AbbVie היא חברת תרופות גלובלית המתמקדת בגילוי, בפיתוח ובאספקה של תרופות למצבים בריאותיים מורכבים. סל המוצרים שלה משתרע על פני תחומי האימונולוגיה, האונקולוגיה, מדעי המוח והרפואה האסתטית, והיא פועלת למען מטופלים ביותר מ-175 מדינות. פעילות החברה משלבת מחקר תרופתי, ייצור ומומחיות בתחום הבריאות, ונתמכת בהשקעות משמעותיות בחדשנות מדעית ובמחקר ופיתוח. AbbVie מדגישה גם גיוון, קיימות ותמיכה במטופלים כחלק מגישתה הרחבה לשיפור התוצאות הבריאותיות וההשפעה על הקהילה.
נציג/ת מכירות שטח בכיר/ה באונקולוגיה – דיסלדורף, דואיסבורג, אאכן ואזור הריין התחתון
ייצוג מוצרי האונקולוגיה של AbbVie בדיסלדורף, בדואיסבורג, באאכן ובאזור הריין התחתון. ייעוץ לאנשי מקצוע בתחום הבריאות, ניתוח שווקים אזוריים ויישום תוכניות מכירה בשטח.
תיאור
- הצגת מידע מדעי וקידום מוצרי AbbVie בקרב מומחים בבתי חולים ובמרפאות פרטיות, בהתאם לסעיף 76 לחוק התרופות הגרמני.
- יישום אסטרטגיית המותג.
- שימוש בנתונים זמינים להערכת תנאי השוק האזוריים ומגמות המכירות של AbbVie ושל מוצרים מתחרים.
- זיהוי הזדמנויות מסחריות ואתגרים מתפתחים.
- פיתוח תוכנית לאזור המכירות ויישומה בתיאום עם צוות השטח.
- בניית קשרים עם לקוחות ומתן ייעוץ לרופאים, לרוקחים, ובמקרים הרלוונטיים גם לארגוני בריאות.
- תכנון אירועים לימודיים ואירוחם, וכן השתתפות באירועים אזוריים וארציים.
- בניית רשתות קשר והרחבתן בבתי חולים, במרפאות פרטיות ובקבוצות נוספות המעורבות בטיפול בחולים.
- איסוף מידע על השוק ומשוב מלקוחות, והערכת השלב שבו הלקוחות נמצאים במחזור המכירות.
- עדכון יזום של המנהל האזורי.
- הגשת דוחות ברורים והשלמת משימות מנהלתיות במועד.
- עבודה יעילה עם עמיתים בצוות השטח וברחבי הארגון.
- עידוד תקשורת פתוחה ושיתוף קבוע של ניסיון ורעיונות.
- ייצוג צורכי הלקוחות וקידומם בעקביות.
- תרומה להשגת היעדים העסקיים האזוריים.
- עמידה בתקנים המשפטיים, הרגולטוריים, האתיים ותקני הציות החלים, לרבות קוד ההתנהגות העסקית.
דרישות
- תואר אוניברסיטאי בתחום מדעי הטבע.
- הסמכה כנציג/ת מכירות בתחום התרופות או המומחיות הנדרשת לפי סעיף 75 לחוק התרופות הגרמני.
- ידע בסיסי ב-GxP.
- ניסיון בעבודה בצוות שטח ובהובלת פרויקטים חוצי־תפקידים בארגון מטריציוני.
- היכרות מעמיקה עם התחום הטיפולי הרלוונטי.
- ניסיון של כמה שנים במכירות שטח בתחום התרופות; תוצאות מכירה מעל הממוצע הן יתרון, וניסיון בתחום הטיפולי הרלוונטי מהווה יתרון.
- יכולת להסביר נושאים מדעיים מורכבים בבהירות לקהלים שונים ולדון בהם עם קבוצות לקוחות מגוונות.
- יכולת שכנוע, תקשורת והצגה ברמה גבוהה, לרבות ניסיון במתודולוגיית Challenger ובסגירת עסקאות.
- יכולת להסתגל לתנאי שוק משתנים ולעבוד באופן עצמאי וחדשני.
- מוטיבציה ואנרגיה רבות לקידום יעדים ולהשגתם.
- מיומנויות מצוינות בניהול ביצועים לשיפור מתמיד בעמידה ביעדי המכירות.
- כישורים דיגיטליים חזקים, לרבות כלי מכירות שטח כגון Veeva CRM ו-CLM, XPM ו-WebEx, וכן MS Office.
- יכולת אנליטית חזקה ויצירתיות.
- חשיבה יזמית, דחף חזק להצליח ומחויבות להתפתחות מקצועית בתוך החברה.
- גמישות, מסירות ויכולת לעבוד בצוות.
- שליטה טובה מאוד בגרמנית ושליטה טובה באנגלית.
הטבות
- תרבות ארגונית פתוחה.
- תגמול אטרקטיבי.
- תהליך קליטה מקיף בליווי חונך/ת.
- שעות עבודה גמישות התומכות באיזון בין העבודה לחיים האישיים.
- ניהול בריאות ארגוני עם מגוון רחב של תוכניות בריאות וספורט.
- הטבות מטעם החברה.
- אפשרויות קריירה בחברה בעלת אוריינטציה בינלאומית.
- הזדמנויות איכותיות להתפתחות מקצועית.
- רשת בינלאומית חזקה.