Arrow Electronics is een wereldwijde business-to-businessdistributeur van technologie en aanbieder van oplossingen voor fabrikanten, contractfabrikanten en zakelijke klanten. Het bedrijf levert halfgeleiders, connectoren, passieve componenten en andere elektronische hardware en ondersteunt klanten met expertise op het gebied van de ontwer toeleveringsketen, supplychainservices, logistiek, IoT-ondersteuning en cloud- en enterpriseoplossingen. De activiteiten omvatten de hardware- en B2B-technologiesectoren en verbinden elektronicabedrijven en industriële ondernemingen met de componenten en technische diensten die nodig zijn om producten te ontwikkelen en op de markt te brengen.
Buitendienstmedewerker II, IP&E
Ontwikkel elektronicaklanten in New Jersey door component-, supplychain- en lifecycleoplossingen van Arrow te verkopen. Beheer accountplannen, klantbesprekingen, leveranciersrelaties en regelmatige reizen binnen het verkoopgebied.
Verenigde Staten
New Jersey$ 91.900 – $ 150.262 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Breng prioritaire markten en potentiële klanten binnen het toegewezen verkoopgebied in kaart.
- Bepaal verkoopstrategieën, bouw klantrelaties op en verkoop oplossingen.
- Bouw klantcontacten op en onderhoud ze om ontwerpmogelijkheden te ontdekken.
- Los zakelijke uitdagingen op en ondersteun klanttevredenheid met supplychainmanagement en diensten met toegevoegde waarde.
- Stel strategische plannen op voor toegewezen accounts.
- Breng het volledige portfolio van Arrow en de productlijnen van belangrijke leveranciers op de markt en verkoop deze.
- Stel gedetailleerde interne kwartaalbesprekingen over bedrijfsresultaten (iQBR's) op.
- Presenteer accountstrategieën en uitvoeringsplannen om de verkoop te verhogen, vraag te genereren en de klantenservice te verbeteren.
- Leid terugkerende kwartaalbesprekingen met grote klanten om extra verkoopkansen te vinden.
- Promoot en verkoop de programma's van Arrow voor toegevoegde waarde, supply chain en de volledige levenscyclus.
- Werk met tools voor verkoopregistratie, Salesforce.com en Oracle.
- Bouw sterke relaties op met belangrijke leveranciers.
Vereisten
- Beschik over grondige kennis van de elektronischecomponentenbranche.
- Begrijp de toegewezen markt en het verkoopgebied, inclusief klanten en concurrenten.
- Heb recente ervaring met IP&E of interconnect-, passieve en elektromechanische componenten.
- Kun Arrow-programma's voor toegevoegde waarde, supply chain en de volledige levenscyclus verkopen.
- Kun strategische plannen voor toegewezen accounts opstellen en het volledige aanbod van Arrow op de markt brengen.
- Ken de productlijnen van belangrijke Arrow-leveranciers grondig.
- Heb ervaring met contractfabrikanten.
- Kun complexe strategieën uitleggen en in de praktijk brengen.
- Begrijp prijsprogramma's en prijsmodellen die in de elektronica-industrie worden gebruikt.
- Heb ervaring met leveranciers en klanten in technische en engineeringomgevingen.
- Kun grondige interne kwartaalbesprekingen over bedrijfsresultaten (iQBR's) voorbereiden en regelmatige besprekingen met grote klanten leiden.
- Kun werken met systemen voor verkoopregistratie, Salesforce.com en Oracle.
- Breng enthousiasme en een veerkrachtige, praktische instelling mee.
- Heb doorgaans een vierjarige opleiding en minstens vijf jaar relevante ervaring, een vervolgopleiding zonder ervaring of gelijkwaardige werkervaring.
- Kun op verzoek van de leiding van Arrow naar een Arrow-kantoor reizen.
- Reis naar verwachting drie tot vier dagen per week binnen het verkoopgebied.
Voordelen
- Ziektekosten-, tandarts- en oogzorgverzekering.
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage.
- Kort- en langlopende arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Mogelijkheden voor een Health Savings Account (HSA) en Health Reimbursement Account (HRA).
- Betaald verlof, waaronder ziekteverlof, feestdagen en vakantie.
- Vergoeding van studiekosten.
- Doorgroeimogelijkheden.
- Concurrerende financiële vergoeding.
- Diverse beloningsregelingen.
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket.