フィールドセールス担当者 II、IP&E
ニュージャージー州で電子部品、サプライチェーン、製品ライフサイクルのソリューションを提案し、電子機器関連の顧客を開拓します。 顧客計画や顧客レビュー、サプライヤーとの関係を管理し、担当エリアを定期的に訪問します。
仕事内容
- 担当エリアの重点市場と見込み顧客を特定する。
- 販売戦略を策定し、顧客との関係を構築して、ソリューション営業を推進する。
- 顧客との接点を開拓・維持し、設計案件の機会を見つける。
- サプライチェーン管理や付加価値サービスを通じて業務上の課題を解決し、顧客満足度を高める。
- 担当顧客の戦略計画を作成する。
- Arrow の全製品ポートフォリオおよび主要サプライヤーの製品ラインを販売・提案する。
- 詳細な社内四半期ビジネスレビュー（iQBR）を作成する。
- 売上拡大、需要創出、顧客サービス改善に向け、顧客戦略と実行計画を提示する。
- 主要顧客との定期的な四半期ビジネスレビューを主導し、追加の販売機会を特定する。
- Arrow の付加価値、サプライチェーン、ライフサイクル各プログラムを提案・販売する。
- 営業管理ツール、Salesforce.com、Oracle を使用する。
- 主要サプライヤーと強固な関係を築く。
応募要件
- 電子部品業界に関する深い知識があること。
- 担当市場とエリア、およびその顧客や競合他社について理解していること。
- IP&E、またはインターコネクト、受動部品、電気機械部品に関する最近の実務経験があること。
- Arrow の付加価値、サプライチェーン、製品ライフサイクル全体のプログラムを販売できること。
- 担当顧客の戦略計画を作成し、Arrow の全製品・サービスを提案できること。
- Arrow の主要サプライヤーの製品ラインに精通していること。
- 受託製造業者との業務経験があること。
- 複雑な戦略をわかりやすく説明し、実行に移せること。
- 電子業界で用いられる価格設定プログラムやモデルを理解していること。
- 技術・エンジニアリング分野でベンダーや顧客と協業した経験があること。
- 充実した社内四半期ビジネスレビュー（iQBR）を作成し、主要顧客との定期レビューを主導できること。
- 営業管理システム、Salesforce.com、Oracle を使いこなせること。
- 熱意があり、粘り強く、前向きに取り組む姿勢があること。
- 通常、4年制大学の学位と関連業務経験5年以上が必要。上級学位があれば経験不問、または同等の職務経験でも可。
- Arrow の経営陣から要請があった場合、Arrow のオフィスへ出社できること。
- 担当エリア内を週3～4日出張する見込み。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 会社拠出分を含む 401(k) プラン。
- 短期および長期障害保険。
- 医療貯蓄口座（HSA）および医療費償還口座（HRA）の選択肢。
- 病気休暇、祝日、年次休暇を含む有給休暇。
- 学費補助。
- 成長の機会。
- 競争力のある金銭的報酬。
- 各種報酬プラン。
- 充実した福利厚生。
