Mimecast
Mimecast
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bامنیتامنیت سایبری
Mimecast یک شرکت امنیت سایبری است که با ارائه خدمات امنیتی مبتنی بر حریم خصوصی، تاب‌آوری و تجربه کاربری، به سازمان‌ها کمک می‌کند با تهدیدهای دیجیتال پایدار مقابله کنند. بیش از ۲۵۰۰ کارمند این شرکت در بازارهای بین‌المللی، از جمله ایالات متحده، بریتانیا و استرالیا، فعالیت می‌کنند. این شرکت بر پیش‌بینی خطرهای نوظهور، تقویت حفاظت در گذر زمان و حفظ فرهنگی متمرکز بر تعالی امنیتی و بهبود مستمر تأکید دارد.

مدیر ارشد حساب‌های کانال، DACH — دورکار در آلمان

راهبرد شرکای امنیت سایبری و رشد تجاری Mimecast را در آلمان و منطقه DACH رهبری کنید. مسئولیت روابط راهبردی با شرکا، برنامه‌ریزی کانال، توسعه خط فرصت‌ها، تعامل با مدیران ارشد و عملکرد درآمدی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • راهبرد ملی شرکای Mimecast را تعریف و اجرا کنید
  • مسئولیت عملکرد ۱ تا ۳ شریک ملی راهبردی را بر عهده بگیرید
  • برنامه‌های کسب‌وکار کانال را همسو با راهبرد شرکت ایجاد، برای آن‌ها تأییدیه بگیرید و اجرا کنید
  • اهداف و نقاط عطف شرکا را تعیین کنید و سپس اجرای آن‌ها را از طریق بررسی‌های فصلی و تعامل با مدیران ارشد مدیریت کنید
  • برای دستیابی به نتایج تجاری قابل‌اندازه‌گیری، روابط ارشد با شرکا و سازمان‌های ائتلافی ایجاد کنید
  • از طریق راهبرد ساختاریافته جذب کانال، شرکای جدید را جذب، وارد فرایند همکاری و فعال کنید
  • خط فرصت‌ها و درآمد ناشی از شرکا را در فرصت‌های کسب‌وکار جدید و توسعه‌ای افزایش دهید
  • برنامه‌های مشترک ورود به بازار و فروش مشترک را با شرکای ائتلافی توسعه دهید
  • برای ایجاد فرصت‌ها و همسو کردن منابع داخلی، با تیم‌های Sales، Marketing، Product و Support هماهنگ شوید
  • توانمندسازی شرکا را برای مخاطبان فروش و فنی طراحی و اجرا کنید
  • نتایج کانال را پیگیری کنید و تحلیل عملکرد و پیشنهادها را در اختیار رهبری قرار دهید
  • برای بهبود گفت‌وگو با شرکا، جایگاه‌یابی بازار و حمایت از فناوری، روندهای امنیت سایبری، هوش تهدید و راهکارهای Mimecast را به کار بگیرید

شرایط لازم

  • توانایی اثبات‌شده برای مدیریت مستقل روابط کانال، شریک یا ائتلاف، همراه با مالکیت کامل تجاری عملکرد و درآمد
  • تجربه ایجاد برنامه‌های کسب‌وکار شرکا، اجرای KPIها و نقاط عطف و دستیابی به نتایج درآمدی قابل‌اندازه‌گیری
  • تجربه فعالیت در مدل‌های فروش مستقیم، غیرمستقیم و ائتلافی
  • توانایی عالی در ارتباط و اثرگذاری، از جمله تعامل با تیم‌های فنی و مدیران ارشد و ایجاد همسویی بدون اختیار رسمی
  • درک تجاری از درآمد، حاشیه سود و ROI و توانایی تبدیل این معیارها به ارزش برای Mimecast و شرکای آن
  • رویکرد سازمان‌یافته و مشارکتی به برنامه‌ریزی و مدیریت عملکرد، شامل بازخورد صریح و گفت‌وگوهای چالش‌برانگیز درباره عملکرد
  • مهارت مؤثر در حل مسئله و مدیریت تعارض، به‌گونه‌ای که ضمن حفظ شراکت‌ها، اهداف کسب‌وکار پیش بروند
  • دانش عملی راهکارهای Mimecast و بازار گسترده فناوری برای پشتیبانی از پیش‌فروش شریک و گفت‌وگو با مشتری
  • تسلط به زبان اصلی منطقه
  • تجربه در SaaS یا امنیت سایبری، به‌علاوه یک زبان دیگر
  • تمایل به تکمیل بررسی‌های پیشینه قابل‌اعمال طبق قانون محلی

