LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BPerangkat keras
Arrow Electronics adalah distributor teknologi global antarbisnis dan penyedia solusi yang melayani produsen, produsen kontrak, serta pelanggan perusahaan. Perusahaan ini memasok semikonduktor, konektor, komponen pasif, dan perangkat keras elektronik lainnya, sekaligus mendukung pelanggan melalui keahlian rantai desain, layanan rantai pasok, logistik, pengembangan IoT, serta solusi cloud dan perusahaan. Kegiatannya mencakup sektor perangkat keras dan teknologi B2B, dengan menghubungkan perusahaan elektronik dan industri dengan komponen serta layanan teknis yang diperlukan untuk mengembangkan dan menghadirkan produk.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Lapangan II, IP&E

Kembangkan akun elektronik di seluruh New Jersey dengan menjual solusi komponen, rantai pasok, dan siklus hidup Arrow. Kelola rencana akun, tinjauan pelanggan, hubungan pemasok, dan perjalanan rutin di wilayah kerja.

USAmerika SerikatNJNew Jersey
$91.900 – $150.262 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan lapangan
OracleSFDC

Deskripsi

  • Identifikasi pasar prioritas dan calon pelanggan di seluruh wilayah yang ditugaskan.
  • Tetapkan strategi penjualan, bangun hubungan pelanggan, dan upayakan penjualan solusi.
  • Kembangkan dan pelihara kontak pelanggan untuk menemukan peluang desain.
  • Atasi tantangan bisnis dan dukung kepuasan pelanggan melalui manajemen rantai pasok dan layanan bernilai tambah.
  • Buat rencana strategis untuk akun yang ditugaskan.
  • Pasarkan dan jual seluruh portofolio Arrow serta lini produk pemasok utama.
  • Siapkan tinjauan bisnis kuartalan internal (iQBR) yang terperinci.
  • Presentasikan strategi akun dan rencana pelaksanaan untuk meningkatkan penjualan, menghasilkan permintaan, dan memperbaiki layanan pelanggan.
  • Pimpin tinjauan bisnis kuartalan berkala dengan pelanggan utama untuk menemukan peluang penjualan tambahan.
  • Promosikan dan jual program nilai tambah, rantai pasok, dan siklus hidup Arrow.
  • Gunakan alat pelacakan penjualan, Salesforce.com, dan Oracle.
  • Bangun hubungan yang kuat dengan pemasok utama.

Persyaratan

  • Memiliki pengetahuan mendalam tentang industri komponen elektronik.
  • Memahami pasar dan wilayah yang ditugaskan, termasuk pelanggan dan pesaingnya.
  • Memiliki pengalaman terkini di bidang IP&E atau komponen interkoneksi, pasif, dan elektromekanis.
  • Mampu menjual program nilai tambah, rantai pasok, dan siklus hidup penuh Arrow.
  • Mampu membuat rencana strategis untuk akun yang ditugaskan dan memasarkan seluruh penawaran Arrow.
  • Memahami secara mendalam lini produk pemasok utama Arrow.
  • Berpengalaman bekerja dengan produsen kontrak.
  • Mampu menjelaskan strategi yang kompleks dan menerapkannya.
  • Memahami program dan model penetapan harga yang digunakan di industri elektronik.
  • Berpengalaman bekerja dengan vendor dan pelanggan dalam lingkungan teknis dan rekayasa.
  • Mampu menyiapkan tinjauan bisnis kuartalan internal (iQBR) yang menyeluruh dan memimpin tinjauan rutin dengan pelanggan utama.
  • Mahir menggunakan sistem pelacakan penjualan, Salesforce.com, dan Oracle.
  • Memiliki antusiasme dan sikap tangguh serta selalu siap bertindak.
  • Biasanya memiliki gelar empat tahun dan sedikitnya lima tahun pengalaman terkait, gelar lanjutan tanpa pengalaman, atau pengalaman kerja yang setara.
  • Bersedia bepergian ke kantor Arrow jika diminta oleh pimpinan Arrow.
  • Bersedia bepergian ke seluruh wilayah kerja tiga hingga empat hari per minggu.

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • Program 401(k) dengan kontribusi yang sesuai dari perusahaan.
  • Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
  • Pilihan Rekening Tabungan Kesehatan (HSA) dan Rekening Penggantian Biaya Kesehatan (HRA).
  • Cuti berbayar, termasuk cuti sakit, hari libur, dan cuti tahunan.
  • Penggantian biaya pendidikan.
  • Peluang pengembangan karier.
  • Kompensasi finansial yang kompetitif.
  • Berbagai skema kompensasi.
  • Paket tunjangan yang komprehensif.

Lowongan Terkait