Η AbbVie είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία που επικεντρώνεται στην ανακάλυψη, την ανάπτυξη και τη διάθεση φαρμάκων για σύνθετες παθήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της καλύπτει την ανοσολογία, την ογκολογία, τη νευροεπιστήμη και την αισθητική ιατρική, με δραστηριότητες που εξυπηρετούν ασθενείς σε περισσότερες από 175 χώρες. Το έργο της εταιρείας συνδυάζει τη φαρμακευτική έρευνα, την παραγωγή και την τεχνογνωσία στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, υποστηριζόμενο από σημαντικές επενδύσεις στην επιστημονική καινοτομία και την έρευνα και ανάπτυξη. Η AbbVie αναδεικνύει επίσης τη διαφορετικότητα, τη βιωσιμότητα και την υποστήριξη των ασθενών ως μέρος της ευρύτερης προσέγγισής της για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων υγείας και του αντίκτυπου στις κοινότητες.
Ανώτερος/η εκπρόσωπος πωλήσεων πεδίου στην ογκολογία – Ντίσελντορφ, Ντούισμπουργκ, Άαχεν και Κάτω Ρήνος
Εκπροσωπήστε τα ογκολογικά προϊόντα της AbbVie στο Ντίσελντορφ, το Ντούισμπουργκ, το Άαχεν και την περιοχή του Κάτω Ρήνου. Συμβουλεύστε επαγγελματίες υγείας, αναλύστε τις περιφερειακές αγορές και υλοποιήστε σχέδια πωλήσεων πεδίου.
Περιγραφή
- Παρουσίαση επιστημονικών πληροφοριών και προώθηση προϊόντων AbbVie σε ειδικούς σε κλινικές και ιδιωτικά ιατρεία, σύμφωνα με το άρθρο 76 του γερμανικού νόμου περί φαρμάκων.
- Εφαρμογή της στρατηγικής της μάρκας.
- Χρήση διαθέσιμων δεδομένων για την αξιολόγηση των περιφερειακών συνθηκών της αγοράς και των τάσεων πωλήσεων της AbbVie και ανταγωνιστικών προϊόντων.
- Εντοπισμός εμπορικών ευκαιριών και αναδυόμενων προκλήσεων.
- Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίου για την περιοχή ευθύνης, σε συντονισμό με την ομάδα πεδίου.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και παροχή συμβουλών σε γιατρούς, φαρμακοποιούς και, όπου απαιτείται, οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης.
- Σχεδιασμός και διοργάνωση εκπαιδευτικών εκδηλώσεων, καθώς και συμμετοχή σε περιφερειακές και εθνικές εκδηλώσεις.
- Δημιουργία και ανάπτυξη δικτύων σε νοσοκομεία, ιδιωτικά ιατρεία και άλλες ομάδες που συμμετέχουν στη φροντίδα ασθενών.
- Συλλογή πληροφοριών για την αγορά και σχολίων πελατών, καθώς και αξιολόγηση του σταδίου του κύκλου πωλήσεων στο οποίο βρίσκονται οι πελάτες.
- Έγκαιρη και προληπτική ενημέρωση του περιφερειακού διευθυντή.
- Υποβολή σαφών αναφορών και έγκαιρη ολοκλήρωση διοικητικών εργασιών.
- Αποτελεσματική συνεργασία με συναδέλφους της ομάδας πεδίου και του ευρύτερου οργανισμού.
- Ενθάρρυνση της ανοιχτής επικοινωνίας και της τακτικής ανταλλαγής εμπειριών και ιδεών.
- Συνεπής εκπροσώπηση και προάσπιση των αναγκών των πελατών.
- Συμβολή στην επίτευξη των περιφερειακών επιχειρηματικών στόχων.
- Τήρηση των εφαρμοστέων νομικών, κανονιστικών, δεοντολογικών και συμμορφωτικών προτύπων, συμπεριλαμβανομένου του Κώδικα Επιχειρηματικής Συμπεριφοράς.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο σε κλάδο των φυσικών επιστημών.
- Προσόντα εκπροσώπου πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων ή η απαιτούμενη εμπειρογνωμοσύνη βάσει του άρθρου 75 του γερμανικού νόμου περί φαρμάκων.
- Βασική γνώση GxP.
- Εμπειρία εργασίας σε ομάδα πεδίου και ηγεσίας διαλειτουργικών έργων σε οργανισμό με δομή μήτρας.
- Εμπεριστατωμένη γνώση του σχετικού θεραπευτικού πεδίου.
- Πολυετής εμπειρία στις φαρμακευτικές πωλήσεις πεδίου· προτιμώνται αποτελέσματα πωλήσεων άνω του μέσου όρου, ενώ η εμπειρία στο σχετικό θεραπευτικό πεδίο αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης σύνθετων επιστημονικών θεμάτων σε διαφορετικά ακροατήρια και συζήτησής τους με διάφορες ομάδες πελατών.
- Πειστική επικοινωνία, ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και ολοκλήρωσης πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης εμπειρίας στη μεθοδολογία Challenger.
- Ικανότητα προσαρμογής σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς και αυτόνομης, καινοτόμου εργασίας.
- Ισχυρό κίνητρο και ενέργεια για την επιδίωξη και επίτευξη στόχων.
- Άριστες δεξιότητες διαχείρισης απόδοσης για τη συνεχή βελτίωση της επίτευξης των στόχων πωλήσεων.
- Ισχυρές ψηφιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένων εργαλείων πωλήσεων πεδίου όπως Veeva CRM και CLM, XPM και WebEx, καθώς και MS Office.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και δημιουργικότητα.
- Επιχειρηματική νοοτροπία, ισχυρή θέληση για επιτυχία και δέσμευση στην επαγγελματική ανάπτυξη εντός της εταιρείας.
- Ευελιξία, αφοσίωση και ομαδικό πνεύμα.
- Πολύ καλή γνώση γερμανικών και καλή γνώση αγγλικών.
Παροχές
- Ανοιχτή εταιρική κουλτούρα.
- Ελκυστικές αποδοχές.
- Ολοκληρωμένη ένταξη με υποστήριξη μέντορα.
- Ευέλικτο ωράριο που υποστηρίζει την ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
- Εταιρική διαχείριση υγείας με εκτεταμένα προγράμματα υγείας και άθλησης.
- Εταιρικές παροχές.
- Ευκαιρίες σταδιοδρομίας σε εταιρεία με διεθνή προσανατολισμό.
- Ποιοτικές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ισχυρό διεθνές δίκτυο.