Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics یک توزیع‌کننده جهانی فناوری در حوزه کسب‌وکار به کسب‌وکار و ارائه‌دهنده راهکار است که به تولیدکنندگان، تولیدکنندگان قراردادی و مشتریان سازمانی خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت نیمه‌رساناها، کانکتورها، قطعات پسیو و دیگر سخت‌افزارهای الکترونیکی را تأمین می‌کند و با ارائه تخصص در زنجیره طراحی، خدمات زنجیره تأمین، لجستیک، توانمندسازی اینترنت اشیا و راهکارهای ابری و سازمانی از مشتریان پشتیبانی می‌کند. فعالیت‌های آن حوزه‌های سخت‌افزار و فناوری B2B را دربرمی‌گیرد و کسب‌وکارهای الکترونیکی و صنعتی را به قطعات و خدمات فنی موردنیاز برای توسعه و عرضه محصولات متصل می‌کند.

نماینده فروش میدانی II، IP&E

با فروش راهکارهای قطعات، زنجیره تأمین و چرخه عمر Arrow، حساب‌های مشتریان حوزه الکترونیک را در سراسر نیوجرسی توسعه دهید. برنامه‌های حساب، بررسی‌های مشتریان، روابط با تأمین‌کنندگان و سفرهای منظم در منطقه را مدیریت کنید.

توضیحات

  • بازارهای اولویت‌دار و مشتریان بالقوه را در منطقه تعیین‌شده شناسایی کنید.
  • راهبردهای فروش را تعیین کنید، با مشتریان رابطه بسازید و فروش راهکارمحور را پیگیری کنید.
  • برای یافتن فرصت‌های طراحی، ارتباط با مشتریان را ایجاد و حفظ کنید.
  • با مدیریت زنجیره تأمین و خدمات ارزش‌افزوده، چالش‌های کسب‌وکار را حل کنید و به رضایت مشتریان کمک کنید.
  • برای حساب‌های تعیین‌شده برنامه‌های راهبردی تدوین کنید.
  • کل سبد محصولات Arrow و خطوط محصولات تأمین‌کنندگان اصلی را بازاریابی و عرضه کنید.
  • بررسی‌های داخلی و مفصل کسب‌وکار فصلی (iQBR) را آماده کنید.
  • برای افزایش فروش، ایجاد تقاضا و بهبود خدمات مشتری، راهبردهای حساب و برنامه‌های اجرایی را ارائه دهید.
  • برای شناسایی فرصت‌های فروش بیشتر، جلسات منظم بررسی فصلی کسب‌وکار را با مشتریان بزرگ هدایت کنید.
  • برنامه‌های ارزش‌افزوده، زنجیره تأمین و چرخه عمر Arrow را ترویج و عرضه کنید.
  • با ابزارهای پیگیری فروش، Salesforce.com و Oracle کار کنید.
  • با تأمین‌کنندگان اصلی روابطی قوی برقرار کنید.

شرایط لازم

  • دانش عمیقی از صنعت قطعات الکترونیکی داشته باشید.
  • بازار و منطقه تعیین‌شده، از جمله مشتریان و رقبای آن را بشناسید.
  • تجربه اخیر در IP&E یا قطعات اتصال‌دهنده، پسیو و الکترومکانیکی داشته باشید.
  • توانایی فروش برنامه‌های ارزش‌افزوده، زنجیره تأمین و چرخه عمر کامل Arrow را داشته باشید.
  • بتوانید برای حساب‌های تعیین‌شده برنامه‌های راهبردی تدوین کنید و کل مجموعه محصولات و خدمات Arrow را بازاریابی کنید.
  • خطوط محصولات تأمین‌کنندگان اصلی Arrow را به‌خوبی بشناسید.
  • تجربه کار با تولیدکنندگان قراردادی داشته باشید.
  • توانایی توضیح راهبردهای پیچیده و اجرای عملی آن‌ها را نشان دهید.
  • برنامه‌ها و مدل‌های قیمت‌گذاری مورد استفاده در صنعت الکترونیک را بشناسید.
  • تجربه کار با فروشندگان و مشتریان در محیط‌های فنی و مهندسی داشته باشید.
  • بتوانید بررسی‌های داخلی و کامل کسب‌وکار فصلی (iQBR) را آماده کنید و جلسات منظم با مشتریان بزرگ را هدایت کنید.
  • در کار با سامانه‌های پیگیری فروش، Salesforce.com و Oracle مهارت داشته باشید.
  • باانگیزه و پیگیر باشید و نگرش انجام‌دادن کارها را نشان دهید.
  • معمولاً مدرک چهارساله و دست‌کم پنج سال تجربه مرتبط، مدرک پیشرفته بدون تجربه، یا تجربه کاری معادل داشته باشید.
  • در صورت درخواست مدیران Arrow بتوانید به دفتر Arrow مراجعه کنید.
  • آماده باشید هفته‌ای سه تا چهار روز در سراسر منطقه سفر کنید.

