Mimecast היא חברת סייבר שמסייעת לארגונים להתמודד עם איומים דיגיטליים מתמשכים באמצעות שירותי אבטחה המתוכננים סביב פרטיות, עמידות וחוויית משתמש. בצוות החברה עובדים יותר מ־2,500 עובדים בשווקים בינלאומיים, ובהם ארצות הברית, בריטניה ואוסטרליה. החברה שמה דגש על ציפייה לסיכונים מתפתחים, חיזוק ההגנה לאורך זמן וטיפוח תרבות המתמקדת במצוינות בתחום האבטחה ובשיפור מתמיד.
מנהל בכיר לחשבונות ערוץ, אזור DACH — עבודה מרחוק בגרמניה
הובלת אסטרטגיית השותפים בתחום הסייבר והצמיחה המסחרית של Mimecast ברחבי גרמניה ואזור DACH. אחריות על קשרי שותפים אסטרטגיים, תכנון ערוצים, פיתוח צבר עסקאות, מעורבות הנהלה וביצועי הכנסות.
תיאור
- הגדרה וביצוע של אסטרטגיית השותפים הלאומית של Mimecast
- אחריות על הביצועים של 1–3 שותפים לאומיים אסטרטגיים
- יצירה, קבלת אישור ויישום של תוכניות עסקיות לערוץ בהתאם לאסטרטגיית החברה
- הגדרת יעדים ואבני דרך לשותפים, ולאחר מכן ניהול הביצוע באמצעות סקירות רבעוניות ומעורבות הנהלה
- בניית קשרים בכירים עם שותפים ועם ארגוני בריתות להשגת תוצאות מסחריות מדידות
- גיוס, קליטה והפעלת שותפים חדשים באמצעות אסטרטגיה מובנית לרכישת שותפים בערוץ
- הגדלת צבר העסקאות וההכנסות שמקורם בשותפים באמצעות הזדמנויות עסקיות חדשות והזדמנויות להתרחבות
- פיתוח תוכניות משותפות ליציאה לשוק ולמכירה משותפת עם שותפי בריתות
- תיאום עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר והתמיכה ליצירת הזדמנויות ולתיאום משאבים פנימיים
- תכנון והעברת תוכניות הכשרת שותפים לקהלי מכירות ולקהלים טכניים
- מעקב אחר תוצאות הערוץ ומתן ניתוחי ביצועים והמלצות להנהלה
- יישום מגמות סייבר, מודיעין איומים ופתרונות Mimecast לשיפור שיח השותפים, מיצוב השוק וקידום הטכנולוגיה
דרישות
- יכולת מוכחת לנהל באופן עצמאי קשרי ערוץ, שותפים או בריתות, עם אחריות מסחרית מלאה על ביצועים והכנסות
- ניסיון ביצירת תוכניות עסקיות לשותפים, באכיפת מדדי ביצוע מרכזיים ואבני דרך ובהפקת תוצאות הכנסה מדידות
- ניסיון בעבודה במודלי מכירות ישירות, עקיפות ומכירות באמצעות בריתות
- יכולות מצוינות של תקשורת והשפעה, כולל עבודה עם צוותים טכניים ומנהלים בכירים ויצירת הסכמה ללא סמכות רשמית
- הבנה מסחרית של הכנסות, שולי רווח והחזר על השקעה, עם יכולת לתרגם מדדים אלה לערך עבור Mimecast ועבור שותפיה
- גישה מאורגנת ושיתופית לתכנון ולניהול ביצועים, כולל מתן משוב גלוי וניהול שיחות מאתגרות על ביצועים
- מיומנויות יעילות בפתרון בעיות ובניהול סכסוכים, המשמרות שותפויות תוך קידום היעדים העסקיים
- היכרות מעשית עם פתרונות Mimecast ועם שוק הטכנולוגיה הרחב לתמיכה בשיחות קדם-מכירה עם שותפים ולקוחות
- שליטה בשפה המרכזית באזור
- ניסיון ב-SaaS או בסייבר, וכן שפה נוספת
- נכונות להשלים בדיקות רקע רלוונטיות כנדרש על פי החוק המקומי
הטבות
- הטבות ספציפיות לתפקיד ניתנות
- ייתכן שתהיה זכאות לתוכניות תמריצים
- הטבות נוספות ניתנות בהתאם למדיניות החברה ולתקנות המקומיות החלות
- מקום עבודה המקדם שוויון הזדמנויות והעדפה מתקנת
- בדיקות רקע נערכות במקרים הנדרשים על פי החוק המקומי