AbbVie je globální farmaceutická společnost zaměřená na objevování, vývoj a poskytování léčiv pro komplexní zdravotní potíže. Její portfolio zahrnuje imunologii, onkologii, neurologii a estetickou medicínu a její činnost slouží pacientům ve více než 175 zemích. Práce společnosti AbbVie propojuje farmaceutický výzkum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotní péče a je podporována významnými investicemi do vědeckých inovací a výzkumu a vývoje. AbbVie také zdůrazňuje rozmanitost, udržitelnost a podporu pacientů jako součást širšího přístupu ke zlepšování výsledků léčby a dopadu na komunity.
Seniorní obchodní zástupce pro onkologii — Düsseldorf, Duisburg, Cáchy a Dolní Porýní
Zastupujte onkologické přípravky AbbVie v Düsseldorfu, Duisburgu, Cáchách a Dolním Porýní. Poskytujte poradenství zdravotnickým odborníkům, analyzujte regionální trhy a realizujte prodejní plány ve svěřeném regionu.
Popis
- Předávat vědecké informace a propagovat přípravky AbbVie mezi specialisty na klinikách a v soukromých ordinacích v souladu s § 76 německého zákona o léčivých přípravcích.
- Uplatňovat strategii značky v praxi.
- Využívat dostupná data k posouzení situace na regionálním trhu a trendů prodeje přípravků AbbVie i konkurenčních produktů.
- Rozpoznávat obchodní příležitosti a vznikající výzvy.
- Ve spolupráci s terénním týmem připravovat a realizovat plán činnosti ve svěřeném regionu.
- Budovat vztahy se zákazníky a poskytovat poradenství lékařům, lékárníkům a případně také zdravotnickým organizacím.
- Plánovat a pořádat vzdělávací akce a účastnit se regionálních i celostátních akcí.
- Budovat a rozvíjet kontaktní sítě v nemocnicích, soukromých ordinacích a dalších skupinách zapojených do péče o pacienty.
- Shromažďovat informace o trhu a zpětnou vazbu zákazníků a vyhodnocovat, v jaké fázi prodejního cyklu se zákazníci nacházejí.
- Průběžně a s předstihem informovat regionálního manažera.
- Předkládat přehledné zprávy a plnit administrativní úkoly včas.
- Efektivně spolupracovat s kolegy z terénního týmu i napříč celou organizací.
- Podporovat otevřenou komunikaci a pravidelné sdílení zkušeností a nápadů.
- Důsledně zastupovat zákazníky a prosazovat jejich potřeby.
- Přispívat k plnění regionálních obchodních cílů.
- Dodržovat příslušné právní a regulační předpisy, etické zásady a standardy compliance, včetně Kodexu obchodního chování.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v přírodovědném oboru.
- Kvalifikace farmaceutického obchodního zástupce nebo požadované odborné znalosti podle § 75 německého zákona o léčivých přípravcích.
- Základní znalost GxP.
- Zkušenosti s prací v terénním týmu a vedením mezifunkčních projektů v maticové organizaci.
- Důkladná znalost příslušné terapeutické oblasti.
- Několikaletá praxe v terénním prodeji ve farmaceutickém odvětví; předností jsou nadprůměrné prodejní výsledky a zkušenost v příslušné terapeutické oblasti.
- Schopnost srozumitelně vysvětlovat složitá vědecká témata různým skupinám a diskutovat o nich s různými zákaznickými skupinami.
- Přesvědčivé komunikační schopnosti, výborné prezentační a uzavírací dovednosti včetně zkušeností s metodikou Challenger.
- Schopnost přizpůsobit se měnícím se podmínkám na trhu a pracovat samostatně a inovativně.
- Silná motivace a energie potřebná k dosažení cílů.
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení výkonu a průběžného zlepšování plnění prodejních cílů.
- Výborné digitální dovednosti, včetně práce s nástroji pro terénní prodej Veeva CRM a CLM, XPM a WebEx, a také s MS Office.
- Silné analytické schopnosti a kreativita.
- Podnikatelské myšlení, výrazná motivace k úspěchu a zájem o osobní rozvoj ve společnosti.
- Flexibilita, pracovní nasazení a schopnost týmové spolupráce.
- Velmi dobrá znalost němčiny a dobrá znalost angličtiny.
Benefity
- Otevřená firemní kultura.
- Atraktivní odměňování.
- Komplexní zaškolení s podporou mentora.
- Flexibilní pracovní doba podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem.
- Firemní program péče o zdraví s rozsáhlou nabídkou zdravotních a sportovních aktivit.
- Firemní benefity.
- Kariérní příležitosti ve společnosti s mezinárodním zaměřením.
- Kvalitní možnosti profesního rozvoje.
- Silná mezinárodní síť.