AbbVie je globálna farmaceutická spoločnosť zameraná na objavovanie, vývoj a poskytovanie liekov na komplexné zdravotné problémy. Jej portfólio zahŕňa imunológiu, onkológiu, neurológiu a estetickú medicínu, pričom jej činnosť slúži pacientom vo viac ako 175 krajinách. Spoločnosť spája farmaceutický výskum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotnej starostlivosti a výrazne investuje do vedeckých inovácií a výskumu a vývoja. AbbVie zároveň zdôrazňuje rozmanitosť, udržateľnosť a podporu pacientov ako súčasť svojho širšieho prístupu k zlepšovaniu zdravotných výsledkov a vplyvu na komunity.
Seniorný obchodný zástupca pre onkológiu – Düsseldorf, Duisburg, Aachen a Dolné Porýnie
Zastupujte onkologické produkty AbbVie v Düsseldorfe, Duisburgu, Aachene a Dolnom Porýní. Poskytujte poradenstvo zdravotníckym pracovníkom, analyzujte regionálne trhy a realizujte predajné plány pre svoje územie.
Popis
- Predstavujte vedecké informácie a propagujte produkty AbbVie odborníkom v klinikách a súkromných ambulanciách v súlade s § 76 nemeckého zákona o liekoch.
- Uplatňujte stratégiu značky v praxi.
- Využívajte dostupné údaje na posudzovanie podmienok na regionálnom trhu a predajných trendov produktov AbbVie a konkurenčných produktov.
- Identifikujte obchodné príležitosti a vznikajúce výzvy.
- V spolupráci s terénnym tímom pripravujte a realizujte plán pre svoje územie.
- Budujte vzťahy so zákazníkmi a poskytujte poradenstvo lekárom, lekárnikom a podľa potreby zdravotníckym organizáciám.
- Plánujte a organizujte vzdelávacie podujatia a zúčastňujte sa na regionálnych a národných podujatiach.
- Budujte a rozvíjajte sieť kontaktov v nemocniciach, súkromných ambulanciách a ďalších skupinách zapojených do starostlivosti o pacientov.
- Zhromažďujte informácie o trhu a spätnú väzbu od zákazníkov a posudzujte, v ktorej fáze predajného cyklu sa zákazníci nachádzajú.
- Aktívne informujte regionálneho manažéra.
- Včas predkladajte jasné správy a dokončujte administratívne úlohy.
- Efektívne spolupracujte s kolegami v terénnom tíme aj v širšej organizácii.
- Podporujte otvorenú komunikáciu a pravidelné zdieľanie skúseností a nápadov.
- Dôsledne zastupujte potreby zákazníkov a presadzujte ich.
- Prispievajte k dosahovaniu regionálnych obchodných cieľov.
- Dodržiavajte príslušné právne, regulačné, etické a compliance štandardy vrátane Kódexu obchodného správania.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v prírodovednom odbore.
- Kvalifikácia farmaceutického obchodného zástupcu alebo požadovaná odborná spôsobilosť podľa § 75 nemeckého zákona o liekoch.
- Základné znalosti GxP.
- Skúsenosti s prácou v terénnom tíme a vedením medzifunkčných projektov v maticovej organizácii.
- Dobrá znalosť príslušnej terapeutickej oblasti.
- Niekoľkoročné skúsenosti s terénnym predajom vo farmaceutickom odvetví; uprednostňujú sa nadpriemerné predajné výsledky a skúsenosť v príslušnej terapeutickej oblasti je výhodou.
- Schopnosť jasne vysvetľovať zložité vedecké témy rôznym publikám a diskutovať o nich s rôznymi skupinami zákazníkov.
- Presvedčivé komunikačné a prezentačné schopnosti a schopnosť uzatvárať obchody vrátane skúseností s metodikou Challenger.
- Schopnosť prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam na trhu a pracovať samostatne a inovatívne.
- Silná motivácia a energia pri úsilí o dosahovanie cieľov.
- Vynikajúce schopnosti riadenia výkonnosti na priebežné zlepšovanie plnenia predajných cieľov.
- Pokročilé digitálne zručnosti vrátane nástrojov na terénny predaj, ako sú Veeva CRM a CLM, XPM a WebEx, ako aj MS Office.
- Výrazné analytické schopnosti a kreativita.
- Podnikateľské myslenie, silná motivácia uspieť a záujem o osobný rozvoj v spoločnosti.
- Flexibilita a pracovné nasadenie v tímovej spolupráci.
- Veľmi dobrá znalosť nemčiny a dobrá znalosť angličtiny.
Benefity
- Otvorená firemná kultúra.
- Atraktívne odmeňovanie.
- Komplexné zaškolenie s podporou mentora.
- Flexibilný pracovný čas na podporu rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom.
- Firemný program podpory zdravia s rozsiahlymi zdravotnými a športovými aktivitami.
- Zamestnanecké výhody.
- Kariérne príležitosti v spoločnosti s medzinárodným zameraním.
- Kvalitné možnosti odborného rozvoja.
- Silná medzinárodná sieť.