Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics — глобальный дистрибьютор технологий и поставщик решений для бизнеса, обслуживающий производителей, контрактных производителей и корпоративных клиентов. Компания поставляет полупроводники, разъёмы, пассивные компоненты и другое электронное оборудование, а также помогает клиентам благодаря экспертизе в области проектирования, услугам по управлению цепочками поставок, логистике, внедрению IoT, облачным и корпоративным решениям. Её деятельность охватывает аппаратное обеспечение и B2B-технологии, объединяя компании из электронной и промышленной отраслей с необходимыми для разработки и поставки продукции компонентами и техническими услугами.

Торговый представитель на территории II, IP&E

Развивайте клиентскую базу в сфере электроники в Нью-Джерси, продавая компонентные решения Arrow, решения для цепочек поставок и управления жизненным циклом продукции. Ведите планы по работе с клиентами, проводите обзоры результатов, взаимодействуйте с поставщиками и регулярно выезжайте на территорию продаж.

Описание

  • Определять приоритетные рынки и потенциальных клиентов на закреплённой территории.
  • Разрабатывать стратегии продаж, выстраивать отношения с клиентами и предлагать комплексные решения.
  • Развивать и поддерживать контакты с клиентами, чтобы выявлять возможности для разработки новых продуктов.
  • Решать бизнес-задачи и содействовать удовлетворённости клиентов с помощью управления цепочками поставок и дополнительных услуг.
  • Разрабатывать стратегические планы для закреплённых клиентов.
  • Продвигать и продавать весь ассортимент Arrow и линейки продукции ключевых поставщиков.
  • Готовить подробные внутренние квартальные обзоры бизнеса (iQBR).
  • Представлять стратегии работы с клиентами и планы их реализации для увеличения продаж, формирования спроса и улучшения обслуживания.
  • Проводить регулярные квартальные обзоры бизнеса с крупными клиентами, выявляя дополнительные возможности для продаж.
  • Продвигать и продавать дополнительные услуги Arrow, решения для цепочек поставок и программы управления жизненным циклом продукции.
  • Работать с инструментами отслеживания продаж, Salesforce.com и Oracle.
  • Выстраивать прочные отношения с ключевыми поставщиками.

Требования

  • Обладать глубокими знаниями отрасли электронных компонентов.
  • Разбираться в закреплённом рынке и территории, включая клиентов и конкурентов.
  • Иметь недавний опыт работы с IP&E или компонентами для межсоединений, пассивными и электромеханическими компонентами.
  • Уметь продавать дополнительные услуги Arrow, решения для цепочек поставок и программы полного жизненного цикла продукции.
  • Уметь разрабатывать стратегические планы для закреплённых клиентов и продвигать весь ассортимент Arrow.
  • Глубоко знать линейки продукции ключевых поставщиков Arrow.
  • Иметь опыт работы с контрактными производителями.
  • Уметь объяснять сложные стратегии и воплощать их в жизнь.
  • Разбираться в программах и моделях ценообразования, используемых в электронной промышленности.
  • Иметь опыт взаимодействия с поставщиками и клиентами в технической и инженерной среде.
  • Уметь готовить подробные внутренние квартальные обзоры бизнеса (iQBR) и проводить регулярные обзоры с крупными клиентами.
  • Уверенно работать с системами отслеживания продаж, Salesforce.com и Oracle.
  • Проявлять энтузиазм, стойкость и готовность решать задачи.
  • Как правило, иметь четырёхлетнее высшее образование и не менее пяти лет соответствующего опыта, учёную степень и не иметь опыта либо эквивалентный опыт работы.
  • Быть готовым приезжать в офис Arrow по запросу руководства компании.
  • Быть готовым выезжать по территории продаж три-четыре дня в неделю.

Преимущества

  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • План 401(k) с соответствующими взносами работодателя.
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
  • Варианты сбережений на медицинские расходы (HSA) и возмещения медицинских расходов (HRA).
  • Оплачиваемый отпуск, включая больничные, праздничные дни и отпуск для отдыха.
  • Возмещение расходов на обучение.
  • Возможности для профессионального роста.
  • Конкурентоспособное финансовое вознаграждение.
  • Различные планы вознаграждения.
  • Комплексный пакет льгот.

Похожие вакансии

Deutsche Windtechnik

Координатор площадки, ветроэнергетика

Deutsche Windtechnik

Координация проектной документации и отчетности по техническому обслуживанию ветроэнергетических объектов Deutsche Windtechnik на Тайване. Работа с инженерами, клиентами и другими заинтересованными сторонами: разрешения, документы по безопасности и контроль документации.

Открыть
ADEAL Systems GmbH

Старший инженер данных, облачные технологии и аналитика

ADEAL Systems GmbH

Создавайте облачные решения, системы обработки данных и аналитику для ADEAL Systems, отвечая за архитектуру, конвейеры данных и клиентские проекты. Берите на себя техническое руководство и помогайте команде развивать решения.

Открыть
TEKsystems

Удалённый руководитель проекта по миграции данных в TEKsystems

TEKsystems

Управляйте корпоративными проектами в сфере данных, миграцией отчётов и внедрением решений пользователями в TEKsystems. Отслеживайте этапы, риски, зависимости и коммуникацию с заинтересованными сторонами в удалённом формате.

Открыть
TEKsystems

Менеджер проектов по интеграции платформ данных (удалённо)

TEKsystems

Координация корпоративных инициатив в области данных, миграции отчётности и внедрения решений клиентами технологических сервисов TEKsystems. Поддержка управления, отслеживания проектов и взаимодействия между бизнес-командами и техническими специалистами.

Открыть
Nym

Инженер-программист платформы данных

Nym

Создавайте конвейеры данных и инфраструктуру платформы AWS для системы медицинского кодирования Nym. Повышайте эффективность поставки, наблюдаемость, надёжность и безопасность систем, обрабатывающих данные пациентов.

Открыть
Lifelancer

Главный инженер по машинному обучению, генеративный ИИ (удалённо, США)

Lifelancer

Руководите проверкой концепций в области больших языковых моделей, агентного ИИ и машинного обучения для бизнеса биотехнологических препаратов Amgen. Превращайте проверенные решения в готовые к корпоративному использованию приложения.

Открыть
Ambush

Старший инженер по машинному обучению и ИИ

Ambush

Создавайте готовые к промышленной эксплуатации решения генеративного ИИ и агентные процессы для клиентов Ambush из сферы финансовых услуг. Разрабатывайте сервисы на Python и FastAPI, SQL-процессы обработки данных, RAG-системы и облачные решения на базе ИИ.

Открыть
GFN

Старший инженер-программист по машинному обучению

GFN

Создавайте серверную инфраструктуру и образовательные продукты с ИИ для GFN — немецкой образовательной компании. Разрабатывайте масштабируемые образовательные платформы, уделяя особое внимание надёжной архитектуре ПО и практическому машинному обучению.

Открыть
Upwind Security

Инженер по ИИ и агентам на основе больших языковых моделей

Upwind Security

Разработка и внедрение ИИ-агентов для облачной платформы безопасности Upwind Security. Исследование, оценка и создание автономных процессов для расследования угроз во время выполнения и устранения последствий.

Открыть
TEKsystems

Руководитель проектов программ по работе с данными — Вашингтон

TEKsystems

Координируйте корпоративные инициативы в области данных, перенос отчетов и внедрение новых процессов и решений для отчетности в TEKsystems. Отслеживайте ход проектов, риски, результаты и коммуникацию с деловыми и техническими заинтересованными сторонами.

Открыть