Arrow Electronics는 제조업체, 위탁 제조업체 및 기업 고객을 대상으로 서비스를 제공하는 글로벌 기업 간 기술 유통업체이자 솔루션 제공업체입니다. 반도체, 커넥터, 수동 부품 및 기타 전자 하드웨어를 공급하며, 설계 체인 전문성, 공급망 서비스, 물류, IoT 구현 지원, 클라우드 및 엔터프라이즈 솔루션을 통해 고객을 지원합니다. 하드웨어 및 기업 간 기술 분야 전반에서 사업을 운영하며, 전자 및 산업 기업이 제품을 개발하고 제공하는 데 필요한 부품과 기술 서비스를 연결합니다.
현장 영업 담당자 II, IP&E
뉴저지 전역에서 Arrow의 부품, 공급망 및 제품 수명 주기 솔루션을 판매하며 전자제품 고객사를 발굴하고 성장시킵니다. 고객 계획과 고객 검토, 공급업체 관계를 관리하고 담당 지역을 정기적으로 방문합니다.
설명
- 담당 지역의 우선 시장과 잠재 고객을 파악합니다.
- 영업 전략을 수립하고 고객 관계를 구축하며 솔루션 판매를 추진합니다.
- 설계 기회를 발굴하기 위해 고객 접점을 만들고 유지합니다.
- 공급망 관리와 부가가치 서비스를 통해 사업 과제를 해결하고 고객 만족도를 높입니다.
- 담당 고객을 위한 전략 계획을 수립합니다.
- Arrow의 전체 제품 포트폴리오와 주요 공급업체 제품군을 홍보하고 판매합니다.
- 상세한 내부 분기별 비즈니스 리뷰(iQBR)를 준비합니다.
- 매출 증대, 수요 창출 및 고객 서비스 개선을 위한 고객 전략과 실행 계획을 발표합니다.
- 주요 고객과 정기적인 분기별 비즈니스 리뷰를 주도해 추가 판매 기회를 찾습니다.
- Arrow의 부가가치, 공급망 및 제품 수명 주기 프로그램을 홍보하고 판매합니다.
- 영업 추적 도구, Salesforce.com 및 Oracle을 사용합니다.
- 주요 공급업체와 긴밀한 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 전자 부품 업계에 대한 깊이 있는 지식이 있어야 합니다.
- 담당 시장과 지역, 해당 지역의 고객 및 경쟁업체를 이해해야 합니다.
- IP&E 또는 인터커넥트, 수동 부품 및 전자기계 부품 관련 최근 경력이 있어야 합니다.
- Arrow의 부가가치, 공급망 및 전체 제품 수명 주기 프로그램을 판매할 수 있어야 합니다.
- 담당 고객을 위한 전략 계획을 수립하고 Arrow의 전체 제품 및 서비스를 홍보할 수 있어야 합니다.
- Arrow의 주요 공급업체 제품군을 깊이 이해해야 합니다.
- 계약 제조업체와 함께 일한 경험이 있어야 합니다.
- 복잡한 전략을 설명하고 실제로 실행할 수 있어야 합니다.
- 전자 업계에서 사용하는 가격 책정 프로그램과 모델을 이해해야 합니다.
- 기술 및 엔지니어링 환경에서 공급업체와 고객을 상대해 본 경험이 있어야 합니다.
- 상세한 내부 분기별 비즈니스 리뷰(iQBR)를 준비하고 주요 고객과 정기 리뷰를 주도할 수 있어야 합니다.
- 영업 추적 시스템, Salesforce.com 및 Oracle을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 열정적이고 회복력이 있으며 적극적으로 해결책을 찾는 태도를 갖춰야 합니다.
- 일반적으로 4년제 학위와 관련 경력 5년 이상이 필요합니다. 고급 학위 소지자는 경력이 없어도 되며, 이에 상응하는 실무 경력도 인정됩니다.
- Arrow 경영진의 요청이 있으면 Arrow 사무실로 출근할 수 있어야 합니다.
- 담당 지역을 주 3~4일 출장할 것으로 예상됩니다.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 회사 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜.
- 단기 및 장기 장애 보험.
- 건강 저축 계좌(HSA) 및 건강 환급 계좌(HRA) 선택 옵션.
- 병가, 공휴일 및 휴가를 포함한 유급 휴가.
- 학비 지원.
- 성장 기회.
- 경쟁력 있는 금전적 보상.
- 다양한 보상 플랜.
- 종합 복리후생 패키지.
