AbbVie là một công ty dược phẩm toàn cầu tập trung vào việc khám phá, phát triển và cung cấp thuốc điều trị các tình trạng sức khỏe phức tạp. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các lĩnh vực miễn dịch học, ung thư học, khoa học thần kinh và thẩm mỹ, với hoạt động phục vụ bệnh nhân tại hơn 175 quốc gia. AbbVie kết hợp nghiên cứu dược phẩm, sản xuất và chuyên môn chăm sóc sức khỏe, cùng với đầu tư đáng kể vào đổi mới khoa học và nghiên cứu, phát triển. Công ty cũng đề cao sự đa dạng, tính bền vững và hỗ trợ bệnh nhân trong cách tiếp cận rộng hơn nhằm cải thiện kết quả sức khỏe và tác động đến cộng đồng.
Đại diện kinh doanh hiện trường cấp cao ngành ung bướu – Düsseldorf, Duisburg, Aachen và Lower Rhine
Phụ trách các sản phẩm ung bướu của AbbVie tại Düsseldorf, Duisburg, Aachen và Lower Rhine. Tư vấn cho chuyên gia y tế, phân tích thị trường khu vực và triển khai kế hoạch bán hàng tại địa bàn.
Mô tả
- Giới thiệu thông tin khoa học và quảng bá sản phẩm AbbVie tới các bác sĩ chuyên khoa tại bệnh viện và phòng khám tư, theo Điều 76 Luật Dược phẩm Đức.
- Triển khai chiến lược thương hiệu.
- Sử dụng dữ liệu hiện có để đánh giá tình hình thị trường khu vực và xu hướng bán hàng của AbbVie cũng như các sản phẩm cạnh tranh.
- Nhận diện cơ hội kinh doanh và những thách thức mới phát sinh.
- Phát triển và thực hiện kế hoạch địa bàn phối hợp với đội ngũ hiện trường.
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và tư vấn cho bác sĩ, dược sĩ cũng như các tổ chức y tế khi phù hợp.
- Lên kế hoạch và tổ chức các sự kiện giáo dục, đồng thời tham gia các sự kiện cấp khu vực và toàn quốc.
- Xây dựng và mở rộng mạng lưới tại bệnh viện, phòng khám tư và các nhóm khác tham gia chăm sóc bệnh nhân.
- Thu thập thông tin thị trường và phản hồi của khách hàng, đồng thời đánh giá vị trí của khách hàng trong chu kỳ bán hàng.
- Chủ động cập nhật thông tin cho Quản lý Khu vực.
- Nộp báo cáo rõ ràng và hoàn thành công việc hành chính đúng hạn.
- Phối hợp hiệu quả với đồng nghiệp trong đội ngũ hiện trường và toàn tổ chức.
- Khuyến khích giao tiếp cởi mở và thường xuyên chia sẻ kinh nghiệm, ý tưởng.
- Luôn đại diện và thúc đẩy đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Góp phần hoàn thành các mục tiêu kinh doanh của khu vực.
- Tuân thủ các tiêu chuẩn pháp lý, quy định, đạo đức và tuân thủ hiện hành, bao gồm Quy tắc Ứng xử Kinh doanh.
Yêu cầu
- Bằng đại học thuộc lĩnh vực khoa học tự nhiên.
- Có chứng chỉ đại diện bán hàng dược phẩm hoặc chuyên môn theo yêu cầu tại Điều 75 Luật Dược phẩm Đức.
- Kiến thức cơ bản về GxP.
- Có kinh nghiệm làm việc trong đội ngũ hiện trường và dẫn dắt các dự án liên chức năng trong tổ chức ma trận.
- Am hiểu lĩnh vực điều trị liên quan.
- Có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng dược phẩm hiện trường; ưu tiên thành tích bán hàng trên mức trung bình, và kinh nghiệm trong lĩnh vực điều trị liên quan là một lợi thế.
- Có khả năng giải thích rõ ràng các chủ đề khoa học phức tạp cho nhiều đối tượng và trao đổi với các nhóm khách hàng khác nhau.
- Có sức thuyết phục, kỹ năng thuyết trình và chốt bán hàng tốt, bao gồm kinh nghiệm với phương pháp Challenger.
- Có khả năng thích ứng với điều kiện thị trường thay đổi, làm việc độc lập và đổi mới.
- Có động lực và năng lượng mạnh mẽ để theo đuổi và đạt mục tiêu.
- Có kỹ năng quản lý hiệu suất xuất sắc để liên tục cải thiện mức độ hoàn thành chỉ tiêu bán hàng.
- Có kỹ năng số tốt, bao gồm các công cụ bán hàng hiện trường như Veeva CRM và CLM, XPM, WebEx cùng MS Office.
- Có năng lực phân tích tốt và óc sáng tạo.
- Có tư duy kinh doanh, quyết tâm thành công và cam kết phát triển bản thân trong công ty.
- Linh hoạt, tận tâm và có tinh thần đồng đội.
- Tiếng Đức rất tốt và tiếng Anh tốt.
Phúc lợi
- Văn hóa doanh nghiệp cởi mở.
- Chế độ đãi ngộ hấp dẫn.
- Chương trình hội nhập toàn diện với sự hỗ trợ của người hướng dẫn.
- Giờ làm việc linh hoạt hỗ trợ cân bằng giữa công việc và cuộc sống.
- Chương trình chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp với nhiều hoạt động sức khỏe và thể thao.
- Các phúc lợi của công ty.
- Cơ hội nghề nghiệp tại một công ty có định hướng quốc tế.
- Cơ hội phát triển chuyên môn chất lượng cao.
- Mạng lưới quốc tế rộng khắp.