Mimecast es una empresa de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a hacer frente a las amenazas digitales persistentes mediante servicios de seguridad diseñados en torno a la privacidad, la resiliencia y la experiencia del usuario. Su equipo, formado por más de 2.500 empleados, trabaja en mercados internacionales, incluidos Estados Unidos, Reino Unido y Australia. La empresa pone el énfasis en anticiparse a los riesgos emergentes, reforzar la protección con el tiempo y mantener una cultura centrada en la excelencia en seguridad y la mejora continua.
Gerente sénior de cuentas de canal, DACH — Trabajo remoto en Alemania
Lidera la estrategia de socios de ciberseguridad y el crecimiento comercial de Mimecast en Alemania y la región DACH. Gestiona relaciones estratégicas con socios, planificación de canal, desarrollo de oportunidades, interacción con directivos y resultados de ingresos.
Descripción
- Define y ejecuta la estrategia nacional de socios de Mimecast
- Gestiona el rendimiento de entre 1 y 3 socios nacionales estratégicos
- Crea, obtiene la aprobación e implementa planes de negocio de canal alineados con la estrategia de la empresa
- Establece objetivos e hitos para los socios y gestiona su cumplimiento mediante revisiones trimestrales y la interacción con directivos
- Desarrolla relaciones sénior con socios y organizaciones de alianzas para lograr resultados comerciales medibles
- Capta, incorpora y activa nuevos socios mediante una estrategia estructurada de adquisición de canal
- Aumenta las oportunidades y los ingresos generados por socios en oportunidades de nuevo negocio y expansión
- Desarrolla programas conjuntos de lanzamiento al mercado y venta conjunta con socios de alianzas
- Coordina con Ventas, Marketing, Producto y Soporte para crear oportunidades y alinear los recursos internos
- Diseña y ofrece capacitación para socios dirigida a equipos comerciales y técnicos
- Realiza el seguimiento de los resultados del canal y proporciona a la dirección análisis del rendimiento y recomendaciones
- Aplica las tendencias de ciberseguridad, la inteligencia sobre amenazas y las soluciones de Mimecast para mejorar las conversaciones con socios, el posicionamiento en el mercado y la promoción tecnológica
Requisitos
- Capacidad demostrada para gestionar de forma independiente relaciones de canal, socios o alianzas, con plena responsabilidad comercial sobre el rendimiento y los ingresos
- Experiencia en la creación de planes de negocio para socios, el cumplimiento de KPI e hitos y la obtención de resultados de ingresos medibles
- Experiencia trabajando con modelos de ventas directas, indirectas y de alianzas
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia, incluida la interacción con equipos técnicos y directivos, así como la capacidad de lograr alineación sin autoridad formal
- Comprensión comercial de los ingresos, el margen y el ROI, con capacidad para traducir estas métricas en valor para Mimecast y sus socios
- Enfoque organizado y colaborativo para la planificación y la gestión del rendimiento, incluida la capacidad de ofrecer comentarios sinceros y abordar conversaciones difíciles sobre el rendimiento
- Habilidades eficaces de resolución de problemas y gestión de conflictos que preserven las alianzas y permitan avanzar en los objetivos empresariales
- Conocimientos prácticos de las soluciones de Mimecast y del mercado tecnológico general para apoyar las actividades de preventa con socios y las conversaciones con clientes
- Dominio del idioma principal de la región
- Experiencia en SaaS o ciberseguridad, además de un idioma adicional
- Disposición para completar las comprobaciones de antecedentes aplicables según lo exija la legislación local
Beneficios
- Se ofrecen beneficios específicos del puesto
- Posible elegibilidad para programas de incentivos
- Beneficios adicionales conforme a la política de la empresa y la normativa local aplicable
- Lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y acción afirmativa
- Se realizan comprobaciones de antecedentes cuando la legislación local lo exige