A AbbVie é uma empresa farmacêutica global dedicada à descoberta, ao desenvolvimento e à disponibilização de medicamentos para condições de saúde complexas. Seu portfólio abrange imunologia, oncologia, neurociência e estética, com operações que atendem pacientes em mais de 175 países. O trabalho da empresa combina pesquisa farmacêutica, fabricação e experiência na área da saúde, apoiado por investimentos significativos em inovação científica e pesquisa e desenvolvimento. A AbbVie também destaca a diversidade, a sustentabilidade e o apoio aos pacientes como parte de sua abordagem mais ampla para melhorar os resultados de saúde e o impacto nas comunidades.
Representante sênior de vendas de oncologia em campo – Düsseldorf, Duisburgo, Aachen e Baixo Reno
Representa os produtos oncológicos da AbbVie em Düsseldorf, Duisburgo, Aachen e na região do Baixo Reno. Orienta profissionais de saúde, analisa os mercados regionais e executa planos de vendas para o território.
Descrição
- Apresentar informações científicas e promover os produtos da AbbVie a especialistas em clínicas e consultórios particulares, de acordo com o artigo 76 da Lei de Medicamentos da Alemanha.
- Colocar em prática a estratégia da marca.
- Usar os dados disponíveis para avaliar as condições do mercado regional e as tendências de vendas da AbbVie e dos produtos concorrentes.
- Identificar oportunidades comerciais e novos desafios.
- Desenvolver e executar um plano para o território em coordenação com a equipe de campo.
- Construir relacionamentos com clientes e orientar médicos, farmacêuticos e, quando pertinente, organizações de saúde.
- Planejar e realizar eventos educativos e participar de eventos regionais e nacionais.
- Construir e ampliar redes entre hospitais, consultórios particulares e outros grupos envolvidos no atendimento aos pacientes.
- Coletar informações de mercado e feedback dos clientes, além de avaliar em que etapa do ciclo de vendas eles estão.
- Manter o gerente regional informado de forma proativa.
- Enviar relatórios claros e concluir as tarefas administrativas dentro do prazo.
- Trabalhar de forma eficaz com colegas da equipe de campo e de toda a organização.
- Incentivar a comunicação aberta e o compartilhamento regular de experiências e ideias.
- Representar e defender de forma consistente as necessidades dos clientes.
- Contribuir para o alcance das metas comerciais regionais.
- Cumprir as normas legais, regulatórias, éticas e de compliance aplicáveis, incluindo o Código de Conduta Empresarial.
Requisitos
- Formação universitária em uma área das ciências naturais.
- Qualificação como representante de vendas farmacêuticas ou a experiência profissional exigida pelo artigo 75 da Lei de Medicamentos da Alemanha.
- Conhecimentos básicos de GxP.
- Experiência em equipe de campo e liderança de projetos multifuncionais em uma organização matricial.
- Amplo conhecimento da área terapêutica pertinente.
- Vários anos de experiência em vendas farmacêuticas em campo; resultados de vendas acima da média são desejáveis, e experiência na área terapêutica pertinente é uma vantagem.
- Capacidade de explicar temas científicos complexos com clareza a diferentes públicos e discuti-los com vários grupos de clientes.
- Comunicador persuasivo, com fortes habilidades de apresentação e fechamento de vendas, incluindo experiência com a metodologia Challenger.
- Capacidade de se adaptar às mudanças nas condições do mercado e trabalhar de forma independente e inovadora.
- Forte motivação e energia para buscar e alcançar metas.
- Excelentes habilidades de gestão de desempenho para melhorar continuamente o atingimento das metas de vendas.
- Fortes habilidades digitais, incluindo ferramentas de vendas em campo como Veeva CRM e CLM, XPM e WebEx, além do MS Office.
- Forte capacidade analítica e criatividade.
- Perfil empreendedor, grande determinação para alcançar o sucesso e compromisso com o desenvolvimento pessoal dentro da empresa.
- Pessoa flexível, dedicada e que trabalha bem em equipe.
- Muito bom domínio do alemão e bom domínio do inglês.
Benefícios
- Cultura corporativa aberta.
- Remuneração atrativa.
- Integração completa com apoio de mentoria.
- Horário de trabalho flexível para apoiar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
- Gestão da saúde corporativa com amplos programas de saúde e esporte.
- Benefícios oferecidos pela empresa.
- Oportunidades de carreira em uma empresa com atuação internacional.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional de alta qualidade.
- Forte rede internacional.