AbbVie to globalna firma farmaceutyczna, która koncentruje się na odkrywaniu, opracowywaniu i dostarczaniu leków stosowanych w leczeniu złożonych schorzeń. Jej portfolio obejmuje immunologię, onkologię, neurologię i medycynę estetyczną, a działalność firmy służy pacjentom w ponad 175 krajach. Praca AbbVie łączy badania farmaceutyczne, produkcję oraz wiedzę z zakresu ochrony zdrowia i jest wspierana znacznymi inwestycjami w innowacje naukowe oraz badania i rozwój. Firma podkreśla również znaczenie różnorodności, zrównoważonego rozwoju i wsparcia pacjentów jako elementów szerszego podejścia do poprawy wyników leczenia i wpływu na społeczności.
Starszy przedstawiciel handlowy w onkologii — Düsseldorf, Duisburg, Akwizgran i Dolny Ren
Reprezentuj leki onkologiczne AbbVie w Düsseldorfie, Duisburgu, Akwizgranie i regionie Dolnego Renu. Doradzaj pracownikom ochrony zdrowia, analizuj rynki regionalne i realizuj plany sprzedaży na swoim terenie.
Opis
- Przekazywać informacje naukowe i promować produkty AbbVie wśród specjalistów w klinikach i prywatnych gabinetach zgodnie z § 76 niemieckiej ustawy o produktach leczniczych.
- Wdrażać strategię marki.
- Wykorzystywać dostępne dane do oceny sytuacji na rynku regionalnym oraz trendów sprzedaży produktów AbbVie i konkurencji.
- Rozpoznawać możliwości handlowe i pojawiające się wyzwania.
- Opracowywać i realizować plan działania na swoim terenie we współpracy z zespołem terenowym.
- Budować relacje z klientami oraz doradzać lekarzom, farmaceutom i, w razie potrzeby, organizacjom ochrony zdrowia.
- Planować i prowadzić wydarzenia edukacyjne oraz uczestniczyć w wydarzeniach regionalnych i krajowych.
- Tworzyć i rozwijać sieci kontaktów w szpitalach, prywatnych gabinetach i innych podmiotach zaangażowanych w opiekę nad pacjentami.
- Zbierać informacje rynkowe i opinie klientów oraz oceniać, na jakim etapie cyklu sprzedaży znajdują się klienci.
- Z wyprzedzeniem informować kierownika regionalnego o sytuacji.
- Przekazywać przejrzyste raporty i terminowo wykonywać zadania administracyjne.
- Efektywnie współpracować z członkami zespołu terenowego oraz pracownikami innych działów organizacji.
- Wspierać otwartą komunikację i regularną wymianę doświadczeń oraz pomysłów.
- Konsekwentnie reprezentować potrzeby klientów i działać na ich rzecz.
- Wspierać realizację regionalnych celów biznesowych.
- Przestrzegać obowiązujących przepisów prawa, regulacji, zasad etycznych i standardów compliance, w tym Kodeksu postępowania w biznesie.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych.
- Kwalifikacje przedstawiciela handlowego w branży farmaceutycznej lub wymagane kompetencje zgodnie z § 75 niemieckiej ustawy o produktach leczniczych.
- Podstawowa znajomość GxP.
- Doświadczenie w pracy w zespole terenowym oraz w kierowaniu projektami międzyfunkcyjnymi w organizacji macierzowej.
- Rozległa wiedza w odpowiednim obszarze terapeutycznym.
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży terenowej w branży farmaceutycznej; preferowane są ponadprzeciętne wyniki sprzedaży, a doświadczenie w danym obszarze terapeutycznym będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność jasnego wyjaśniania złożonych zagadnień naukowych różnym odbiorcom i omawiania ich z różnymi grupami klientów.
- Przekonujący sposób komunikacji, wysokie umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, w tym doświadczenie w stosowaniu metodologii Challenger.
- Umiejętność dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych oraz samodzielnej i innowacyjnej pracy.
- Wysoka motywacja i energia potrzebne do realizacji celów.
- Doskonałe umiejętności zarządzania wynikami, pozwalające stale poprawiać realizację celów sprzedażowych.
- Biegłość w narzędziach cyfrowych, w tym w narzędziach sprzedaży terenowej Veeva CRM i CLM, XPM oraz WebEx, a także w MS Office.
- Silne zdolności analityczne i kreatywność.
- Przedsiębiorcze podejście, silna motywacja do osiągania sukcesów i zaangażowanie w rozwój zawodowy w firmie.
- Elastyczność, zaangażowanie i umiejętność pracy zespołowej.
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i dobra znajomość języka angielskiego.
Benefity
- Otwarta kultura organizacyjna.
- Atrakcyjne wynagrodzenie.
- Kompleksowe wdrożenie z pomocą mentora.
- Elastyczne godziny pracy wspierające równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
- Firmowy program dbania o zdrowie z szeroką ofertą aktywności prozdrowotnych i sportowych.
- Świadczenia pracownicze.
- Możliwości rozwoju kariery w firmie o międzynarodowym profilu.
- Wysokiej jakości możliwości rozwoju zawodowego.
- Rozbudowana międzynarodowa sieć.