AbbVie هي شركة أدوية عالمية تركز على اكتشاف الأدوية وتطويرها وتوفيرها لعلاج الحالات الصحية المعقدة. تشمل محفظتها مجالات المناعة والأورام وعلوم الأعصاب وطب التجميل، وتقدم خدماتها للمرضى في أكثر من 175 دولة. تجمع الشركة بين البحث الدوائي والتصنيع والخبرة في مجال الرعاية الصحية، مدعومة باستثمارات كبيرة في الابتكار العلمي والبحث والتطوير. كما تسلط AbbVie الضوء على التنوع والاستدامة ودعم المرضى ضمن نهجها الأوسع لتحسين النتائج الصحية وتعزيز أثرها في المجتمعات.
مندوب مبيعات ميداني أول في مجال الأورام – دوسلدورف وديسبورغ وآخن والراين السفلى
تمثيل منتجات AbbVie في مجال الأورام في دوسلدورف وديسبورغ وآخن ومنطقة الراين السفلى. تقديم المشورة لمتخصصي الرعاية الصحية وتحليل الأسواق الإقليمية وتنفيذ خطط المبيعات الميدانية.
الوصف
- تقديم المعلومات العلمية والترويج لمنتجات AbbVie إلى المتخصصين في العيادات والممارسات الطبية الخاصة، وفقًا للمادة 76 من قانون الأدوية الألماني.
- تطبيق استراتيجية العلامة التجارية.
- استخدام البيانات المتاحة لتقييم ظروف السوق الإقليمية واتجاهات مبيعات AbbVie والمنتجات المنافسة.
- رصد الفرص التجارية والتحديات الناشئة.
- إعداد خطة للمنطقة وتنفيذها بالتنسيق مع فريق العمل الميداني.
- بناء علاقات مع العملاء وتقديم المشورة للأطباء والصيادلة، وكذلك لمؤسسات الرعاية الصحية عند الاقتضاء.
- تخطيط الفعاليات التعليمية واستضافتها، والمشاركة في الفعاليات الإقليمية والوطنية.
- بناء الشبكات وتوسيعها بين المستشفيات والعيادات الخاصة والمجموعات الأخرى المشاركة في رعاية المرضى.
- جمع معلومات السوق وملاحظات العملاء وتقييم مرحلة العملاء في دورة المبيعات.
- إطلاع المدير الإقليمي على المستجدات بصورة استباقية.
- تقديم تقارير واضحة وإنجاز الأعمال الإدارية في مواعيدها.
- التعاون بفعالية مع الزملاء في الفريق الميداني وعلى مستوى المؤسسة الأوسع.
- تشجيع التواصل المفتوح والتبادل المنتظم للخبرات والأفكار.
- تمثيل احتياجات العملاء والدفاع عنها باستمرار.
- الإسهام في تحقيق أهداف الأعمال الإقليمية.
- الالتزام بالمعايير القانونية والتنظيمية والأخلاقية ومعايير الامتثال المعمول بها، بما في ذلك مدونة قواعد السلوك المهني.
المتطلبات
- شهادة جامعية في أحد تخصصات العلوم الطبيعية.
- مؤهل مندوب مبيعات أدوية أو الخبرة المطلوبة بموجب المادة 75 من قانون الأدوية الألماني.
- معرفة أساسية بممارسات GxP.
- خبرة في العمل ضمن فريق ميداني وقيادة مشاريع متعددة الوظائف في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي.
- معرفة قوية بالمجال العلاجي ذي الصلة.
- عدة سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية للأدوية؛ وتُفضّل النتائج البيعية الأعلى من المتوسط، كما تُعد الخبرة في المجال العلاجي ذي الصلة ميزة.
- القدرة على شرح الموضوعات العلمية المعقدة بوضوح لجمهور متنوع ومناقشتها مع فئات مختلفة من العملاء.
- مهارات إقناع وتواصل وعرض قوية، بما في ذلك الخبرة بمنهجية Challenger ومهارات إتمام الصفقات.
- القدرة على التكيف مع تغير ظروف السوق والعمل باستقلالية وابتكار.
- دافعية عالية وحيوية لمتابعة الأهداف وتحقيقها.
- مهارات متميزة في إدارة الأداء لتحسين تحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
- مهارات رقمية قوية، بما فيها أدوات المبيعات الميدانية مثل Veeva CRM وCLM وXPM وWebEx، إلى جانب MS Office.
- قدرات تحليلية قوية وإبداع.
- عقلية ريادية ودافع قوي للنجاح والتزام بالتطور المهني داخل الشركة.
- المرونة والتفاني وروح العمل الجماعي.
- إتقان جيد جدًا للألمانية وإجادة جيدة للإنجليزية.
المزايا
- ثقافة مؤسسية منفتحة.
- تعويضات مجزية.
- برنامج تهيئة شامل مع دعم من موجّه.
- ساعات عمل مرنة لدعم التوازن بين العمل والحياة.
- إدارة صحية مؤسسية تشمل برامج واسعة للصحة والرياضة.
- مزايا وظيفية من الشركة.
- فرص مهنية في شركة ذات توجه دولي.
- فرص عالية الجودة للتطوير المهني.
- شبكة دولية قوية.