مزایا

  • بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • طرح 401(k) با مشارکت همسان کارفرما.
  • بیمه ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت.
  • گزینه‌های حساب پس‌انداز سلامت (HSA) و حساب بازپرداخت هزینه‌های سلامت (HRA).
  • مرخصی باحقوق شامل مرخصی استعلاجی، تعطیلات و مرخصی سالانه.
  • بازپرداخت شهریه.
  • فرصت‌های رشد.
  • جبران مالی رقابتی.
  • طرح‌های مختلف جبران خدمات.
  • بسته جامع مزایا.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Maxibook OÜ

همکار سازگارسازی زبان علمی و هوش مصنوعی

Maxibook OÜ

به مَکسی‌بوک، استارتاپ آموزشی هوش مصنوعی، کمک کنید محتوای علمی انگلیسی را برای مخاطبان کره‌ای، ژاپنی یا عربی‌زبان سازگار کند. دقت مفهومی، طبیعی‌بودن زبان و اعتبار دانشگاهی محتوای تولیدشده با هوش مصنوعی را ارزیابی کنید.

باز کردن
ZACO Robot

ستِر فروش B2B در رباتیک نظافت تجاری

ZACO Robot

سرنخ‌های فروش ربات‌های نظافت حرفه‌ای RV-Tech را ارزیابی کنید و تماس‌های فروش را برای تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکار از راه دور تنظیم کنید. این نقش بر اتوماسیون و رباتیک در بازاری تجاریِ رو‌به‌رشد تمرکز دارد.

باز کردن
Administration Intelligence AG

مدیر محصول، نرم‌افزار تدارکات و مناقصه

Administration Intelligence AG
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
دولتسازمانمشاوره

نقشه راه نرم‌افزار تدارکات و مناقصه مجهز به هوش مصنوعی را شکل دهید. محصولات را یکپارچه کنید و ابزارهای دیجیتال برای خریداران بخش عمومی بسازید.

باز کردن
Prospeum

مهندس فروش و مشاور فنی

Prospeum

پلتفرم تدارکات هوش مصنوعی Prospeum را پیکربندی کنید و نمونه‌های اثبات مفهوم برای سازمان‌ها بسازید. برای پشتیبانی از فروش‌های پیچیده، دموهای فنی، یکپارچه‌سازی‌ها و کارگاه‌های مشتریان را هدایت کنید.

باز کردن
MMG Management Consulting

مشاور راهبردی تأمین

MMG Management Consulting
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بانکداریبیمهمشاوره

در یک شرکت مشاوره مدیریت تخصصی، انتخاب تأمین‌کنندگان، مذاکره‌ها و ابتکارهای تأمین را برای مشتریان پیش ببرید. برای پیشبرد راهبردها، فرایندها و ابزارهای تأمین با ذی‌نفعان همکاری کنید.

باز کردن
SUXXEED Sales for your Success GmbH

مهندس هوش مصنوعی دانشجوی شاغل

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

به تیم هوش مصنوعی SUXXEED، متخصص فروش B2B، بپیوندید و برنامه‌های کاربردی هوش مصنوعی و خودکارسازی عملی بسازید. با همکاران تیم‌های هوش مصنوعی، فناوری اطلاعات و کسب‌وکار در محیطی ترکیبی کار کنید.

باز کردن
Peraton

مهندس ارشد اتصال هیبریدی

Peraton

اتصال میان ابر طبقه‌بندی‌شده AWS، Kubernetes و شبکه‌های درون‌سازمانی را طراحی می‌کند و عیب‌یابی می‌کند. از مأموریت‌های امنیت ملی و فناوری دولتی Peraton پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
TD Trusted Decisions GmbH

مشاور ارشد مدیریت عملکرد شرکتی

TD Trusted Decisions GmbH
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bمشاوره

به یک شرکت مشاوره مدیریت بپیوندید که راهکارهای هوشمندی کسب‌وکار ارائه می‌دهد. به مشتریان مشاوره دهید، سامانه‌ها را پیاده‌سازی کنید و در برنامه‌ریزی مالی یکپارچه، تلفیق و گزارش‌دهی آموزش دهید.

باز کردن
SUXXEED Sales for your Success GmbH

دانشجوی شاغل، مدیریت کسب‌وکار (هوش مصنوعی)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

از تیم‌های فروش B2B شرکت SUXXEED در تدوین کسب‌وکارهای هوش مصنوعی، گزارش‌دهی KPI و بهبود فرایندها پشتیبانی کنید. در چارچوب AI Center of Excellence در کلن با مهندسان هوش مصنوعی و تیم‌های کسب‌وکار همکاری کنید.

باز کردن
GLORY

متخصص بازاریابی خلاق دورکار

GLORY

برای GLORY، برند پوشاک ورزشی با ریشه در کالیفرنیا، محتوای بصری و کمپین تولید کنید. از محتوای دیجیتال، عرضه محصولات، یکپارچگی برند و روندهای خلاقانه پشتیبانی کنید.

باز کردن