AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.
Délégué commercial senior en oncologie sur le terrain – Düsseldorf, Duisbourg, Aix-la-Chapelle et Bas-Rhin
Représenter les produits oncologiques d’AbbVie à Düsseldorf, Duisbourg, Aix-la-Chapelle et dans le Bas-Rhin. Conseiller les professionnels de santé, analyser les marchés régionaux et mettre en œuvre des plans de vente territoriaux.
Description
- Présenter des informations scientifiques et promouvoir les produits AbbVie auprès de spécialistes en clinique et en cabinet libéral, conformément à l’article 76 de la loi allemande sur les médicaments.
- Mettre en pratique la stratégie de marque.
- Utiliser les données disponibles pour évaluer les conditions du marché régional et les tendances des ventes d’AbbVie et des produits concurrents.
- Repérer les opportunités commerciales et les nouveaux défis.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire en coordination avec l’équipe terrain.
- Établir des relations avec les clients et conseiller les médecins, les pharmaciens et, le cas échéant, les organismes de santé.
- Planifier et organiser des événements de formation, et participer à des événements régionaux et nationaux.
- Créer et développer des réseaux entre les hôpitaux, les cabinets libéraux et les autres groupes participant aux soins des patients.
- Recueillir des informations sur le marché et les retours des clients, et évaluer où ils en sont dans le cycle de vente.
- Tenir le responsable régional informé de manière proactive.
- Remettre des rapports clairs et effectuer les tâches administratives dans les délais prévus.
- Collaborer efficacement avec les collègues de l’équipe terrain et de l’ensemble de l’organisation.
- Encourager une communication ouverte et le partage régulier des expériences et des idées.
- Représenter et défendre constamment les besoins des clients.
- Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux régionaux.
- Respecter les normes juridiques, réglementaires, éthiques et de conformité applicables, y compris le Code de conduite professionnelle.
Exigences
- Diplôme universitaire dans une discipline des sciences naturelles.
- Qualification de délégué pharmaceutique ou expertise requise au titre de l’article 75 de la loi allemande sur les médicaments.
- Connaissances de base des GxP.
- Expérience au sein d’une équipe terrain et dans la direction de projets transversaux au sein d’une organisation matricielle.
- Solide connaissance du domaine thérapeutique concerné.
- Plusieurs années d’expérience dans la vente pharmaceutique sur le terrain ; des résultats de vente supérieurs à la moyenne sont souhaités, et une expérience dans le domaine thérapeutique concerné constitue un atout.
- Capacité à expliquer clairement des sujets scientifiques complexes à différents publics et à en discuter avec divers groupes de clients.
- Communicateur persuasif, doté de solides compétences en présentation et en conclusion de ventes, avec notamment une expérience de la méthodologie Challenger.
- Capacité à s’adapter à l’évolution des conditions du marché et à travailler de manière autonome et innovante.
- Forte motivation et énergie pour poursuivre et atteindre des objectifs.
- Excellentes compétences en gestion de la performance pour améliorer continuellement l’atteinte des objectifs de vente.
- Solides compétences numériques, notamment dans les outils de vente terrain tels que Veeva CRM et CLM, XPM et WebEx, ainsi que MS Office.
- Grande capacité d’analyse et créativité.
- Esprit entrepreneurial, forte volonté de réussir et engagement en faveur du développement personnel au sein de l’entreprise.
- Personne flexible, investie et dotée d’un bon esprit d’équipe.
- Très bon niveau d’allemand et bon niveau d’anglais.
Avantages
- Culture d’entreprise ouverte.
- Rémunération attractive.
- Intégration complète avec le soutien d’un mentor.
- Horaires de travail flexibles pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Gestion de la santé en entreprise avec de nombreux programmes de santé et de sport.
- Avantages proposés par l’entreprise.
- Possibilités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise tournée vers l’international.
- Possibilités de développement professionnel de grande qualité.
- Solide réseau international.