AbbVie — глобальна фармацевтична компанія, що зосереджується на відкритті, розробленні та забезпеченні лікарськими засобами для лікування складних захворювань. Її портфель охоплює імунологію, онкологію, неврологію та естетичну медицину, а діяльність компанії спрямована на пацієнтів у понад 175 країнах. Робота AbbVie поєднує фармацевтичні дослідження, виробництво та експертизу у сфері охорони здоров’я й підтримується значними інвестиціями в наукові інновації та дослідження і розробки. Компанія також наголошує на важливості різноманіття, сталого розвитку та підтримки пацієнтів як складових ширшого підходу до покращення результатів лікування і впливу на громади.
Старший регіональний представник із продажу в онкології — Дюссельдорф, Дуйсбург, Аахен і Нижній Рейн
Представляйте онкологічні препарати AbbVie у Дюссельдорфі, Дуйсбурзі, Аахені та Нижньому Рейні. Консультуйте медичних фахівців, аналізуйте регіональні ринки та виконуйте плани продажу на закріпленій території.
Опис
- Надавати наукову інформацію та просувати препарати AbbVie серед фахівців у клініках і приватних медичних закладах відповідно до § 76 Закону Німеччини про лікарські засоби.
- Втілювати стратегію бренду в життя.
- Використовувати доступні дані для оцінювання ситуації на регіональному ринку та тенденцій продажу препаратів AbbVie і конкурентів.
- Виявляти комерційні можливості й нові виклики.
- Розробляти та реалізовувати план роботи на закріпленій території спільно з польовою командою.
- Будувати відносини з клієнтами та консультувати лікарів, фармацевтів і, за потреби, організації охорони здоров’я.
- Планувати й проводити освітні заходи, а також брати участь у регіональних і національних заходах.
- Створювати й розвивати мережі контактів у лікарнях, приватних медичних закладах та інших організаціях, залучених до догляду за пацієнтами.
- Збирати ринкову інформацію та відгуки клієнтів, а також визначати етап циклу продажу для кожного клієнта.
- Завчасно інформувати регіонального менеджера.
- Надавати чіткі звіти та вчасно виконувати адміністративні завдання.
- Ефективно співпрацювати з колегами польової команди та працівниками інших підрозділів організації.
- Заохочувати відкрите спілкування й регулярний обмін досвідом та ідеями.
- Послідовно представляти інтереси клієнтів і відстоювати їхні потреби.
- Сприяти досягненню регіональних бізнес-цілей.
- Дотримуватися застосовних правових, регуляторних, етичних вимог і стандартів комплаєнсу, зокрема Кодексу ділової поведінки.
Вимоги
- Вища освіта в галузі природничих наук.
- Кваліфікація торгового представника фармацевтичної галузі або необхідні знання й навички відповідно до § 75 Закону Німеччини про лікарські засоби.
- Базові знання GxP.
- Досвід роботи в польовій команді та керування кросфункціональними проєктами в матричній організації.
- Глибокі знання відповідної терапевтичної галузі.
- Кілька років досвіду польових продажів у фармацевтичній галузі; перевагою будуть результати продажів вище середнього, а досвід у відповідній терапевтичній галузі — додатковою перевагою.
- Уміння зрозуміло пояснювати складні наукові теми різним аудиторіям і обговорювати їх із різними групами клієнтів.
- Переконливий стиль спілкування, сильні навички презентації та укладання угод, зокрема досвід роботи за методологією Challenger.
- Здатність адаптуватися до мінливих ринкових умов, працювати самостійно й інноваційно.
- Висока мотивація та енергійність для досягнення цілей.
- Відмінні навички управління результативністю для постійного поліпшення виконання плану продажів.
- Високий рівень цифрових навичок, зокрема володіння інструментами польових продажів Veeva CRM і CLM, XPM та WebEx, а також MS Office.
- Сильні аналітичні здібності й креативність.
- Підприємницьке мислення, прагнення до успіху та готовність до особистого розвитку в компанії.
- Гнучкість, відданість справі та вміння працювати в команді.
- Дуже добре знання німецької та добре знання англійської мов.
Переваги
- Відкрита корпоративна культура.
- Приваблива винагорода.
- Повноцінна адаптація з підтримкою наставника.
- Гнучкий графік роботи для підтримання балансу між роботою та особистим життям.
- Корпоративна програма турботи про здоров’я з широким вибором оздоровчих і спортивних заходів.
- Корпоративні пільги.
- Кар’єрні можливості в компанії з міжнародною орієнтацією.
- Високоякісні можливості для професійного розвитку.
- Потужна міжнародна мережа.