AbbVie е глобална фармацевтична компания, фокусирана върху откриването, разработването и предоставянето на лекарства за сложни здравословни състояния. Портфолиото ѝ обхваща имунология, онкология, невронаука и естетична медицина, като дейността ѝ обслужва пациенти в над 175 държави. Компанията съчетава фармацевтични изследвания, производство и експертен опит в здравеопазването, подкрепени от значителни инвестиции в научни иновации и научноизследователска и развойна дейност. AbbVie също поставя акцент върху многообразието, устойчивостта и подкрепата за пациентите като част от по-широкия си подход към подобряването на здравните резултати и въздействието върху общностите.
Старши теренен търговски представител по онкология – Дюселдорф, Дуйсбург, Аахен и Долен Рейн
Представлявайте онкологичните продукти на AbbVie в Дюселдорф, Дуйсбург, Аахен и района на Долен Рейн. Консултирайте здравни специалисти, анализирайте регионалните пазари и изпълнявайте плановете за продажби на територията.
Описание
- Представяйте научна информация и популяризирайте продуктите на AbbVie сред специалисти в клиники и частни практики в съответствие с член 76 от германския Закон за лекарствените продукти.
- Прилагайте стратегията на марката на практика.
- Използвайте наличните данни, за да оценявате регионалните пазарни условия и тенденциите в продажбите на AbbVie и конкурентни продукти.
- Откривайте търговски възможности и възникващи предизвикателства.
- Разработвайте и изпълнявайте план за територията в координация с теренния екип.
- Изграждайте взаимоотношения с клиентите и консултирайте лекари, фармацевти и, когато е уместно, здравни организации.
- Планирайте и организирайте образователни събития и участвайте в регионални и национални събития.
- Изграждайте и развивайте мрежи от контакти в болници, частни практики и други групи, участващи в грижата за пациентите.
- Събирайте пазарна информация и обратна връзка от клиентите и преценявайте на кой етап от цикъла на продажбите се намират те.
- Информирайте своевременно регионалния мениджър.
- Подавaйте ясни отчети и изпълнявайте административните задачи в срок.
- Работете ефективно с колегите от теренния екип и в по-широката организация.
- Насърчавайте откритата комуникация и редовния обмен на опит и идеи.
- Последователно отстоявайте нуждите на клиентите.
- Допринасяйте за постигането на регионалните бизнес цели.
- Спазвайте приложимите правни, регулаторни, етични и compliance стандарти, включително Кодекса за бизнес поведение.
Изисквания
- Висше образование в областта на природните науки.
- Квалификация за фармацевтичен търговски представител или изискваната компетентност съгласно член 75 от германския Закон за лекарствените продукти.
- Основни познания по GxP.
- Опит в работата в теренен екип и ръководенето на междуфункционални проекти в матрична организация.
- Задълбочени познания в съответната терапевтична област.
- Няколкогодишен опит в теренните продажби на фармацевтични продукти; предпочитат се резултати над средните, а опитът в съответната терапевтична област е предимство.
- Умение за ясно обясняване на сложни научни теми пред различни аудитории и обсъждането им с различни групи клиенти.
- Убедителна комуникация, силни презентационни умения и умения за приключване на продажби, включително опит с методологията Challenger.
- Умение за адаптиране към променящите се пазарни условия и за самостоятелна и иновативна работа.
- Силна мотивация и енергия за преследване и постигане на цели.
- Отлични умения за управление на резултатите с цел непрекъснато подобряване на изпълнението на целите за продажби.
- Отлични дигитални умения, включително инструменти за теренни продажби като Veeva CRM и CLM, XPM и WebEx, както и MS Office.
- Силни аналитични умения и креативност.
- Предприемаческо мислене, силен стремеж към успех и ангажираност с личното развитие в компанията.
- Гъвкавост, отдаденост и умение за работа в екип.
- Много добро владеене на немски и добро владеене на английски език.
Придобивки
- Открита корпоративна култура.
- Атрактивно възнаграждение.
- Цялостно въвеждане в работата с подкрепа от ментор.
- Гъвкаво работно време в подкрепа на баланса между професионалния и личния живот.
- Корпоративна програма за здраве с разнообразни здравни и спортни дейности.
- Придобивки за служителите.
- Възможности за кариерно развитие в компания с международна насоченост.
- Висококачествени възможности за професионално развитие.
- Силна международна мрежа.