AbbVie je globalna farmaceutska tvrtka usmjerena na otkrivanje, razvoj i pružanje lijekova za složena zdravstvena stanja. Njezin portfelj obuhvaća imunologiju, onkologiju, neuroznanost i estetiku, a poslovanje joj omogućuje pružanje usluga pacijentima u više od 175 zemalja. Tvrtka objedinjuje farmaceutska istraživanja, proizvodnju i stručnost u području zdravstva, uz znatna ulaganja u znanstvene inovacije te istraživanje i razvoj. AbbVie također ističe raznolikost, održivost i podršku pacijentima kao dio svojeg šireg pristupa poboljšanju zdravstvenih ishoda i utjecaja na zajednice.
Viši terenski prodajni predstavnik za onkologiju – Düsseldorf, Duisburg, Aachen i Donja Rajna
Predstavljajte AbbVieove onkološke proizvode u Düsseldorfu, Duisburgu, Aachenu i području Donje Rajne. Savjetujte zdravstvene djelatnike, analizirajte regionalna tržišta i provodite prodajne planove za svoj teritorij.
Opis
- Predstavljajte znanstvene informacije i promovirajte AbbVieove proizvode specijalistima u klinikama i privatnim ordinacijama, u skladu s člankom 76. njemačkog Zakona o lijekovima.
- Primjenjujte strategiju brenda u praksi.
- Koristite dostupne podatke za procjenu regionalnih tržišnih uvjeta i prodajnih trendova za AbbVieove proizvode i konkurentske proizvode.
- Uočavajte poslovne prilike i nove izazove.
- Razvijajte i provodite plan za svoj teritorij u koordinaciji s terenskim timom.
- Gradite odnose s korisnicima te savjetujte liječnike, ljekarnike i, prema potrebi, zdravstvene organizacije.
- Planirajte i organizirajte edukacijske događaje te sudjelujte na regionalnim i nacionalnim događajima.
- Gradite i razvijajte mreže kontakata u bolnicama, privatnim ordinacijama i drugim skupinama uključenima u skrb o pacijentima.
- Prikupljajte tržišne informacije i povratne informacije korisnika te procjenjujte gdje se korisnici nalaze u prodajnom ciklusu.
- Proaktivno obavještavajte regionalnog voditelja.
- Pravodobno podnosite jasna izvješća i dovršavajte administrativne zadatke.
- Učinkovito surađujte s kolegama u terenskom timu i u široj organizaciji.
- Potičite otvorenu komunikaciju i redovitu razmjenu iskustava i ideja.
- Dosljedno zastupajte potrebe korisnika i zalažite se za njih.
- Doprinosite ostvarivanju regionalnih poslovnih ciljeva.
- Pridržavajte se primjenjivih pravnih, regulatornih, etičkih i compliance standarda, uključujući Kodeks poslovnog ponašanja.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz prirodnih znanosti.
- Kvalifikacija farmaceutskog prodajnog predstavnika ili stručna osposobljenost propisana člankom 75. njemačkog Zakona o lijekovima.
- Osnovno poznavanje GxP-a.
- Iskustvo rada u terenskom timu i vođenja međufunkcionalnih projekata u matričnoj organizaciji.
- Dobro poznavanje relevantnog terapijskog područja.
- Nekoliko godina iskustva u terenskoj prodaji farmaceutskih proizvoda; prednost imaju natprosječni prodajni rezultati, a iskustvo u relevantnom terapijskom području dodatna je prednost.
- Sposobnost jasnog objašnjavanja složenih znanstvenih tema različitim publikama i razgovora o njima s različitim skupinama korisnika.
- Uvjerljive komunikacijske i prezentacijske vještine te sposobnost zaključivanja prodaje, uključujući iskustvo s metodologijom Challenger.
- Sposobnost prilagodbe promjenjivim tržišnim uvjetima te samostalnog i inovativnog rada.
- Snažna motivacija i energija za postizanje ciljeva.
- Izvrsne vještine upravljanja učinkom radi kontinuiranog poboljšanja ostvarenja prodajnih ciljeva.
- Napredne digitalne vještine, uključujući alate za terensku prodaju kao što su Veeva CRM i CLM, XPM i WebEx te MS Office.
- Izražene analitičke sposobnosti i kreativnost.
- Poduzetnički način razmišljanja, snažna želja za uspjehom i predanost osobnom razvoju unutar tvrtke.
- Fleksibilnost, predanost i timski duh.
- Vrlo dobro poznavanje njemačkog i dobro poznavanje engleskog jezika.
Pogodnosti
- Otvorena korporativna kultura.
- Atraktivna naknada.
- Sveobuhvatno uvođenje u posao uz podršku mentora.
- Fleksibilno radno vrijeme koje podržava ravnotežu poslovnog i privatnog života.
- Upravljanje zdravljem zaposlenika uz opsežne zdravstvene i sportske programe.
- Pogodnosti za zaposlenike.
- Mogućnosti za razvoj karijere u međunarodno usmjerenoj tvrtki.
- Kvalitetne mogućnosti stručnog usavršavanja.
- Snažna međunarodna mreža.