现场销售代表 II，IP&E
在新泽西州拓展电子产品客户，销售 Arrow 的元器件、供应链及产品生命周期解决方案。 负责客户计划、客户评审、供应商关系，并定期在负责区域内出差。
描述
- 识别负责区域内的重点市场和潜在客户。
- 制定销售策略，建立客户关系，并推动解决方案销售。
- 拓展并维护客户联系，发掘设计项目机会。
- 通过供应链管理和增值服务解决业务难题，提升客户满意度。
- 为指定客户制定战略计划。
- 推广并销售 Arrow 的完整产品组合及主要供应商的产品线。
- 编制详尽的内部季度业务评审（iQBR）。
- 展示客户策略和执行计划，以提升销售额、创造需求并改善客户服务。
- 定期主持与主要客户的季度业务评审，发掘更多销售机会。
- 推广并销售 Arrow 的增值、供应链和产品生命周期项目。
- 使用销售跟踪工具、Salesforce.com 和 Oracle。
- 与主要供应商建立稳固的合作关系。
任职要求
- 深入了解电子元器件行业。
- 了解负责的市场和区域，包括当地客户与竞争对手。
- 近期有 IP&E 或互连、无源及机电元件相关经验。
- 能够销售 Arrow 的增值、供应链及完整生命周期项目。
- 能够为指定客户制定战略计划，并推广 Arrow 的完整产品方案。
- 深入了解 Arrow 的主要供应商产品线。
- 有与合同制造商合作的经验。
- 能够阐释复杂策略并将其付诸实践。
- 了解电子行业使用的定价项目和定价模式。
- 有在技术和工程领域与供应商及客户合作的经验。
- 能够编制全面的内部季度业务评审（iQBR），并主持与主要客户的定期评审。
- 熟练使用销售跟踪系统、Salesforce.com 和 Oracle。
- 积极热忱，坚韧并具备迎难而上的态度。
- 通常需具备四年制大学学位及至少五年相关经验；或具备高级学位且无须相关经验；或拥有同等工作经验。
- Arrow 管理层提出要求时，能够前往 Arrow 办公室。
- 预计每周在负责区域出差三至四天。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 含雇主配比缴款的 401(k) 计划。
- 短期及长期伤残保险。
- 健康储蓄账户（HSA）和健康报销账户（HRA）选项。
- 带薪休假，包括病假、节假日和年假。
- 学费报销。
- 发展机会。
- 具有竞争力的经济薪酬。
- 多种薪酬计划。
- 全面的福利方案。