AbbVie یک شرکت داروسازی جهانی است که بر کشف، توسعه و عرضه دارو برای بیماری‌ها و شرایط پیچیده سلامت تمرکز دارد. سبد محصولات این شرکت حوزه‌های ایمنی‌شناسی، سرطان‌شناسی، علوم اعصاب و پزشکی زیبایی را دربرمی‌گیرد و فعالیت‌های آن به بیماران در بیش از ۱۷۵ کشور خدمات ارائه می‌دهد. فعالیت‌های شرکت، پژوهش دارویی، تولید و تخصص در حوزه سلامت را با یکدیگر ترکیب می‌کند و سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی در نوآوری علمی و تحقیق و توسعه از آن پشتیبانی می‌کند. AbbVie همچنین تنوع، پایداری و حمایت از بیماران را بخشی از رویکرد گسترده‌تر خود برای بهبود پیامدهای سلامت و تأثیرگذاری بر جوامع می‌داند.
نماینده ارشد فروش میدانی انکولوژی – دوسلدورف، دویسبورگ، آخن و راین سفلی
نمایندگی محصولات انکولوژی اَبی‌وی را در دوسلدورف، دویسبورگ، آخن و راین سفلی بر عهده بگیرید. به متخصصان سلامت مشاوره دهید، بازارهای منطقه‌ای را تحلیل کنید و برنامه‌های فروش محدوده را اجرا کنید.
توضیحات
- مطابق با ماده ۷۶ قانون دارویی آلمان، اطلاعات علمی را به متخصصان در کلینیک‌ها و مطب‌های خصوصی ارائه دهید و محصولات اَبی‌وی را معرفی کنید.
- استراتژی برند را اجرا کنید.
- با استفاده از داده‌های موجود، شرایط بازار منطقه‌ای و روند فروش محصولات اَبی‌وی و رقبا را ارزیابی کنید.
- فرصت‌های تجاری و چالش‌های نوظهور را شناسایی کنید.
- با هماهنگی تیم میدانی، برنامه محدوده را تدوین و اجرا کنید.
- با مشتریان رابطه بسازید و به پزشکان، داروسازان و در صورت ارتباط، سازمان‌های سلامت مشاوره دهید.
- رویدادهای آموزشی را برنامه‌ریزی و میزبانی کنید و در رویدادهای منطقه‌ای و ملی شرکت کنید.
- شبکه ارتباطی خود را در بیمارستان‌ها، مطب‌های خصوصی و دیگر گروه‌های دخیل در مراقبت از بیمار ایجاد و گسترش دهید.
- اطلاعات بازار و بازخورد مشتریان را گردآوری کنید و جایگاه مشتریان را در چرخه فروش ارزیابی کنید.
- مدیر منطقه را به‌صورت پیش‌دستانه در جریان بگذارید.
- گزارش‌های روشن ارائه دهید و کارهای اداری را به‌موقع انجام دهید.
- با همکاران تیم میدانی و دیگر بخش‌های سازمان به‌طور مؤثر همکاری کنید.
- ارتباط باز و تبادل منظم تجربه‌ها و ایده‌ها را تشویق کنید.
- همواره نماینده نیازهای مشتریان باشید و از آن‌ها حمایت کنید.
- در دستیابی به اهداف کسب‌وکار منطقه‌ای مشارکت کنید.
- استانداردهای قانونی، مقرراتی، اخلاقی و انطباقی مربوط، از جمله آیین‌نامه رفتار کسب‌وکار، را رعایت کنید.
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی در یکی از رشته‌های علوم طبیعی.
- صلاحیت نماینده فروش دارویی یا تخصص لازم طبق ماده ۷۵ قانون دارویی آلمان.
- آشنایی پایه با GxP.
- تجربه کار در تیم میدانی و هدایت پروژه‌های میان‌وظیفه‌ای در سازمان ماتریسی.
- دانش قوی در حوزه درمانی مربوطه.
- چند سال تجربه فروش میدانی دارویی؛ نتایج فروش بالاتر از میانگین ترجیح داده می‌شود و تجربه در حوزه درمانی مربوطه مزیت محسوب می‌شود.
- توانایی توضیح روشن موضوعات علمی پیچیده برای مخاطبان گوناگون و گفت‌وگو درباره آن‌ها با گروه‌های مختلف مشتریان.
- ارتباط‌گر متقاعدکننده با مهارت‌های قوی ارائه و نهایی‌کردن فروش، از جمله تجربه کار با روش Challenger.
- توانایی سازگاری با شرایط متغیر بازار و کار مستقل و نوآورانه.
- انگیزه و انرژی بالا برای پیگیری و دستیابی به اهداف.
- مهارت‌های عالی مدیریت عملکرد برای بهبود مستمر دستیابی به اهداف فروش.
- مهارت‌های دیجیتال قوی، از جمله ابزارهای فروش میدانی مانند Veeva CRM و CLM، XPM و WebEx، و نیز MS Office.
- توانایی تحلیلی قوی و خلاقیت.
- نگرش کارآفرینانه، انگیزه‌ای قوی برای موفقیت و تعهد به رشد فردی در شرکت.
- عضو تیمی انعطاف‌پذیر و متعهد.
- تسلط بسیار خوب به زبان آلمانی و تسلط خوب به زبان انگلیسی.
مزایا
- فرهنگ سازمانی باز.
- دستمزد و مزایای جذاب.
- آموزش آغاز به کار جامع با پشتیبانی مربی.
- ساعات کاری انعطاف‌پذیر برای کمک به تعادل کار و زندگی.
- مدیریت سلامت سازمانی همراه با برنامه‌های گسترده سلامت و ورزش.
- مزایای شرکت.
- فرصت‌های شغلی در شرکتی با فعالیت بین‌المللی.
- فرصت‌های توسعه حرفه‌ای باکیفیت.
- شبکه بین‌المللی قدرتمند.