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Arrow Electronics
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B2BHardware
Arrow Electronics è un distributore globale di tecnologia e fornitore di soluzioni business-to-business che serve produttori, produttori conto terzi e clienti aziendali. L’azienda fornisce semiconduttori, connettori, componenti passivi e altro hardware elettronico, supportando inoltre i clienti con competenze nella progettazione, servizi per la catena di approvvigionamento, logistica, abilitazione dell’IoT e soluzioni cloud ed enterprise. La sua attività copre i settori dell’hardware e della tecnologia B2B, collegando le aziende elettroniche e industriali ai componenti e ai servizi tecnici necessari per sviluppare e fornire prodotti.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite sul territorio II, IP&E

Sviluppa clienti del settore elettronico nel New Jersey vendendo le soluzioni Arrow per componenti, supply chain e ciclo di vita. Gestisci piani cliente, revisioni con i clienti, rapporti con i fornitori e trasferte regolari sul territorio.

USStati UnitiNJNew Jersey
91.900 $ – 150.262 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne
OracleSFDC

Descrizione

  • Individua i mercati prioritari e i potenziali clienti nel territorio assegnato.
  • Definisci strategie di vendita, costruisci relazioni con i clienti e promuovi la vendita di soluzioni.
  • Sviluppa e mantieni i contatti con i clienti per individuare opportunità di progettazione.
  • Risolvi le sfide aziendali e contribuisci alla soddisfazione dei clienti attraverso la gestione della supply chain e servizi a valore aggiunto.
  • Crea piani strategici per i clienti assegnati.
  • Promuovi e vendi l’intero portafoglio Arrow e le linee di prodotti dei fornitori chiave.
  • Prepara revisioni trimestrali interne dettagliate del business (iQBR).
  • Presenta strategie per i clienti e piani di esecuzione per aumentare le vendite, generare domanda e migliorare il servizio clienti.
  • Conduci regolari revisioni trimestrali del business con i clienti principali per individuare ulteriori opportunità di vendita.
  • Promuovi e vendi i programmi Arrow a valore aggiunto, di supply chain e di ciclo di vita.
  • Utilizza strumenti di monitoraggio delle vendite, Salesforce.com e Oracle.
  • Costruisci solide relazioni con i fornitori chiave.

Requisiti

  • Avere una conoscenza approfondita del settore dei componenti elettronici.
  • Conoscere il mercato e il territorio assegnati, inclusi clienti e concorrenti.
  • Avere esperienza recente in IP&E o nei componenti di interconnessione, passivi ed elettromeccanici.
  • Saper vendere i programmi Arrow a valore aggiunto, di supply chain e di ciclo di vita completo.
  • Saper creare piani strategici per i clienti assegnati e promuovere l’offerta completa di Arrow.
  • Conoscere approfonditamente le linee di prodotti dei fornitori chiave di Arrow.
  • Avere esperienza di lavoro con produttori a contratto.
  • Dimostrare la capacità di spiegare strategie complesse e metterle in pratica.
  • Conoscere i programmi e i modelli di prezzo utilizzati nel settore elettronico.
  • Avere esperienza di lavoro con fornitori e clienti in contesti tecnici e ingegneristici.
  • Saper preparare revisioni trimestrali interne dettagliate del business (iQBR) e condurre revisioni regolari con clienti principali.
  • Conoscere bene i sistemi di monitoraggio delle vendite, Salesforce.com e Oracle.
  • Dimostrare entusiasmo e un atteggiamento resiliente e propositivo.
  • Avere in genere una laurea quadriennale e almeno cinque anni di esperienza correlata, un titolo di studio avanzato senza esperienza o un’esperienza lavorativa equivalente.
  • Poter raggiungere un ufficio Arrow quando richiesto dalla dirigenza Arrow.
  • Essere disponibili a viaggiare nel territorio da tre a quattro giorni alla settimana.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
  • Piano 401(k) con contributi integrativi aziendali.
  • Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine.
  • Opzioni di Conto di risparmio sanitario (HSA) e Conto di rimborso sanitario (HRA).
  • Permessi retribuiti, inclusi congedi per malattia, festività e ferie.
  • Rimborso delle tasse universitarie.
  • Opportunità di crescita.
  • Retribuzione economica competitiva.
  • Diversi piani retributivi.
  • Pacchetto completo di benefit.

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