Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions interentreprises qui sert les fabricants, les fabricants sous contrat et les entreprises. La société fournit des semi-conducteurs, des connecteurs, des composants passifs et d’autres produits électroniques, tout en accompagnant ses clients grâce à son expertise en conception, à ses services de chaîne d’approvisionnement, à sa logistique, à ses solutions IoT ainsi qu’à ses solutions cloud et d’entreprise. Son activité couvre les secteurs du matériel électronique et des technologies B2B, en mettant en relation les entreprises électroniques et industrielles avec les composants et les services techniques nécessaires au développement et à la livraison de produits.

Représentant commercial terrain II, IP&E

Développez des comptes du secteur électronique dans le New Jersey en vendant les solutions d’Arrow en composants, chaîne d’approvisionnement et cycle de vie. Gérez les plans de compte, les revues clients, les relations fournisseurs et les déplacements réguliers sur le territoire.

Description

  • Identifiez les marchés prioritaires et les clients potentiels sur le territoire attribué.
  • Définissez des stratégies commerciales, établissez des relations clients et développez la vente de solutions.
  • Développez et entretenez des contacts clients afin de détecter des opportunités de conception.
  • Résolvez les problématiques commerciales et contribuez à la satisfaction client grâce à la gestion de la chaîne d’approvisionnement et aux services à valeur ajoutée.
  • Élaborez des plans stratégiques pour les comptes attribués.
  • Commercialisez et vendez l’ensemble du portefeuille d’Arrow et les gammes de produits de ses principaux fournisseurs.
  • Préparez des revues trimestrielles internes détaillées de l’activité (iQBR).
  • Présentez les stratégies de compte et les plans d’exécution pour accroître les ventes, générer de la demande et améliorer le service client.
  • Animez des revues trimestrielles récurrentes de l’activité avec les clients majeurs afin de repérer de nouvelles opportunités commerciales.
  • Faites la promotion et vendez les programmes d’Arrow à valeur ajoutée, de chaîne d’approvisionnement et de cycle de vie.
  • Utilisez des outils de suivi des ventes, Salesforce.com et Oracle.
  • Établissez des relations solides avec les principaux fournisseurs.

Exigences

  • Posséder une connaissance approfondie du secteur des composants électroniques.
  • Bien connaître le marché et le territoire attribués, notamment les clients et les concurrents.
  • Avoir une expérience récente dans l’IP&E ou les composants d’interconnexion, passifs et électromécaniques.
  • Être capable de vendre les programmes d’Arrow à valeur ajoutée, de chaîne d’approvisionnement et de cycle de vie complet.
  • Être capable de créer des plans stratégiques pour les comptes attribués et de promouvoir l’offre complète d’Arrow.
  • Bien connaître les gammes de produits des principaux fournisseurs d’Arrow.
  • Avoir de l’expérience auprès de fabricants sous contrat.
  • Savoir expliquer des stratégies complexes et les mettre en œuvre.
  • Connaître les programmes et modèles de tarification utilisés dans le secteur électronique.
  • Avoir de l’expérience avec des fournisseurs et des clients dans des environnements techniques et d’ingénierie.
  • Être capable de préparer des revues trimestrielles internes détaillées de l’activité (iQBR) et d’animer des revues régulières avec des clients majeurs.
  • Maîtriser les systèmes de suivi des ventes, Salesforce.com et Oracle.
  • Faire preuve d’enthousiasme et d’une attitude résiliente et entreprenante.
  • Avoir généralement un diplôme universitaire de quatre ans et au moins cinq ans d’expérience pertinente, un diplôme de niveau supérieur sans expérience ou une expérience professionnelle équivalente.
  • Pouvoir se rendre dans un bureau d’Arrow à la demande de la direction d’Arrow.
  • Prévoir de se déplacer sur l’ensemble du territoire trois à quatre jours par semaine.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec cotisations de contrepartie.
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée.
  • Options de compte d’épargne santé (HSA) et de compte de remboursement santé (HRA).
  • Congés payés, comprenant les congés maladie, les jours fériés et les vacances.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Possibilités d’évolution.
  • Rémunération financière compétitive.
  • Différents plans de rémunération.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.

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