リモート勤務｜DACH地域 公共部門向けSaaS営業マネージャー
ドイツ各地の博物館、文書館、公共機関に向けて、Axiellの文化分野向けソフトウェアを課題解決型で提案・販売します。 入札、製品デモ、顧客関係、営業サイクル全体を統括します。
仕事内容
- 博物館や文書館の新規顧客を獲得する。
- 既存顧客との関係を深め、サポートする。
- 製品を紹介し、その機能を実演する。
- 顧客のデジタル化や変革の取り組みを支援する。
- 公共部門の入札プロセスを調整する。
- 提案書を作成し、費用を算出する。
- 見込み顧客と契約条件を交渉する。
- 営業パイプラインを管理し、強化する。
- 見本市、会議、業界イベントで会社を代表する。
- 博物館・文書館分野でネットワークを築く。
- 営業、製品、プロジェクト管理、サポート部門の海外の同僚と連携する。
- 初回接点から契約締結、その後の顧客開拓まで、各案件を一貫して担当する。
応募要件
- ソフトウェアソリューションの営業経験がある。
- 顧客と長期的な関係を築ける。
- 複雑なソリューションをわかりやすく説明できる。
- 文化、博物館、文書館に関心がある。
- 計画的かつ自律的に仕事を進められる。
- さまざまな職種や組織の関係者と円滑に関われる。
- ドイツ語で優れたコミュニケーションができる。
- 海外の同僚と英語で業務を進められる。
- 強引な販売より、粘り強く助言する営業スタイルを重視する。
- 信頼関係を築き、長期的な視点で取り組める。
- 人々が変化に対応するのを支援することを楽しめる。
- 新しいテクノロジーに好奇心を持ち、柔軟に受け入れられる。
- 公共入札、文化機関、複雑なソフトウェアプロジェクトの経験があれば尚可。
- 英文の履歴書が望ましい。
福利厚生
- オープンで協力的な環境で海外の同僚と働ける。
- 顧客と長期的な関係を築き、戦略的なプロジェクトに貢献できる。
- 柔軟な勤務形態。
- ドイツ国内でリモート勤務が可能。
- 国際的なキャリアを築く機会。
- フラットな組織構造で、意思決定が迅速。
- 固定給は約60,000ユーロ。
- 変動報酬は12,000ユーロ。