AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
Rappresentante senior vendite oncologia sul territorio – Düsseldorf, Duisburg, Aquisgrana e Basso Reno
Rappresenta i prodotti oncologici AbbVie a Düsseldorf, Duisburg, Aquisgrana e nel Basso Reno. Fornisce consulenza agli operatori sanitari, analizza i mercati regionali e attua piani di vendita territoriali.
Descrizione
- Presentare informazioni scientifiche e promuovere i prodotti AbbVie presso gli specialisti di cliniche e studi privati, in conformità con l’articolo 76 della legge tedesca sui medicinali.
- Mettere in pratica la strategia del brand.
- Utilizzare i dati disponibili per valutare le condizioni del mercato regionale e le tendenze di vendita di AbbVie e dei prodotti concorrenti.
- Individuare opportunità commerciali e nuove sfide.
- Sviluppare e attuare un piano territoriale in coordinamento con il team sul territorio.
- Costruire relazioni con i clienti e fornire consulenza a medici, farmacisti e, ove pertinente, organizzazioni sanitarie.
- Pianificare e organizzare eventi formativi e partecipare a eventi regionali e nazionali.
- Creare e ampliare reti tra ospedali, studi privati e altri gruppi coinvolti nell’assistenza ai pazienti.
- Raccogliere informazioni di mercato e feedback dei clienti e valutare la loro fase nel ciclo di vendita.
- Tenere informato in modo proattivo il responsabile regionale.
- Presentare relazioni chiare e completare le attività amministrative nei tempi previsti.
- Collaborare efficacemente con i colleghi del team sul territorio e dell’intera organizzazione.
- Promuovere una comunicazione aperta e la condivisione regolare di esperienze e idee.
- Rappresentare e sostenere costantemente le esigenze dei clienti.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali regionali.
- Rispettare le norme legali, regolatorie, etiche e di conformità applicabili, incluso il Codice di condotta aziendale.
Requisiti
- Laurea in una disciplina delle scienze naturali.
- Qualifica di rappresentante farmaceutico o competenze professionali richieste ai sensi dell’articolo 75 della legge tedesca sui medicinali.
- Conoscenze di base delle GxP.
- Esperienza in un team sul territorio e nella guida di progetti interfunzionali in un’organizzazione a matrice.
- Solida conoscenza dell’area terapeutica pertinente.
- Diversi anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche sul territorio; sono preferibili risultati di vendita superiori alla media e costituisce un vantaggio l’esperienza nell’area terapeutica pertinente.
- Capacità di spiegare con chiarezza argomenti scientifici complessi a pubblici diversi e discuterne con vari gruppi di clienti.
- Comunicatore persuasivo, con spiccate capacità di presentazione e conclusione delle vendite, compresa l’esperienza con la metodologia Challenger.
- Capacità di adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato e di lavorare in autonomia e con approccio innovativo.
- Forte motivazione ed energia nel perseguire e raggiungere gli obiettivi.
- Eccellenti capacità di gestione delle prestazioni per migliorare costantemente il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Spiccate competenze digitali, inclusi strumenti di vendita sul territorio come Veeva CRM e CLM, XPM e WebEx, oltre a MS Office.
- Elevate capacità analitiche e creatività.
- Mentalità imprenditoriale, forte determinazione al successo e impegno per la crescita personale all’interno dell’azienda.
- Persona flessibile, motivata e capace di lavorare in squadra.
- Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell’inglese.
Benefit
- Cultura aziendale aperta.
- Retribuzione interessante.
- Inserimento completo con il supporto di un mentor.
- Orari di lavoro flessibili per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata.
- Gestione della salute aziendale con ampi programmi dedicati a salute e sport.
- Benefit aziendali.
- Opportunità di carriera in un’azienda con orientamento internazionale.
- Opportunità di sviluppo professionale di alto livello.
- Solida rete internazionale.