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Arrow Electronics
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B2BHardware
Arrow Electronics ist ein globaler Business-to-Business-Technologiedistributor und Lösungsanbieter für Hersteller, Auftragsfertiger und Unternehmenskunden. Das Unternehmen liefert Halbleiter, Steckverbinder, passive Bauelemente und weitere elektronische Hardware und unterstützt seine Kunden mit Fachwissen entlang der Designkette, Supply-Chain-Services, Logistik, IoT-Enablement sowie Cloud- und Enterprise-Lösungen. Seine Tätigkeit erstreckt sich über die Bereiche Hardware und B2B-Technologie und verbindet Elektronik- und Industrieunternehmen mit den Komponenten und technischen Dienstleistungen, die sie zur Entwicklung und Bereitstellung von Produkten benötigen.
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Stellen im Unternehmen

Außendienstmitarbeiter/in II, IP&E

Entwickeln Sie Elektronik-Kundenkonten in New Jersey durch den Verkauf von Komponenten-, Lieferketten- und Lifecycle-Lösungen von Arrow. Verantworten Sie Kontenpläne, Kundenbesprechungen, Lieferantenbeziehungen und regelmäßige Reisen im Vertriebsgebiet.

USVereinigte StaatenNJNew Jersey
91.900 $ – 150.262 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAußendienstvertriebVertrieb
OracleSFDC

Beschreibung

  • Ermitteln Sie vorrangige Märkte und potenzielle Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
  • Legen Sie Vertriebsstrategien fest, bauen Sie Kundenbeziehungen auf und verkaufen Sie Lösungen.
  • Bauen und pflegen Sie Kundenkontakte, um Designmöglichkeiten zu erkennen.
  • Lösen Sie geschäftliche Herausforderungen und fördern Sie die Kundenzufriedenheit durch Lieferkettenmanagement und Mehrwertdienste.
  • Erstellen Sie strategische Pläne für die zugewiesenen Kundenkonten.
  • Vermarkten und verkaufen Sie das gesamte Portfolio von Arrow sowie die Produktlinien wichtiger Lieferanten.
  • Erstellen Sie ausführliche interne vierteljährliche Geschäftsberichte (iQBRs).
  • Präsentieren Sie Kontenstrategien und Umsetzungspläne, um den Umsatz zu steigern, Nachfrage zu generieren und den Kundenservice zu verbessern.
  • Leiten Sie regelmäßige vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit Großkunden, um weitere Verkaufschancen zu erkennen.
  • Bewerben und verkaufen Sie Mehrwert-, Lieferketten- und Lifecycle-Programme von Arrow.
  • Arbeiten Sie mit Vertriebsverfolgungstools, Salesforce.com und Oracle.
  • Bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Lieferanten auf.

Anforderungen

  • Verfügen Sie über fundierte Kenntnisse der Elektronikkomponentenbranche.
  • Kennen Sie den zugewiesenen Markt und das Vertriebsgebiet einschließlich Kunden und Wettbewerbern.
  • Bringen Sie aktuelle Erfahrung mit IP&E- oder Interconnect-, passiven und elektromechanischen Komponenten mit.
  • Können Sie Mehrwert-, Lieferketten- und vollständige Lifecycle-Programme von Arrow verkaufen.
  • Können Sie strategische Pläne für zugewiesene Kundenkonten erstellen und das gesamte Angebot von Arrow vermarkten.
  • Kennen Sie die Produktlinien wichtiger Arrow-Lieferanten umfassend.
  • Haben Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Auftragsfertigern.
  • Können Sie komplexe Strategien erklären und in die Praxis umsetzen.
  • Kennen Sie Preisprogramme und -modelle der Elektronikbranche.
  • Haben Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Kunden in technischen und ingenieurwissenschaftlichen Umfeldern.
  • Können Sie gründliche interne vierteljährliche Geschäftsberichte (iQBRs) erstellen und regelmäßige Besprechungen mit Großkunden leiten.
  • Sind Sie versiert im Umgang mit Vertriebsverfolgungssystemen, Salesforce.com und Oracle.
  • Bringen Sie Begeisterung sowie eine belastbare, lösungsorientierte Einstellung mit.
  • Verfügen Sie üblicherweise über einen vierjährigen Hochschulabschluss und mindestens fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung, einen weiterführenden Abschluss ohne Berufserfahrung oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Können Sie auf Anfrage der Arrow-Führungskräfte ein Arrow-Büro aufsuchen.
  • Rechnen Sie mit Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets an drei bis vier Tagen pro Woche.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Optionen für Health Savings Account (HSA) und Health Reimbursement Account (HRA).
  • Bezahlte Abwesenheit einschließlich Krankheitstagen, Feiertagen und Urlaub.
  • Erstattung von Studiengebühren.
  • Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung.
  • Verschiedene Vergütungsmodelle.
  • Umfassendes Leistungspaket.

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