Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics — глобальний дистриб’ютор технологій і постачальник рішень для бізнесу, що обслуговує виробників, контрактних виробників і корпоративних клієнтів. Компанія постачає напівпровідники, роз’єми, пасивні компоненти та інше електронне обладнання, а також підтримує клієнтів завдяки експертизі в проєктуванні, послугам у сфері ланцюгів постачання, логістиці, упровадженню IoT, хмарним і корпоративним рішенням. Її діяльність охоплює апаратне забезпечення та B2B-технології, поєднуючи компанії електронної й промислової галузей із компонентами та технічними послугами, необхідними для розроблення й постачання продукції.

Торговий представник на території II, IP&E

Розвивайте клієнтську базу в галузі електроніки в Нью-Джерсі, продаючи компонентні рішення Arrow, рішення для ланцюгів постачання та управління життєвим циклом продукції. Складайте плани роботи з клієнтами, проводьте огляди результатів, взаємодійте з постачальниками та регулярно відвідуйте клієнтів на території продажів.

Опис

  • Визначати пріоритетні ринки та потенційних клієнтів на закріпленій території.
  • Розробляти стратегії продажів, налагоджувати відносини з клієнтами та пропонувати комплексні рішення.
  • Розвивати й підтримувати контакти з клієнтами, щоб виявляти можливості для розробки нових продуктів.
  • Розв’язувати бізнес-завдання та сприяти задоволеності клієнтів за допомогою управління ланцюгами постачання й додаткових послуг.
  • Розробляти стратегічні плани для закріплених клієнтів.
  • Просувати й продавати весь асортимент Arrow та продуктові лінійки ключових постачальників.
  • Готувати докладні внутрішні квартальні огляди бізнесу (iQBR).
  • Презентувати стратегії роботи з клієнтами та плани їх виконання, щоб збільшувати продажі, формувати попит і покращувати обслуговування.
  • Проводити регулярні квартальні огляди бізнесу з великими клієнтами, щоб визначати додаткові можливості для продажів.
  • Просувати й продавати додаткові послуги Arrow, рішення для ланцюгів постачання та програми управління життєвим циклом продукції.
  • Працювати з інструментами відстеження продажів, Salesforce.com і Oracle.
  • Будувати міцні відносини з ключовими постачальниками.

Вимоги

  • Мати глибокі знання галузі електронних компонентів.
  • Розуміти закріплений ринок і територію, зокрема клієнтів і конкурентів.
  • Мати нещодавній досвід роботи з IP&E або компонентами для міжз’єднань, пасивними й електромеханічними компонентами.
  • Уміти продавати додаткові послуги Arrow, рішення для ланцюгів постачання та програми повного життєвого циклу продукції.
  • Уміти розробляти стратегічні плани для закріплених клієнтів і просувати весь асортимент Arrow.
  • Глибоко знати продуктові лінійки ключових постачальників Arrow.
  • Мати досвід роботи з контрактними виробниками.
  • Уміти пояснювати складні стратегії та втілювати їх у життя.
  • Розуміти програми й моделі ціноутворення, що використовуються в електронній промисловості.
  • Мати досвід взаємодії з постачальниками та клієнтами в технічному й інженерному середовищі.
  • Уміти готувати ґрунтовні внутрішні квартальні огляди бізнесу (iQBR) і проводити регулярні огляди з великими клієнтами.
  • Вільно працювати із системами відстеження продажів, Salesforce.com і Oracle.
  • Виявляти ентузіазм, стійкість і готовність братися за справу.
  • Зазвичай мати чотирирічну вищу освіту та щонайменше п’ять років відповідного досвіду, науковий ступінь без досвіду або еквівалентний досвід роботи.
  • Бути готовим відвідувати офіс Arrow на запит керівництва компанії.
  • Бути готовим подорожувати територією продажів три-чотири дні на тиждень.

