AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Representante sénior de ventas de oncología sobre el terreno – Düsseldorf, Duisburgo, Aquisgrán y Bajo Rin
Representa los productos oncológicos de AbbVie en Düsseldorf, Duisburgo, Aquisgrán y el Bajo Rin. Asesora a profesionales sanitarios, analiza los mercados regionales y ejecuta planes de ventas territoriales.
Descripción
- Presentar información científica y promocionar los productos de AbbVie entre especialistas de clínicas y consultas privadas, de conformidad con el artículo 76 de la Ley de Medicamentos de Alemania.
- Poner en práctica la estrategia de marca.
- Utilizar los datos disponibles para evaluar las condiciones del mercado regional y las tendencias de ventas de AbbVie y de los productos de la competencia.
- Detectar oportunidades comerciales y nuevos desafíos.
- Desarrollar y ejecutar un plan territorial en coordinación con el equipo de campo.
- Establecer relaciones con los clientes y asesorar a médicos, farmacéuticos y, cuando corresponda, organizaciones sanitarias.
- Planificar y organizar eventos educativos, y participar en eventos regionales y nacionales.
- Crear y ampliar redes entre hospitales, consultas privadas y otros grupos que participan en la atención a los pacientes.
- Recopilar información de mercado y comentarios de los clientes, y evaluar en qué etapa del ciclo de ventas se encuentran.
- Mantener informado de forma proactiva al gerente regional.
- Presentar informes claros y completar las tareas administrativas a tiempo.
- Colaborar eficazmente con colegas del equipo de campo y de toda la organización.
- Fomentar la comunicación abierta y el intercambio periódico de experiencias e ideas.
- Representar y defender de forma constante las necesidades de los clientes.
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales regionales.
- Cumplir las normas legales, regulatorias, éticas y de cumplimiento aplicables, incluido el Código de Conducta Empresarial.
Requisitos
- Título universitario en una disciplina de ciencias naturales.
- Acreditación como representante de ventas farmacéuticas o la experiencia profesional exigida en virtud del artículo 75 de la Ley de Medicamentos de Alemania.
- Conocimientos básicos de GxP.
- Experiencia trabajando en un equipo de campo y dirigiendo proyectos interfuncionales en una organización matricial.
- Amplios conocimientos del área terapéutica pertinente.
- Varios años de experiencia en ventas farmacéuticas sobre el terreno; se valoran resultados de ventas superiores a la media y es ventajosa la experiencia en el área terapéutica pertinente.
- Capacidad para explicar con claridad temas científicos complejos a distintos públicos y debatirlos con diversos grupos de clientes.
- Comunicador persuasivo, con sólidas habilidades de presentación y cierre, incluida experiencia con la metodología Challenger.
- Capacidad para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y trabajar de forma autónoma e innovadora.
- Gran motivación y energía para perseguir y alcanzar objetivos.
- Excelentes habilidades de gestión del rendimiento para mejorar continuamente el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Sólidas competencias digitales, incluido el uso de herramientas de ventas sobre el terreno como Veeva CRM y CLM, XPM y WebEx, además de MS Office.
- Gran capacidad analítica y creatividad.
- Mentalidad emprendedora, gran afán de superación y compromiso con el desarrollo profesional dentro de la empresa.
- Persona flexible, comprometida y con espíritu de equipo.
- Muy buen nivel de alemán y buen nivel de inglés.
Beneficios
- Cultura corporativa abierta.
- Remuneración atractiva.
- Incorporación integral con apoyo de mentoría.
- Horario flexible para favorecer el equilibrio entre vida laboral y personal.
- Gestión de la salud en la empresa con amplios programas de salud y deporte.
- Beneficios de empresa.
- Oportunidades profesionales en una empresa con orientación internacional.
- Oportunidades de desarrollo profesional de alta calidad.
- Sólida red internacional.