A Mimecast é uma empresa de cibersegurança que ajuda as organizações a enfrentar ameaças digitais persistentes por meio de serviços de segurança desenvolvidos com foco em privacidade, resiliência e experiência do usuário. Sua equipe, com mais de 2.500 funcionários, atua em mercados internacionais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido e Austrália. A empresa enfatiza a antecipação de riscos emergentes, o fortalecimento contínuo da proteção e a manutenção de uma cultura voltada para a excelência em segurança e a melhoria contínua.
Gerente sênior de contas de canal, DACH — Trabalho remoto na Alemanha
Lidere a estratégia de parceiros de cibersegurança e o crescimento comercial da Mimecast na Alemanha e na região DACH. Gerencie relacionamentos estratégicos com parceiros, planejamento de canal, desenvolvimento de pipeline, relacionamento com executivos e desempenho de receita.
Descrição
- Definir e executar a estratégia nacional de parceiros da Mimecast
- Assumir a responsabilidade pelo desempenho de 1 a 3 parceiros nacionais estratégicos
- Criar, obter aprovação e implementar planos de negócios de canal alinhados à estratégia da empresa
- Definir metas e marcos para os parceiros e gerenciar sua execução por meio de revisões trimestrais e do relacionamento com executivos
- Construir relacionamentos de alto nível com parceiros e organizações de alianças para alcançar resultados comerciais mensuráveis
- Recrutar, integrar e ativar novos parceiros por meio de uma estratégia estruturada de aquisição de canais
- Aumentar o pipeline e a receita originados por parceiros em oportunidades de novos negócios e expansão
- Desenvolver programas conjuntos de entrada no mercado e co-vendas com parceiros de alianças
- Coordenar com as equipes de Vendas, Marketing, Produto e Suporte para criar oportunidades e alinhar os recursos internos
- Criar e oferecer capacitação para parceiros voltada a públicos de vendas e técnicos
- Acompanhar os resultados do canal e fornecer à liderança análises de desempenho e recomendações
- Aplicar tendências de cibersegurança, inteligência de ameaças e soluções da Mimecast para aprimorar as conversas com parceiros, o posicionamento no mercado e a defesa de tecnologias
Requisitos
- Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente relacionamentos de canais, parceiros ou alianças, com responsabilidade comercial integral pelo desempenho e pela receita
- Experiência na criação de planos de negócios para parceiros, no cumprimento de KPIs e marcos e na geração de resultados de receita mensuráveis
- Experiência atuando em modelos de vendas diretas, indiretas e de alianças
- Excelentes habilidades de comunicação e influência, incluindo o relacionamento com equipes técnicas e executivos e a capacidade de promover alinhamento sem autoridade formal
- Compreensão comercial de receita, margem e ROI, com capacidade de traduzir essas métricas em valor para a Mimecast e seus parceiros
- Abordagem organizada e colaborativa para planejamento e gestão de desempenho, incluindo feedback franco e conversas desafiadoras sobre desempenho
- Habilidades eficazes de resolução de problemas e gestão de conflitos que preservem as parcerias e promovam os objetivos do negócio
- Conhecimento prático das soluções da Mimecast e do mercado mais amplo de tecnologia para apoiar a pré-venda com parceiros e as conversas com clientes
- Fluência no idioma principal da região
- Experiência em SaaS ou cibersegurança, além de um idioma adicional
- Disponibilidade para concluir as verificações de antecedentes aplicáveis conforme exigido pela legislação local
Benefícios
- São oferecidos benefícios específicos da função
- Possível elegibilidade para programas de incentivo
- Benefícios adicionais oferecidos de acordo com a política da empresa e as regulamentações locais aplicáveis
- Ambiente de trabalho com igualdade de oportunidades e ação afirmativa
- Verificações de antecedentes realizadas quando exigidas pela legislação local