現場銷售代表 II，IP&E
在紐澤西州拓展電子產品客戶，銷售 Arrow 的元件、供應鏈及產品生命週期解決方案。 負責客戶計畫、客戶檢討、供應商關係，並定期於負責區域出差。
說明
- 找出負責區域內的重點市場和潛在客戶。
- 制定銷售策略、建立客戶關係，並推動解決方案銷售。
- 拓展並維護客戶聯繫，發掘設計專案機會。
- 透過供應鏈管理和加值服務解決業務挑戰，提升客戶滿意度。
- 為指定客戶制定策略計畫。
- 推廣並銷售 Arrow 的完整產品組合及主要供應商的產品線。
- 編製詳盡的內部季度業務檢討（iQBR）。
- 說明客戶策略和執行計畫，以提高銷售額、創造需求並改善客戶服務。
- 定期主持與主要客戶的季度業務檢討，發掘更多銷售機會。
- 推廣並銷售 Arrow 的加值、供應鏈和產品生命週期計畫。
- 使用銷售追蹤工具、Salesforce.com 和 Oracle。
- 與主要供應商建立穩固的合作關係。
職位要求
- 深入了解電子元件產業。
- 了解負責的市場和區域，包括當地客戶與競爭對手。
- 近期具備 IP&E 或互連、被動及機電元件相關經驗。
- 能夠銷售 Arrow 的加值、供應鏈及完整生命週期計畫。
- 能夠為指定客戶制定策略計畫，並推廣 Arrow 的完整產品方案。
- 深入了解 Arrow 的主要供應商產品線。
- 具備與合約製造商合作的經驗。
- 能夠說明複雜策略並付諸實行。
- 了解電子產業採用的定價計畫和模式。
- 具備在技術和工程領域與供應商及客戶合作的經驗。
- 能夠編製完整的內部季度業務檢討（iQBR），並主持與主要客戶的定期檢討。
- 熟悉銷售追蹤系統、Salesforce.com 和 Oracle。
- 充滿熱忱、堅韌，並抱持積極解決問題的態度。
- 通常需具備四年制大學學位及至少五年相關經驗；或具備高級學位且無須相關經驗；或擁有同等工作經驗。
- Arrow 管理層提出要求時，能夠前往 Arrow 辦公室。
- 預計每週於負責區域出差三至四天。
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險。
- 含雇主配對提撥的 401(k) 計畫。
- 短期及長期失能保險。
- 健康儲蓄帳戶（HSA）和健康補助帳戶（HRA）選項。
- 帶薪休假，包括病假、國定假日和年假。
- 學費補助。
- 發展機會。
- 具競爭力的財務薪酬。
- 多種薪酬計畫。
- 完善的福利方案。
