アッヴィは、複雑な健康状態に対する医薬品の発見、開発、提供に取り組むグローバル製薬企業です。製品ポートフォリオは免疫学、腫瘍学、神経科学、美容医療にわたり、175か国以上で患者に向けた事業を展開しています。同社は、製薬研究、製造、ヘルスケアに関する専門知識を融合し、科学的イノベーションと研究開発に多額の投資を行っています。また、健康成果の向上と地域社会への貢献に向けた取り組みの一環として、多様性、持続可能性、患者支援も重視しています。
シニア腫瘍領域フィールドセールス担当 – デュッセルドルフ、デュースブルク、アーヘン、下ライン地方
デュッセルドルフ、デュースブルク、アーヘン、下ライン地方で AbbVie の腫瘍領域製品を担当します。 医療従事者への情報提供、地域市場の分析、担当エリアの販売計画の実行を行います。
仕事内容
- ドイツ医薬品法第76条に従い、病院や開業医の専門医に科学的情報を提供し、AbbVie 製品を紹介する。
- ブランド戦略を実行に移す。
- 入手可能なデータを活用し、地域の市場状況と AbbVie および競合製品の販売動向を評価する。
- 商機や新たに生じる課題を見極める。
- フィールドチームと連携して担当エリア計画を策定し、実行する。
- 顧客との関係を構築し、医師、薬剤師、該当する場合は医療機関に助言する。
- 教育イベントを企画・運営し、地域および全国規模のイベントに参加する。
- 病院、開業医、患者ケアに関わるその他の団体とのネットワークを構築・拡大する。
- 市場情報と顧客の意見を収集し、顧客が販売サイクルのどの段階にいるかを評価する。
- 地域マネージャーに積極的に状況を報告する。
- 明確な報告書を提出し、事務業務を期限内に完了する。
- フィールドチームの同僚や組織全体の関係者と効果的に協働する。
- 率直なコミュニケーションを促し、経験やアイデアを定期的に共有する。
- 常に顧客のニーズを代表し、その実現を推進する。
- 地域の事業目標達成に貢献する。
- ビジネス行動規範を含む、適用される法律、規制、倫理およびコンプライアンス基準を遵守する。
応募要件
- 自然科学分野の大学卒業資格。
- 医薬品販売担当者の資格、またはドイツ医薬品法第75条に定める専門知識。
- GxP の基礎知識。
- フィールドチームでの勤務経験、およびマトリックス組織で部門横断プロジェクトを率いた経験。
- 関連する治療領域に関する深い知識。
- 医薬品のフィールドセールス経験が数年あること。平均を上回る販売実績が望ましく、関連治療領域の経験があれば尚可。
- 複雑な科学的テーマをさまざまな相手に分かりやすく説明し、多様な顧客層と議論できる能力。
- 説得力のあるコミュニケーション力と優れたプレゼンテーション・クロージング能力。Challenger メソドロジーの経験を含む。
- 変化する市場状況に適応し、自立的かつ創造的に働ける能力。
- 目標を追求し達成する強い意欲と活力。
- 販売目標の達成率を継続的に高める、優れたパフォーマンス管理能力。
- Veeva CRM、CLM、XPM、WebEx などのフィールドセールスツールや MS Office を含む、高いデジタルスキル。
- 優れた分析力と創造力。
- 起業家精神、強い成功意欲、社内での継続的な成長への意欲。
- 柔軟で、献身的にチームで働けること。
- ドイツ語が非常に堪能で、英語も使えること。
福利厚生
- 風通しの良い企業文化。
- 魅力的な報酬。
- メンターの支援を受けられる充実した導入研修。
- 仕事と生活の両立を支援する柔軟な勤務時間。
- 幅広い健康・スポーツプログラムを備えた従業員健康管理制度。
- 各種社内福利厚生。
- 国際色豊かな企業でのキャリア機会。
- 質の高い専門能力開発の機会。
- 充実した国際ネットワーク。