AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Старший региональный представитель по продажам в онкологии — Дюссельдорф, Дуйсбург, Ахен и Нижний Рейн
Представляйте онкологические препараты AbbVie в Дюссельдорфе, Дуйсбурге, Ахене и Нижнем Рейне. Консультируйте медицинских специалистов, анализируйте региональные рынки и реализуйте планы продаж на закреплённой территории.
Описание
- Представлять научную информацию и продвигать препараты AbbVie среди специалистов в клиниках и частных медицинских учреждениях в соответствии с § 76 Закона Германии о лекарственных средствах.
- Реализовывать стратегию бренда.
- Использовать доступные данные для оценки ситуации на региональном рынке и тенденций продаж препаратов AbbVie и конкурентов.
- Выявлять коммерческие возможности и возникающие проблемы.
- Разрабатывать и выполнять план работы на закреплённой территории совместно с полевой командой.
- Выстраивать отношения с клиентами и консультировать врачей, фармацевтов и, при необходимости, организации здравоохранения.
- Планировать и проводить образовательные мероприятия, а также участвовать в региональных и национальных мероприятиях.
- Создавать и развивать сети контактов в больницах, частных медицинских учреждениях и других организациях, участвующих в оказании помощи пациентам.
- Собирать рыночную информацию и отзывы клиентов, а также оценивать этап цикла продаж, на котором находится каждый клиент.
- Заблаговременно информировать регионального менеджера.
- Предоставлять понятные отчёты и своевременно выполнять административные задачи.
- Эффективно взаимодействовать с коллегами полевой команды и сотрудниками других подразделений организации.
- Поддерживать открытое общение и регулярный обмен опытом и идеями.
- Постоянно представлять интересы клиентов и отстаивать их потребности.
- Содействовать достижению региональных бизнес-целей.
- Соблюдать применимые правовые, нормативные, этические требования и стандарты комплаенса, включая Кодекс делового поведения.
Требования
- Высшее образование в области естественных наук.
- Квалификация фармацевтического торгового представителя или необходимые знания и навыки согласно § 75 Закона Германии о лекарственных средствах.
- Базовые знания GxP.
- Опыт работы в полевой команде и руководства кросс-функциональными проектами в матричной организации.
- Глубокие знания соответствующей терапевтической области.
- Несколько лет опыта полевых продаж в фармацевтической отрасли; предпочтительны результаты продаж выше среднего, а опыт в соответствующей терапевтической области будет преимуществом.
- Умение ясно объяснять сложные научные темы разным аудиториям и обсуждать их с различными группами клиентов.
- Убедительная коммуникация, развитые навыки презентации и заключения сделок, в том числе опыт применения методологии Challenger.
- Способность адаптироваться к меняющимся условиям рынка, самостоятельно работать и находить новые решения.
- Высокая мотивация и энергия для достижения поставленных целей.
- Отличные навыки управления результативностью для постоянного повышения выполнения плана продаж.
- Уверенное владение цифровыми инструментами, включая средства для полевых продаж Veeva CRM и CLM, XPM и WebEx, а также MS Office.
- Развитые аналитические способности и творческий подход.
- Предпринимательский склад ума, стремление добиваться успеха и готовность к профессиональному развитию в компании.
- Гибкость, ответственность и умение работать в команде.
- Очень хорошее знание немецкого и хорошее знание английского языка.
Преимущества
- Открытая корпоративная культура.
- Привлекательное вознаграждение.
- Полноценная программа адаптации с поддержкой наставника.
- Гибкий график для поддержания баланса между работой и личной жизнью.
- Корпоративная программа заботы о здоровье с широким выбором оздоровительных и спортивных мероприятий.
- Корпоративные льготы.
- Карьерные возможности в компании с международной ориентацией.
- Высококачественные возможности для профессионального развития.
- Развитая международная сеть.