Переваги

  • Медичне та стоматологічне страхування, а також страхування зору.
  • План 401(k) зі співфінансуванням внесків роботодавцем.
  • Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
  • Варіанти ощадного рахунку на медичні витрати (HSA) та рахунку відшкодування медичних витрат (HRA).
  • Оплачувана відпустка, зокрема лікарняні, святкові дні та відпустка для відпочинку.
  • Відшкодування витрат на навчання.
  • Можливості для професійного зростання.
  • Конкурентоспроможна фінансова винагорода.
  • Різноманітні плани винагороди.
  • Комплексний пакет пільг.

Схожі вакансії

Thermo Fisher Scientific

Старший розробник систем Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Керівництво розробкою Clarity PPM і підтримкою корпоративних застосунків, зокрема інтеграціями, оновленнями та усуненням проблем у робочому середовищі. Підтримка контролів SOX, чергувань, розгортань і передавання технічних знань.

Відкрити
Thermo Fisher Scientific

Старший розробник систем Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Керуйте розробкою та підтримкою платформи Clarity PPM компанії Thermo Fisher Scientific, зокрема інтеграціями, оновленнями та випусками в промислове середовище. Забезпечуйте поглиблену діагностику, технічне управління, наставництво й експлуатацію відповідно до вимог SOX.

Відкрити
GFN

Стажер-викладач ІТ: системна інтеграція

GFN

Опануйте викладання системної інтеграції як ІТ-викладач і проводьте практичні заняття за навчальною програмою IHK. Допомагайте розвивати цифрову освіту та програми професійного переходу GFN.

Відкрити
Chargeflow

Інженер із впровадження для клієнтів

Chargeflow

Керуйте інтеграціями API та підключенням корпоративних клієнтів до платформи Chargeflow на базі ШІ для роботи з поверненнями платежів і шахрайством. Супроводжуйте впровадження від підписання договору до запуску в гібридному форматі в Модіїні, Ізраїль.

Відкрити
smartkündigen OHG

Молодший менеджер із продажу (віддалено, Німеччина)

smartkündigen OHG
11 – 50 Працівники
B2CSaaSПродуктивність

Консультуйте клієнтів, ведіть наявні облікові записи та укладайте угоди для цифрового сервісу smartkündigen зі скасування договорів. Повністю віддалена робота в Німеччині без холодних дзвінків.

Відкрити
CleanHub

Консультант із технічної підтримки ініціативи відповідального постачання

CleanHub

Допомагайте CleanHub узгоджувати гарантії захисту в програмі роботи з пластиковими відходами з Гармонізованою рамковою системою RSI. Проводьте регіональне навчання, надавайте технічну підтримку та беріть участь у зустрічах із партнерами в Індії, Індонезії й Танзанії.

Відкрити
DATAGROUP

Інженер мережевих систем IT, LAN/WLAN

DATAGROUP
1 001 – 5 000 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг

Підтримка й експлуатація мереж LAN/WLAN клієнтів німецького постачальника IT-послуг DATAGROUP. Налаштування середовищ Cisco, усунення мережевих несправностей і підтримка другої лінії.

Відкрити
OPENLANE

Старший аналітик ІТ-підтримки

OPENLANE

Надавайте працівникам OPENLANE підтримку першої лінії та проводьте первинне сортування подій безпеки на цифровому ринку вживаних автомобілів. Діагностуйте проблеми з обладнанням, програмним забезпеченням, доступом і застосунками, допомагаючи працівникам безпечно усувати інциденти.

Відкрити
METALINE

Full-Stack Java-розробник (Spring, Vue.js)

METALINE

Приєднуйтеся до METALINE на посаді full-stack-розробника на Java/Spring і Vue.js: створюйте платформи електронної комерції, REST API та інтеграції CI/CD. METALINE спеціалізується на керованих ІТ-послугах, центрах обробки даних та ІТ-сервісах.

Відкрити
AstraZeneca

Старший керівник цифрового продукту для бізнес-процесів

AstraZeneca

Керуйте цифровими продуктами для модернізації регульованих процесів клітинної терапії AstraZeneca, поєднуючи системи планування, виробництва, лабораторій, якості та ланцюга постачання.

Відкрити