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Arrow Electronics
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B2BHardware
A Arrow Electronics é uma distribuidora global de tecnologia e fornecedora de soluções entre empresas, atendendo fabricantes, fabricantes contratados e clientes corporativos. A empresa fornece semicondutores, conectores, componentes passivos e outros produtos eletrônicos, além de apoiar os clientes com expertise em design, serviços de cadeia de suprimentos, logística, habilitação de IoT e soluções em nuvem e empresariais. Sua atuação abrange os setores de hardware e tecnologia B2B, conectando empresas de eletrônicos e industriais aos componentes e serviços técnicos necessários para desenvolver e entregar produtos.
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Vagas da empresa

Representante de vendas externas II, IP&E

Desenvolva contas do setor de eletrônicos em Nova Jersey vendendo soluções de componentes, cadeia de suprimentos e ciclo de vida da Arrow. Gerencie planos de contas, revisões com clientes, relacionamentos com fornecedores e viagens frequentes pela região.

USEstados UnidosNJNova Jersey
$ 91.900 – $ 150.262 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externas
OracleSFDC

Descrição

  • Identifique mercados prioritários e clientes em potencial em todo o território designado.
  • Defina estratégias de vendas, construa relacionamentos com clientes e busque vender soluções.
  • Desenvolva e mantenha contatos com clientes para identificar oportunidades de design.
  • Resolva desafios comerciais e contribua para a satisfação dos clientes com gestão da cadeia de suprimentos e serviços de valor agregado.
  • Crie planos estratégicos para as contas designadas.
  • Promova e venda o portfólio completo da Arrow e as linhas de produtos de fornecedores estratégicos.
  • Prepare revisões trimestrais internas detalhadas do negócio (iQBRs).
  • Apresente estratégias de contas e planos de execução para aumentar as vendas, gerar demanda e melhorar o atendimento ao cliente.
  • Conduza revisões trimestrais recorrentes do negócio com grandes clientes para identificar novas oportunidades de vendas.
  • Promova e venda os programas de valor agregado, cadeia de suprimentos e ciclo de vida da Arrow.
  • Trabalhe com ferramentas de acompanhamento de vendas, Salesforce.com e Oracle.
  • Construa relacionamentos sólidos com fornecedores estratégicos.

Requisitos

  • Ter amplo conhecimento do setor de componentes eletrônicos.
  • Conhecer o mercado e o território designados, incluindo clientes e concorrentes.
  • Ter experiência recente com IP&E ou componentes de interconexão, passivos e eletromecânicos.
  • Ser capaz de vender os programas de valor agregado, cadeia de suprimentos e ciclo de vida completo da Arrow.
  • Ser capaz de criar planos estratégicos para as contas designadas e promover a oferta completa da Arrow.
  • Conhecer profundamente as linhas de produtos dos principais fornecedores da Arrow.
  • Ter experiência trabalhando com fabricantes contratados.
  • Demonstrar capacidade de explicar estratégias complexas e colocá-las em prática.
  • Conhecer os programas e modelos de preços usados no setor de eletrônicos.
  • Ter experiência trabalhando com fornecedores e clientes em ambientes técnicos e de engenharia.
  • Ser capaz de preparar revisões trimestrais internas detalhadas do negócio (iQBRs) e conduzir revisões regulares com grandes clientes.
  • Ter domínio de sistemas de acompanhamento de vendas, Salesforce.com e Oracle.
  • Demonstrar entusiasmo e uma atitude resiliente e proativa.
  • Normalmente, ter graduação de quatro anos e pelo menos cinco anos de experiência relacionada, pós-graduação sem experiência ou experiência profissional equivalente.
  • Poder se deslocar até um escritório da Arrow quando solicitado pela liderança da empresa.
  • Ter disponibilidade para viajar por todo o território de três a quatro dias por semana.

Benefícios

  • Plano de saúde médico, odontológico e oftalmológico.
  • Plano 401(k) com contribuições equivalentes da empresa.
  • Seguro por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Opções de Conta Poupança Saúde (HSA) e Conta de Reembolso de Saúde (HRA).
  • Licenças remuneradas, incluindo afastamento por doença, feriados e férias.
  • Reembolso de mensalidades.
  • Oportunidades de crescimento.
  • Remuneração financeira competitiva.
  • Diversos planos de remuneração.
  • Pacote abrangente de benefícios.

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