymi, aby osiągać mierzalne wyniki biznesowe
- Pozyskuj, wdrażaj i aktywizuj nowych partnerów dzięki uporządkowanej strategii rozwoju kanału
- Zwiększaj lejek sprzedażowy i przychody generowane przez partnerów w obszarze pozyskiwania nowych klientów i rozszerzania współpracy
- Opracowuj wspólne programy wejścia na rynek i sprzedaży z partnerami sojuszniczymi
- Współpracuj z działami sprzedaży, marketingu, produktu i wsparcia, aby tworzyć szanse biznesowe i dostosowywać zasoby wewnętrzne
- Projektuj i prowadź szkolenia partnerskie dla odbiorców sprzedażowych i technicznych
- Monitoruj wyniki kanału oraz przedstawiaj kierownictwu analizy wyników i rekomendacje
- Wykorzystuj trendy w cyberbezpieczeństwie, informacje o zagrożeniach i rozwiązania Mimecast, aby usprawniać rozmowy z partnerami, pozycjonowanie rynkowe i promocję technologii
Wymagania
- Udokumentowana umiejętność samodzielnego zarządzania relacjami z kanałami, partnerami lub sojuszami, z pełną odpowiedzialnością za wyniki biznesowe i przychody
- Doświadczenie w tworzeniu planów biznesowych dla partnerów, egzekwowaniu KPI i kamieni milowych oraz osiąganiu mierzalnych wyników przychodowych
- Doświadczenie w modelach sprzedaży bezpośredniej, pośredniej i sprzedaży przez sojusze
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i wywierania wpływu, w tym współpraca z zespołami technicznymi i kadrą kierowniczą oraz uzgadnianie działań bez formalnych uprawnień
- Komercyjne rozumienie przychodów, marży i zwrotu z inwestycji oraz umiejętność przekładania tych miar na wartość dla Mimecast i jej partnerów
- Zorganizowane i oparte na współpracy podejście do planowania i zarządzania wynikami, obejmujące szczery feedback i wymagające rozmowy o wynikach
- Umiejętność skutecznego rozwiązywania problemów i zarządzania konfliktami w sposób chroniący partnerstwa i wspierający cele biznesowe
- Praktyczna znajomość rozwiązań Mimecast i szerszego rynku technologicznego wspierająca przedsprzedaż partnerską i rozmowy z klientami
- Biegła znajomość podstawowego języka regionu
- Doświadczenie w SaaS lub cyberbezpieczeństwie oraz znajomość dodatkowego języka
- Gotowość do przeprowadzania wymaganych weryfikacji przeszłości zgodnie z lokalnym prawem
Benefity
- Zapewniane są świadczenia właściwe dla danego stanowiska
- Możliwość udziału w programach motywacyjnych
- Dodatkowe świadczenia są zapewniane zgodnie z polityką firmy i obowiązującymi lokalnymi przepisami
- Miejsce pracy oferujące równe szanse i realizujące zasady affirmative action
- Weryfikacja przeszłości jest przeprowadzana tam, gdzie wymaga tego lokalne prawo