Arrow Electronics, üreticilere, sözleşmeli üreticilere ve kurumsal müşterilere hizmet veren küresel bir işletmeler arası teknoloji distribütörü ve çözüm sağlayıcısıdır. Şirket; yarı iletkenler, konektörler, pasif bileşenler ve diğer elektronik donanımları tedarik ederken müşterilerini tasarım zinciri uzmanlığı, tedarik zinciri hizmetleri, lojistik, IoT etkinleştirme ve bulut ile kurumsal çözümlerle destekler. Faaliyetleri donanım ve B2B teknoloji sektörlerine yayılır; elektronik ve sanayi şirketlerini ürün geliştirmek ve sunmak için ihtiyaç duydukları bileşenler ve teknik hizmetlerle buluşturur.
Szakmai értékesítési képviselő II., IP&E
New Jersey államban fejleszti az elektronikai ügyfélkapcsolatokat az Arrow alkatrész-, ellátásilánc- és életciklus-megoldásainak értékesítésével. Ügyfélterveket készít, üzleti áttekintéseket vezet, beszállítói kapcsolatokat ápol, és rendszeresen utazik a területen.
Açıklama
- Azonosítsa a kiemelt piacokat és a lehetséges ügyfeleket a kijelölt területen.
- Határozzon meg értékesítési stratégiákat, építsen ügyfélkapcsolatokat, és törekedjen megoldásalapú értékesítésre.
- Építsen ki és tartson fenn ügyfélkapcsolatokat a tervezési lehetőségek feltárásához.
- Oldja meg az üzleti kihívásokat, és támogassa az ügyfelek elégedettségét ellátásilánc-menedzsmenttel és hozzáadott értékű szolgáltatásokkal.
- Készítsen stratégiai terveket a kijelölt ügyfelekhez.
- Mutassa be és értékesítse az Arrow teljes termékportfólióját, valamint a kulcsfontosságú beszállítók termékvonalait.
- Készítsen részletes belső negyedéves üzleti áttekintéseket (iQBR-eket).
- Mutassa be az ügyfélstratégiákat és a végrehajtási terveket az értékesítés növelésére, a kereslet ösztönzésére és az ügyfélszolgálat javítására.
- Vezesse a nagy ügyfelekkel tartott rendszeres negyedéves üzleti áttekintéseket, és tárjon fel további értékesítési lehetőségeket.
- Népszerűsítse és értékesítse az Arrow hozzáadott értékű, ellátásilánc- és életciklusprogramjait.
- Használjon értékesítést követő eszközöket, a Salesforce.comot és az Oracle-t.
- Építsen szoros kapcsolatokat a kulcsfontosságú beszállítókkal.
Gereksinimler
- Rendelkezzen mélyreható ismeretekkel az elektronikai alkatrészek iparágáról.
- Ismerje a kijelölt piacot és területet, beleértve az ügyfeleket és a versenytársakat.
- Legyen friss tapasztalata az IP&E, illetve az összekötő, passzív és elektromechanikus alkatrészek területén.
- Tudja értékesíteni az Arrow hozzáadott értékű, ellátásilánc- és teljes életciklus-programjait.
- Tudjon stratégiai terveket készíteni a kijelölt ügyfelekhez, és bemutatni az Arrow teljes kínálatát.
- Ismerje behatóan az Arrow kulcsfontosságú beszállítóinak termékvonalait.
- Rendelkezzen bérgyártókkal szerzett munkatapasztalattal.
- Tudjon összetett stratégiákat érthetően elmagyarázni és a gyakorlatban megvalósítani.
- Ismerje az elektronikai iparágban használt árképzési programokat és modelleket.
- Legyen tapasztalata műszaki és mérnöki környezetben működő beszállítókkal és ügyfelekkel való együttműködésben.
- Tudjon alapos belső negyedéves üzleti áttekintéseket (iQBR-eket) készíteni, és rendszeres áttekintéseket vezetni a nagy ügyfelekkel.
- Magabiztosan használja az értékesítést követő rendszereket, a Salesforce.comot és az Oracle-t.
- Legyen lelkes, kitartó és kezdeményező.
- Általában négyéves diplomával és legalább öt év releváns tapasztalattal, tapasztalat nélküli felsőfokú végzettséggel vagy ezekkel egyenértékű munkatapasztalattal rendelkezzen.
- Legyen képes az Arrow vezetőségének kérésére elutazni egy Arrow-irodába.
- Számítson arra, hogy hetente három-négy napot utazik a kijelölt területen.
Yan Haklar
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás.
- 401(k) nyugdíjprogram munkáltatói hozzájárulással.
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás.
- Egészségügyi megtakarítási számla (HSA) és egészségügyi költségtérítési számla (HRA) lehetősége.
- Fizetett távollét, beleértve a betegszabadságot, az ünnepnapokat és a szabadságot.
- Tandíj-visszatérítés.
- Fejlődési lehetőségek.
- Versenyképes pénzbeli javadalmazás.
- Különféle javadalmazási tervek.
- Átfogó juttatási csomag.