مزایا

  • مزایای اختصاصی این نقش ارائه می‌شود
  • امکان واجد شرایط بودن برای برنامه‌های تشویقی
  • مزایای اضافی طبق سیاست شرکت و مقررات محلی قابل‌اعمال ارائه می‌شود
  • محیط کار با فرصت‌های برابر و اقدام مثبت
  • در صورت الزام قانون محلی، بررسی پیشینه انجام می‌شود

فرصت‌های شغلی مرتبط

AV

مدیر حساب، روتردام (ترکیبی)

AV

برای پورتاکابین کسب‌وکار جدید ایجاد کنید و روابط با مشتریان راهکارهای ساختمان‌های مدولار را مدیریت کنید. به‌شکل ترکیبی در منطقه روتردام کار کنید و به مشتریان حوزه‌های لجستیک، پتروشیمی و تولید خدمات دهید.

باز کردن
AV

مدیر حساب، کسب‌وکار جدید (آمستردام، ترکیبی)

AV

برای E-WISE، از پیشگامان توسعه حرفه‌ای آنلاین برای متخصصان آموزش، کسب‌وکار جدید ایجاد کنید. به مدارس غرب هلند راهکارهای اشتراک دیجیتال پیشنهاد دهید و رشد تجاری را پیش ببرید.

باز کردن
Arrow Electronics

نماینده فروش میدانی II، IP&E

Arrow Electronics

با فروش راهکارهای قطعات، زنجیره تأمین و چرخه عمر Arrow، حساب‌های مشتریان حوزه الکترونیک را در سراسر نیوجرسی توسعه دهید. برنامه‌های حساب، بررسی‌های مشتریان، روابط با تأمین‌کنندگان و سفرهای منظم در منطقه را مدیریت کنید.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی بی‌تو‌بی

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

برای ارائه‌دهنده خدمات آزمون الکتریکی در آلمان، مشتریان تجاری جذب کنید و روابط با آن‌ها را گسترش دهید. بازدید از مشتریان و فرایند فروش تا امضای قرارداد را در محدوده پستی ۹ مدیریت کنید.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی خدمات بازرسی برق

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

برای خدمات بازرسی برق DPT در محدوده پستی ۱ آلمان مشتریان تجاری جذب کنید و کسب‌وکار را گسترش دهید. این نقش شامل یافتن مشتریان بالقوه، ملاقات با مشتری، تهیه پیشنهاد قیمت، ثبت در CRM و پیگیری قراردادهاست.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی – DPT Deutsche Prüftechnik

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

فروش میدانی خدمات آزمون الکتریکی DPT را که در سراسر آلمان فعالیت می‌کند پیش ببرید. مشتری‌های تازه جذب کنید، حساب‌های موجود را گسترش دهید و در محدوده کدپستی ۸ قرارداد ببندید.

باز کردن
DPT Deutsche Prüftechnik GmbH

نماینده فروش میدانی – هامبورگ

DPT Deutsche Prüftechnik GmbH
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انطباقبیمه درمانیتولید

به DPT Deutsche Prüftechnik بپیوندید تا در منطقه کدپستی ۲ آلمان مشتریان تازه جذب کنید و حساب‌های موجود را گسترش دهید. این شغل همه مراحل فروش را دربرمی‌گیرد؛ از یافتن مشتری بالقوه و دیدار با مشتری تا امضای قرارداد.

باز کردن
AbbVie

نماینده ارشد فروش میدانی انکولوژی – دوسلدورف، دویسبورگ، آخن و راین سفلی

AbbVie

نمایندگی محصولات انکولوژی اَبی‌وی را در دوسلدورف، دویسبورگ، آخن و راین سفلی بر عهده بگیرید. به متخصصان سلامت مشاوره دهید، بازارهای منطقه‌ای را تحلیل کنید و برنامه‌های فروش محدوده را اجرا کنید.

باز کردن
Arrow Electronics

نماینده فروش میدانی II، IP&E — غرب میشیگان

Arrow Electronics

با فروش قطعات الکترونیکی و راهکارهای زنجیره تأمین، مشتریان Arrow Electronics را در غرب میشیگان افزایش دهید. حساب‌های راهبردی بسازید، همکاری با تأمین‌کنندگان را تقویت کنید و فرصت‌های تازه ایجاد کنید.

باز کردن
MP Coaching GmbH

نماینده فروش دورکار، در سراسر جهان

MP Coaching GmbH

از هر نقطه جهان، نماینده محصولات جامع سلامت یک شرکت آلمانی باشید. روابط مشتریان را بسازید و مکمل‌های ریزمغذی ممتاز و ثبت‌شده را مستقل بازاریابی کنید.

باز کردن