Mimecast هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني تساعد المؤسسات على مواجهة التهديدات الرقمية المستمرة من خلال خدمات أمنية تركز على الخصوصية والمرونة وتجربة المستخدم. يعمل أكثر من 2,500 موظف في الشركة عبر أسواق دولية، تشمل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا. وتركز الشركة على استباق المخاطر الناشئة، وتعزيز الحماية بمرور الوقت، والحفاظ على ثقافة تتمحور حول التميز الأمني والتحسين المستمر.
مدير أول لحسابات الشركاء عبر القنوات، منطقة DACH — العمل عن بُعد في ألمانيا
قيادة استراتيجية Mimecast لشركاء الأمن السيبراني والنمو التجاري في ألمانيا ومنطقة DACH. إدارة علاقات الشركاء الاستراتيجيين، وتخطيط القنوات، وتطوير مسار المبيعات، والتواصل التنفيذي، وأداء الإيرادات.
الوصف
- تحديد استراتيجية Mimecast الوطنية للشركاء وتنفيذها
- تحمل مسؤولية أداء 1–3 شركاء وطنيين استراتيجيين
- إعداد خطط أعمال القنوات المتوافقة مع استراتيجية الشركة والحصول على الموافقة عليها وتنفيذها
- تحديد أهداف الشركاء ومراحلهم الرئيسية، ثم إدارة التنفيذ من خلال المراجعات الفصلية والتواصل التنفيذي
- بناء علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء ومنظمات التحالفات لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس
- استقطاب الشركاء الجدد وتهيئتهم وتفعيلهم من خلال استراتيجية منظمة لاكتساب الشركاء عبر القنوات
- تنمية مسار المبيعات والإيرادات الناتجة عن الشركاء عبر فرص الأعمال الجديدة والتوسع
- تطوير برامج مشتركة لدخول السوق والبيع المشترك مع شركاء التحالفات
- التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والدعم لإنشاء الفرص ومواءمة الموارد الداخلية
- تصميم وتنفيذ برامج تمكين الشركاء للجمهورين التابعين للمبيعات والجوانب التقنية
- تتبع نتائج القنوات وتزويد القيادة بتحليلات الأداء والتوصيات
- تطبيق اتجاهات الأمن السيبراني واستخبارات التهديدات وحلول Mimecast لتحسين نقاشات الشركاء والتموضع في السوق والدعوة إلى تبني التكنولوجيا
المتطلبات
- قدرة مثبتة على إدارة علاقات القنوات أو الشركاء أو التحالفات باستقلالية، مع تحمل المسؤولية التجارية الكاملة عن الأداء والإيرادات
- خبرة في إعداد خطط أعمال الشركاء، وفرض مؤشرات الأداء الرئيسية والمراحل الرئيسية، وتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس
- خبرة في العمل عبر نماذج المبيعات المباشرة وغير المباشرة ومبيعات التحالفات
- مهارات ممتازة في التواصل والتأثير، بما في ذلك التعامل مع الفرق التقنية والتنفيذيين وتحقيق المواءمة دون سلطة رسمية
- فهم تجاري للإيرادات والهامش والعائد على الاستثمار، مع القدرة على ترجمة هذه المقاييس إلى قيمة لمصلحة Mimecast وشركائها
- نهج منظم وتعاوني في التخطيط وإدارة الأداء، بما في ذلك تقديم الملاحظات الصريحة ومناقشة الأداء الصعب
- مهارات فعالة في حل المشكلات وإدارة النزاعات تحافظ على الشراكات مع دفع أهداف الأعمال إلى الأمام
- معرفة عملية بحلول Mimecast وسوق التكنولوجيا الأوسع لدعم مناقشات ما قبل البيع مع الشركاء والعملاء
- إتقان اللغة الأساسية في المنطقة
- خبرة في البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني، بالإضافة إلى لغة أخرى
- الاستعداد لإتمام عمليات التحقق من الخلفية المنطبقة وفقًا لما يقتضيه القانون المحلي
المزايا
- تُقدَّم مزايا خاصة بالدور
- إمكانية الأهلية لبرامج الحوافز
- تُقدَّم مزايا إضافية بموجب سياسة الشركة واللوائح المحلية المنطبقة
- بيئة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص والعمل الإيجابي
- تُجرى عمليات التحقق من الخلفية عند اقتضاء القانون المحلي